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楊林山:余杭家紡加大拓展內(nèi)銷市場力度

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2011年08月26日 11:18  來源:中嬰網(wǎng)

  “余杭家紡以做出口沙發(fā)布為主,近年來,很多企業(yè)也開始生產(chǎn)窗簾,進軍國內(nèi)市場。但是在開拓內(nèi)銷過程中也面臨一些問題。一是就沙發(fā)布來說其實比較適合外貿(mào),因為中東、歐美等國家對布藝沙發(fā)消費比較重視認(rèn)可,但是內(nèi)銷市場則是以皮革消費為主;二是從產(chǎn)品設(shè)計來看,出口到中東等地的沙發(fā)布色彩比較濃重,如果轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,可能不符合國內(nèi)消費者的胃口。三是很多企業(yè)由于長期做外貿(mào),忽視內(nèi)銷,在國內(nèi)缺乏渠道。四是國內(nèi)消費觀念較之國外有一定差距,國內(nèi)消費者對家紡產(chǎn)品更新慢。”眾望集團董事長、余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長楊林山說。

  為此,這兩年,協(xié)會不僅發(fā)揮資源優(yōu)勢,拓展貿(mào)易平臺,還組織各種類型經(jīng)貿(mào)活動,幫助企業(yè)加強品牌建設(shè),余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會在協(xié)助企業(yè)開拓國內(nèi)外市場方面做出了積極的嘗試。

  一是,強化內(nèi)銷市場。為適應(yīng)家紡市場變化的態(tài)勢,包括內(nèi)銷市場的強勁需要,為了給企業(yè)提供一個拓展內(nèi)銷渠道的很好的平臺,今年4月,余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會與海寧家紡合作,聯(lián)合組團強力出擊,承辦“中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會”,搶占春季市場,彌補了目前中國春季檔國際綜合性家紡展的空白。企業(yè)收到良好的展示效果,同時獲得了訂單。

  在今年8月舉辦的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會上,余杭家紡企業(yè)報名參展相當(dāng)踴躍,將有122家企業(yè)參展,凈面積達到9700平方米,參展企業(yè)和參展面積都是歷年來之。主要集中在E3、E4、E6館和W4館。

  此外,為了大力開拓內(nèi)銷市場,申報“余杭家紡”集體商標(biāo)(已公示),逐步提升裝飾布、裝飾用織物制品、窗簾、產(chǎn)業(yè)用布等主要家紡產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率。

  二是,鞏固海外市場。引導(dǎo)企業(yè)加大拓展海外市場的步伐,真北集團、中亞布藝等先后在美國組建銷售分公司,直接面對終端市場,減少中間環(huán)節(jié),提高利潤空間。

  三是,多元化市場延伸。余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已基本形成了從研發(fā)設(shè)計到終端產(chǎn)品銷售的完善的產(chǎn)業(yè)鏈,但還需進一步提升微笑曲線的兩端——設(shè)計和營銷。真北集團、眾望控股等龍頭企業(yè)一手抓設(shè)計研發(fā),引進國外設(shè)計團隊,大力開發(fā)新產(chǎn)品;一手抓終端銷售,由面料生產(chǎn)向成品制造延伸,“中亞”由沙發(fā)布延伸到家具生產(chǎn),“美源”涉足嬰童家紡市場,“藝龍”開發(fā)墻布面料用于家庭裝修。此外,余杭區(qū)家紡行業(yè)研發(fā)中心、浙江理工大學(xué)余杭家紡研發(fā)中心等公共平臺建設(shè)也初見成效,企業(yè)的科技需求與技術(shù)平臺的研發(fā)優(yōu)勢互補,實現(xiàn)更便捷高效的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合,加快了技術(shù)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。

  四是,加強品牌建設(shè)。余杭區(qū)以中小型家紡企業(yè)為主,這些小企業(yè)在土地資源、設(shè)計研發(fā)、銷售渠道、資金融資等方面很缺乏,在這樣的大背景下,“中國品牌布藝總部基地”應(yīng)運而生。該項目是企業(yè)自發(fā)而成的,他們相信在日益緊縮的環(huán)境下,一個人做不了的事情,抱團就可以做成。他們提出了“抱團發(fā)展,世界有我”的口號。楊林山認(rèn)為,“中國品牌布藝總部基地”的建立對推動余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級積極地意義,增強了小企業(yè)的凝聚力,和競爭力。

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