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“產(chǎn)銷分離”流行晉江鞋企減少管理浪費(fèi)

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2011年09月02日 10:03  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  近日,記者獲悉,晉江外貿(mào)鞋企加來(lái)盟鞋塑有限公司開始對(duì)旗下流水線的管理進(jìn)行變革,邁出了“產(chǎn)銷分離”的步。而除了加來(lái)盟之外,不少外貿(mào)鞋企也在做著這方面的準(zhǔn)備。

  “產(chǎn)銷分離”這個(gè)概念,在晉江早已不是什么新鮮事。特別是在制鞋業(yè)中,自2002年,安踏率先推行“產(chǎn)銷分離”的管理模式并嘗到甜頭后,這種管理模式便在晉江的品牌企業(yè)中推廣開來(lái)。然而,隨著經(jīng)營(yíng)管理成本的日漸高漲,這種原本只有品牌企業(yè)嘗試的管理模式也蔓延到了外貿(mào)鞋企當(dāng)中。

  企業(yè)主:減少浪費(fèi)規(guī)范管理

  記者了解到,加來(lái)盟現(xiàn)擁有6條流水線,為了方便管理,加來(lái)盟總經(jīng)理林耿煌不久前已將其分成3個(gè)獨(dú)立的分廠,每個(gè)分廠管理2條流水線的生產(chǎn),實(shí)行總部與工廠分離、財(cái)務(wù)獨(dú)立核算的管理模式。

  “已經(jīng)跟三個(gè)分廠的生產(chǎn)副總簽了合作合同了,接下來(lái)將以與分廠合作經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)公司。”林耿煌向記者表示,進(jìn)行這樣管理改革,主要就是為了降低生產(chǎn)成本。

  據(jù)悉,雖然說(shuō)是“產(chǎn)銷分離”,但由于外貿(mào)型企業(yè)與品牌企業(yè)的不同之處就在于,品牌企業(yè)需要銷售,而外貿(mào)型生產(chǎn)則只需接訂單。因而,更加形象地說(shuō),應(yīng)該是外貿(mào)型工廠開了自己的“外貿(mào)公司”,或者說(shuō),是生產(chǎn)副總“承包”了企業(yè)的加工廠。

  “以后,總部只負(fù)責(zé)接訂單,而三個(gè)生產(chǎn)副總要接訂單必須先報(bào)價(jià),節(jié)省下來(lái)的成本公司將作為利潤(rùn),把很大一部分讓利給工廠的管理層。”林耿煌表示,只有這樣讓干部參與到公司的經(jīng)營(yíng),才能讓大家看到屬于自己的空間。

  據(jù)透露,加來(lái)盟公司將把節(jié)約下來(lái)的材料成本中的40%讓利給生產(chǎn)副總,再由生產(chǎn)副總自由支配這部分資金的發(fā)放。

  “現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,向管理要效益無(wú)疑已經(jīng)成了企業(yè)的突破口。而要更好地留住高管,也必須給他們可以放開手腳的平臺(tái)。”林耿煌如是表示,希望此次管理上的創(chuàng)新能夠?yàn)榧觼?lái)盟公司的發(fā)展助一臂之力。

  高管:更好的平臺(tái)

  “老板說(shuō)了,在生產(chǎn)管理上能夠節(jié)約成本,將分出20%的利潤(rùn)作為給我的回報(bào)。”在愛樂體育公司已經(jīng)工作了十多年的生產(chǎn)副總馬萬(wàn)成不久前向記者透露。“現(xiàn)在老板給了自己這樣一顆定心丸,有了一個(gè)發(fā)展平臺(tái),自己肯定會(huì)一直效勞下去。”

  有這種觀點(diǎn)的不僅是馬萬(wàn)成一人。事實(shí)上,不少外貿(mào)鞋企高管都很向往這種模式。

  “這種管理模式對(duì)高管而言是一個(gè)很好的平臺(tái),肯定能夠省下很多成本,單是人力資源這塊就十分可觀。”鴻綺輕工有限公司生產(chǎn)副總梅凱龍表示。

  “現(xiàn)在買工人現(xiàn)象有多嚴(yán)重大家都心知肚明,每年買一個(gè)工人,按低的行情價(jià)來(lái)算也要2000元的支出,假設(shè)一個(gè)工廠有500個(gè)人,那么就要支出100萬(wàn)。但是,如果是由生產(chǎn)副總來(lái)經(jīng)營(yíng),這筆錢就可以省下來(lái)了。”梅凱龍向記者算了一筆賬。

