好孩子重磅推出C2C戰(zhàn)略

　　自2010年在香港上市后，好孩子集團(tuán)緘口已有大半年，近日好孩子國際控股有限公司突然宣布了上市后的重磅消息：全力打造“C2C王國”。這將成為未來10~15年，好孩子核心的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　約35%用于新產(chǎn)品和研發(fā)的投資

　　去年11月份，好孩子分拆童車耐用品業(yè)務(wù)赴港上市。據(jù)好孩子國際控股有限公司副總裁兼席財務(wù)官劉同友介紹，上市過程，他們共募集8億9千500萬港幣資金，其中35%用于新產(chǎn)品的研發(fā)的投資;有30%用于生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)提升，有15%用于銷售網(wǎng)絡(luò)，有10%用于市場推廣(包括品牌建設(shè))，還有10%為營運(yùn)資金。

　　對于大家關(guān)心的好孩子其他業(yè)務(wù)會否上市的問題，劉同友表示，目前好孩子上市的是耐用兒童用品業(yè)務(wù)，除此之外，好孩子還有在中國市場的零售業(yè)務(wù)，據(jù)他了解，上市是該業(yè)務(wù)的選擇之一。

　　上市之后，好孩子加大了在中國市場重塑好孩子品牌的力度，實施新一輪品牌戰(zhàn)略，重塑自己的形象，扭轉(zhuǎn)大伙心目中好孩子只是傳統(tǒng)中國品牌的形象，而是傳播出其國際知名品牌的真實內(nèi)涵。在好孩子國際控股有限公司主席兼席執(zhí)行官宋鄭還看來，好孩子已經(jīng)是一家全球化的品牌公司包括再歐美和日本，但很多人對它的定位還僅僅停留在中國本土品牌，上市之后，他們將力爭還好孩子的本來面目。

　　“我們1992年出國時，當(dāng)時的目標(biāo)是希望做，但后來覺得做遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要做到，我們雖然做到了，但在品牌內(nèi)涵上還沒有完全表達(dá)出來。”宋鄭還認(rèn)為，好孩子在國際上擁有自己的話語權(quán)，有一次在參加日本路演時，一句“世界上貴和便宜的童車都在我們這里，而且囊括歐美日和中國等世界主流風(fēng)格”，讓同行嘖嘖稱奇。的確，好孩子便宜的童車才9.99美金，貴的則高達(dá)2000多歐元，其研發(fā)實力也是有目共睹的。

　　好孩子打造C2C工程

　　去年，好孩子啟動的C2C計劃再次走在了世界童車企業(yè)的前列。據(jù)好孩子集團(tuán)透露，其正在開展一套C2C測試標(biāo)準(zhǔn)，并出爐了3款經(jīng)過美國加利福尼亞C2C認(rèn)證中心銀級認(rèn)證的嬰童產(chǎn)品，這在全世界童車領(lǐng)域尚屬次。而所謂C2C，也絕非通常所說的綠色環(huán)保而已，而是從原材料獲取、產(chǎn)品制作到回收重新利用的全過程，實現(xiàn)循環(huán)生產(chǎn)，使用再生能源，援助多樣性，使生產(chǎn)和消費行為利于人類和環(huán)境健康，做到真正的無碳育兒。

　　“從外表上看，這幾款C2C嬰童產(chǎn)品和普通的產(chǎn)品無二，但其布套可降解，零部件利于回收循環(huán)利用。”宋鄭還說，這僅僅是開始，好孩子將花10~15年的時間，將現(xiàn)有的產(chǎn)品全部替代成C2C產(chǎn)品。宋鄭還說，研發(fā)C2C產(chǎn)品，難度相當(dāng)高，在整個生產(chǎn)流程中，包括產(chǎn)品制造過程、排放過程皆不能有毒有害，這要求企業(yè)在科研上有重大突破。為此，好孩子投資建立了毒理實驗室，自行測試成品，還建立了一個材料數(shù)據(jù)庫，制定C2C測試標(biāo)準(zhǔn)，此外，為C2C產(chǎn)品配套的資源回收中心也在積極籌建中。

