品牌童鞋店如何以陳列贏取市場(chǎng)
王小姐在成都石人小區(qū)開了一家品牌童鞋店,位子在銀邊上,門面寬6米,面積63平方,室內(nèi)正氣,是按照溫州廠家的要求按照統(tǒng)一規(guī)格裝修的,貨架上的貨品都是西南分公司統(tǒng)一派送的。王小姐稱,她的童鞋店開店五個(gè)月了,從來(lái)沒(méi)有盈利過(guò),不知道為什么?
診斷:王小姐的童鞋店陳列缺少個(gè)性,趨于大同,與周圍三家童鞋店沒(méi)有明顯切割開來(lái),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上很難抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理,凸顯了盈利的短板。
解決方案:
要解決問(wèn)題,我們先要知道問(wèn)題所在,設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的方案。王小姐的童鞋店所在的小區(qū)安置房居多,消費(fèi)能力一般,但有四家童鞋店,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。王小姐的鞋店中陳列出來(lái)的童鞋品牌要在眾多品牌中脫穎而出,牢牢抓住消費(fèi)者的眼球,就需要通過(guò)陳列設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)?纯赐跣〗愕耐晔欠襁`反了以下童鞋店陳列原則哪項(xiàng)原則:
一,色彩搭配和諧。很多專家建議同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué),檔次會(huì)得到提升。但是,陳列不能一概而論,要具體問(wèn)題具體分析,色彩要和諧為主,盡量將同一色系、統(tǒng)一風(fēng)格的童鞋放在一起。也有專家建議,用冷色來(lái)烘托暖色,如:用綠色的童鞋來(lái)襯托紅色的童鞋,用藍(lán)色童鞋來(lái)襯托黃色童鞋,擺放在一個(gè)貨架上的鞋子,不能讓冷色和暖色各占50%,好是4:6左右的比例比較合適。
二,突出重點(diǎn)和特點(diǎn)。在鞋店的顯著位置陳列重點(diǎn)推薦的有特色的童鞋,貨品展示風(fēng)格要獨(dú)特別致,特點(diǎn)突出,凸顯出個(gè)性鮮明的品牌形象,渲染品牌的感染力。
三,主題鮮明。鞋品都有自己的內(nèi)在靈魂,必須要通過(guò)陳列展示出來(lái)。讓消費(fèi)者一眼就可以看出你的品牌是運(yùn)動(dòng)童鞋還是時(shí)尚童鞋,是防震童鞋還是納米童鞋。主題鮮明的陳列不僅展示了品牌童鞋獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念,而且在視覺(jué)上能夠吸引消費(fèi)者,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲。比如你陳列的童鞋是以運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚為主題的,其大方美觀的設(shè)計(jì),歐美風(fēng)格與亞洲元素的融合在童鞋上一覽無(wú)余,自然會(huì)吸引渴望購(gòu)買運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚的消費(fèi)者。
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