小小童裝店 賺足大人錢

　　近年來(lái)，童裝店越開(kāi)越多，可能很多家長(zhǎng)都出現(xiàn)審美疲勞。就像成人服裝市場(chǎng)一樣，市面上也很少看到特色的童裝店。記者了解到一個(gè)案例，阿君在廣州開(kāi)了一家造型童裝店，創(chuàng)業(yè)之初，阿君也曾為目標(biāo)顧客范圍是否過(guò)于狹窄而擔(dān)憂，但經(jīng)過(guò)了一年多的經(jīng)營(yíng)，證明了當(dāng)初的設(shè)想是正確的。

　　阿君的童裝店開(kāi)在廣州的一條舊內(nèi)街，不很起眼。但小店生意出奇的好，不少白領(lǐng)媽媽，專門從天河一帶驅(qū)車前來(lái)，還有不少外國(guó)商人也聞?dòng)嵡皝?lái)選購(gòu)。秘笈在于小店專賣有特色的造型童裝。

　　記者了解到，不同于一般童裝的是，阿君店里的童裝都是有造型的，比如奶瓶型睡袋，瓢蟲型夏裝，蜜蜂型的兒童泳衣，大象造型的口水巾，青蛙造型的兒童浴帽等。

　　阿君表示，蜜蜂造型的兒童泳衣是店內(nèi)的主打，已經(jīng)賣出了250多套了，存貨更是存了成千套。除了服裝外，阿君的店里還經(jīng)營(yíng)其他跟孩子有關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如攪拌棒、奶瓶、維尼熊靠墊等。“我這里賣的幾乎都是國(guó)外的牌子，無(wú)論從質(zhì)量還是從款式看，都是國(guó)內(nèi)的童裝所不具備的，雖然比那些十幾、二十塊錢一件的國(guó)內(nèi)童裝要貴一些，但一件衣服也就貴十幾元，對(duì)于白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，根本不算貴。”

　　阿君說(shuō)，對(duì)顧客不要只把她們當(dāng)成自己的賺錢對(duì)象，真心對(duì)待，把她們當(dāng)成自己的朋友，這些人就會(huì)成為自己的回頭客。

　　一直以來(lái)，阿君和顧客的關(guān)系都十分親密，除了生意上的往來(lái)，她們私下還互相交流育兒心得，更經(jīng)常一塊出游。對(duì)那些有瘋狂購(gòu)物欲的顧客朋友，她不是一味地鼓勵(lì)她們多買，反而是經(jīng)常勸說(shuō)她們少買些，夠用就好。這樣，阿君就取得了顧客朋友的信任，這些人，也成了阿君的回頭客。

　　阿君說(shuō)，做童裝，個(gè)人的眼光一定程度上決定了銷售旺淡，關(guān)鍵是要“識(shí)得揀”，同一件衣服，在不同人的眼里感覺(jué)可能不一樣，所以，一定要有眼光。

　　阿君本身就是年輕時(shí)尚媽媽的代言人，她店里用的電腦配備了粉紅色的鍵盤，身上穿著帶有天使翅膀的親子裝T-shirt，還戴著一副大黑框眼鏡。她說(shuō)，就是喜歡這樣的衣服和裝扮。而這時(shí)尚打扮也是阿君的店鋪吸引年輕媽媽來(lái)幫襯的其中一個(gè)原因。