樂美達(dá)深耕國內(nèi)童車市場

　　據(jù)《中外玩具制造》9月號(文/李實(shí)耀)：2011年，廣東樂美達(dá)集團(tuán)有限公司(下稱“樂美達(dá)”)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)迎來了一波發(fā)展的高潮：第1、2季度銷售額已經(jīng)追平2010年全年的業(yè)績，全年銷售額有望在2010年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。業(yè)界注意到，這個(gè)來自廣東中山的童車自主品牌在保證穩(wěn)定出口的前提下，正以穩(wěn)健的步伐布局國內(nèi)市場。

　　中國童車行業(yè)“隱形”大鱷

　　在國內(nèi)的童車市場，樂美達(dá)品牌或許只能算得上是一支新軍。但走近樂美達(dá)，我們發(fā)現(xiàn)，樂美達(dá)是中國童車行業(yè)當(dāng)之無愧的“元老”。從1988年開始，樂美達(dá)就生產(chǎn)嬰兒手推車、娃娃車等多元化的嬰兒產(chǎn)品。如今，樂美達(dá)在中山橫欄的工業(yè)園，廠房建筑面積達(dá)4萬平方米，有現(xiàn)代化的工業(yè)廠房13棟，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國、南美洲等國家和地區(qū)。2008～2010年，樂美達(dá)年出口值分別達(dá)到6000萬、5500萬和7000萬美元。

　　眾所周知，大多數(shù)中國玩具出口企業(yè)均以O(shè)EM形式，在貿(mào)易過程中難以把握主動權(quán)，而樂美達(dá)在外銷上，除了給一些重點(diǎn)客戶做OEM 之外，更注重發(fā)展ODM 形式，在設(shè)計(jì)研發(fā)上花大力氣。據(jù)樂美達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從OEM 到ODM ，令樂美達(dá)在市場上更具有議價(jià)權(quán)，利潤空間更大。樂美達(dá)童車的附加值也更高。

　　一份來自廣東省玩具協(xié)會的資料顯示：在中國嬰童推車同類企業(yè)中，近3年來，綜合自主創(chuàng)新能力、生產(chǎn)技術(shù)力量、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量檔次、品牌影響力及國內(nèi)外市場占有率等各方面實(shí)力，樂美達(dá)僅次于江蘇昆山好孩子、廣東東莞明門(臺灣企業(yè))及廣東中山隆成(臺灣企業(yè))，名列中國第四。

　　打造自主品牌 深耕國內(nèi)市場

　　2008年，在保證外銷市場穩(wěn)定的前提下，樂美達(dá)開始進(jìn)行內(nèi)銷市場的規(guī)劃。強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力、規(guī)模化的高效生產(chǎn)能力以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制能力等要素通過整合后，被迅速轉(zhuǎn)化成樂美達(dá)產(chǎn)品的核心競爭力。

　　同時(shí)，樂美達(dá)在中國的大城市廣州、上海、北京、沈陽、成都等地成立了業(yè)務(wù)辦事處。辦事處為其管理區(qū)域的業(yè)務(wù)來往提供了便利，產(chǎn)品售后的服務(wù)也得到了保障，這大大拉近了樂美達(dá)和市場的距離，市場的需求和變化都能時(shí)間反饋到公司決策中心。隨著辦事處的增加以及銷售團(tuán)隊(duì)的壯大，樂美達(dá)正逐漸實(shí)現(xiàn)市場細(xì)分，深度營銷。

　　此外，為進(jìn)一步推廣自主品牌“roadmate”，樂美達(dá)還積極聯(lián)手高校組織童車設(shè)計(jì)比賽。樂美達(dá)負(fù)責(zé)人表示，賽事不僅幫助樂美達(dá)更好地把握市場，還能將一些優(yōu)秀的創(chuàng)意運(yùn)用到自身的產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中;同時(shí)隨著業(yè)界的口碑相傳，越來越多的業(yè)內(nèi)人士也開始關(guān)注、了解“roadmate”品牌。

　　經(jīng)過了兩年多的基礎(chǔ)建設(shè)，樂美達(dá)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)終于在2011年開春以后迎來了一波發(fā)展高潮：2011年第1、2季度的國內(nèi)銷售額已經(jīng)追平了2010年全年的業(yè)績。樂美達(dá)負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，如果合理利用好2011年下半年的中秋國慶檔期以及圣誕檔期，2011年樂美達(dá)產(chǎn)品銷售額有望在2010年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。

　　當(dāng)然，目前仍有不少的困難擺在樂美達(dá)面前：網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展對實(shí)體銷售帶來巨大的沖擊;大量的外國品牌融入，也向樂美達(dá)提出了更多的挑戰(zhàn)。樂美達(dá)負(fù)責(zé)人表示，“未來3年，公司會把更多的資源投放到產(chǎn)品的開發(fā)當(dāng)中，優(yōu)秀的產(chǎn)品是我們立足之本。一旦擁有了富有競爭力的產(chǎn)品和健康的銷售渠道，在我們面前的，將會是一片廣闊的天地。”