童鞋銷售時 怎樣拖住客戶
童鞋品牌的銷售,如果導(dǎo)購員沒有一個好的銷售技巧,始終是無法提升銷售業(yè)績的,所以要掌握一定的導(dǎo)購技巧。
讓消費(fèi)者能夠多停留一會就是一個很好的導(dǎo)購方法,消費(fèi)者如果能多停留一會,就會增加銷售的機(jī)率,銷售機(jī)率提升了,那么銷售額才能得到提升。
滯留顧客的目的,就是要聚集更多的人氣;中國大眾的消費(fèi)心理,喜歡扎堆,人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來著手。
先就是要設(shè)計(jì)好賣場的動線圖,所謂動線的意思,就是顧客由進(jìn)入店面開始,直到顧客離開,他們所能行走的線路。這是需要大家來好好設(shè)計(jì)和考慮的!一個好的賣場,就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去,而不容易出來!要延長顧客在店鋪挑選的時間,以提高成交的機(jī)會。
其次:大家要注意一個細(xì)節(jié):很多時候在促銷期間,大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦,所以就是主動的協(xié)助客戶,來尋找衣服。這其實(shí)是錯誤的,促銷不同平時,不能以平時的方式方法來進(jìn)行銷售。這個時候要做的就是,不要太多的理會顧客,要讓顧客自己去尋找那些衣服!這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來,簡單直接的滯留住了顧客!所以還是值得大家留意的!
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