  梅凱龍這樣算賬是有根據(jù)的。“大部分生產(chǎn)副總都有自己的人脈資源,不是親戚也是老鄉(xiāng),大家都跟著他干,不會(huì)收這個(gè)買工錢,這就是省下的。還有,很多工廠里有一些崗位根本是虛設(shè)的,可以合并起來(lái)的,因?yàn)橹笆枪酒竵?lái)的,誰(shuí)也不愿意去打破別人的飯碗,留著也無(wú)所謂。但如果自己是老板,為了多賺一點(diǎn)錢,自然是另外一種做法了。”梅凱龍表示,何況,這種管理模式,一來(lái)讓高管擁有一個(gè)很好的平臺(tái)且鍛煉了自己的能力;二來(lái),高管會(huì)更盡力做事,因?yàn)椴辉儆凶约褐皇歉呒?jí)打工者的感覺了。那是在為自己做事了,那就是自己的事業(yè)了。對(duì)企業(yè)而言,不但降低了成本,規(guī)范了管理,穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì),也減少了很多企業(yè)主要花費(fèi)在生產(chǎn)管理上的精力,實(shí)在是一舉多得。

  專家:雙贏的管理模式

  對(duì)于外貿(mào)鞋企的這一做法,管理專家張錫民表示,一種市場(chǎng)催生一種管理模式,只要兩者是公平談判,那就是可執(zhí)行的管理模式。

  “外貿(mào)型工廠實(shí)行這種管理模式確實(shí)不多見,但也不是沒有地方借鑒。”張錫民表示,這就像是外貿(mào)公司做大了要開自己的工廠一樣,外貿(mào)工廠做好了也可以獨(dú)立出自己的一個(gè)外貿(mào)公司來(lái)。

  “只要二者之間的財(cái)務(wù)關(guān)系理清了,二者之間是公平談判的結(jié)果,任何一種管理模式都有其價(jià)值所在。”張錫民表示,品牌企業(yè)實(shí)行產(chǎn)銷分離,是用市場(chǎng)來(lái)規(guī)范生產(chǎn)、促進(jìn)生產(chǎn),那么,外貿(mào)型企業(yè)也可以用訂單來(lái)規(guī)范加工廠,二者本質(zhì)上沒有很大的區(qū)別,甚至還更簡(jiǎn)單一些。

  為加來(lái)盟實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師華春雪則用了詳細(xì)的數(shù)據(jù)論證了這種做法的可行性。

  “雖說(shuō)是財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,盈虧自負(fù),但是,其實(shí)高管們的工資還是企業(yè)發(fā),不是真正的承包。高管不需要出成本費(fèi)用,廠房、設(shè)備、工人都是企業(yè)的,這是一個(gè)現(xiàn)成的平臺(tái),只要能夠?qū)⒃械墓芾碜龅酶茫档推髽I(yè)生產(chǎn)成本,杜絕浪費(fèi),就能得到額外的收入。”華春雪向記者解釋道,因?yàn)殡m然財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,但實(shí)際上還是有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,企業(yè)主的目的只是想要規(guī)范管理,而不是別的,所以,會(huì)給工廠留一定的利潤(rùn)空間。

  比如,一雙鞋,總部接單是30元,而成本是26元,那么,總部就會(huì)向自己的分工廠出至少27元的價(jià)格下單,讓工廠有一定的利潤(rùn)空間。華春雪表示,正由于雙方都有利潤(rùn)分成,也保證了這種模式的可行性。

  “假設(shè)一個(gè)工廠,一條流水線一年能夠省下來(lái)20萬(wàn)的材料成本,那么,其中有8萬(wàn)是屬于這個(gè)工廠管理干部的額外收入。生產(chǎn)副總級(jí)別至少可以獲得數(shù)萬(wàn)的獎(jiǎng)金,一個(gè)中層干部則能分到一萬(wàn)多,連基層干部也有七八千。這對(duì)于干部而言,就是實(shí)實(shí)在在多出來(lái)的收入,何況一個(gè)工廠也不只一條流水線。再加上一年的利潤(rùn)分成,那么,一個(gè)生產(chǎn)副總一年下來(lái)的額外收入至少也有十來(lái)萬(wàn),比跳槽被挖更實(shí)在。”華春雪后表示。

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