　　為了將來幾年，消費者能自行拆解童車，好孩子正在大膽設(shè)計幾款易于分拆的童車。不僅注重美觀、時尚，更將為規(guī)模生產(chǎn)C2C童車做準(zhǔn)備。

　　嬰童行業(yè)現(xiàn)狀：好比戰(zhàn)國時期

　　好孩子4大法寶開拓零售渠道

　　在外界看來，好孩子的長處在研發(fā)制造上，在零售上的建樹不多。但實際上，好孩子的零售業(yè)規(guī)模已是行業(yè)大，上市之后，好孩子更加大了其在中國母嬰產(chǎn)品零售業(yè)的投資。

　　“據(jù)我了解，好孩子上市過程中大股東通過出售舊股共融資近6億港幣，其中相當(dāng)一部份投入到了零售業(yè)發(fā)展之中。”據(jù)劉同友介紹。據(jù)了解，好孩子共有4種形式的零售模式。一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，在品牌店里80%以上賣的都是與店名相同的品牌的產(chǎn)品，目前在全國共有60余家連鎖店;二是以媽媽好孩子為主的平臺店，主要開展的是專業(yè)化的產(chǎn)品組合，賣百家貨，提供一站式的服務(wù)，有點類似于像嬰童產(chǎn)品超市;三是入商場的專柜模式，售賣小Nike、好孩子童裝童車、好孩子和新安怡護(hù)理用品等;第四類是網(wǎng)店模式。

　　和前兩年相比，好孩子的零售成績喜人，去年達(dá)到了15個億，且零售規(guī)模逐年擴(kuò)大。據(jù)了解，雖然好孩子的網(wǎng)店是去年下半年才開始的，但不到半年的時間已開始盈利。而門店模式同樣被證明效果不錯，全國15家Mothercare中有13家開始盈利;而媽媽好孩子也在不斷地投入，目前全國有7家店，其中有5家位于上海。

　　盡管在嬰童行業(yè)摸爬滾打了20多年，但宋鄭還表示，現(xiàn)在，絕大部分的母嬰終端店面臨的困局就是缺乏整合，產(chǎn)品太過分散，基本不賺錢。由于沒有形成規(guī)模效應(yīng)、準(zhǔn)入門檻低、不講究品質(zhì)等，嬰童產(chǎn)品的價格一直上不去，將整個行業(yè)的價格拉低。這主要取決于中國市場的消費者的消費理念還不是很成熟，消費者更關(guān)心的還是產(chǎn)品的功能和價格。

　　“可以說，現(xiàn)在市場還處于初級階段，區(qū)域性的龍頭企業(yè)尚未真正形成。缺少核心的價值體系，因為市場的規(guī)模在那，大家都想分一杯羹，但不知道怎么做。”宋鄭還告訴記者，好孩子的目標(biāo)是建立一套對育兒家庭有附加值的零售模式，提供一站式的購物服務(wù)。

　　國內(nèi)外市場兩手都要抓

　　在外界看來，好孩子上市業(yè)務(wù)的主要陣地在國外市場，只花了30%精力在國內(nèi)市場，但前幾年，國際金融危機(jī)造成的影響還未完全消散，好孩子為了規(guī)避海外市場風(fēng)險，又將采取怎么樣的策略呢?會不會將重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)本土市場?

　　對于外界的猜想，宋鄭還矯正了大家的一些誤解。“我們公司的定位是全球性的兒童用品公司，只要市場有機(jī)會則無論中國或者國際市場都要想法設(shè)法占領(lǐng)。相比之下，中國市場的機(jī)會更大。但這并不意味著歐美市場的機(jī)會在下降。越是好的企業(yè)越有機(jī)會。”

　　據(jù)好孩子上市年報的數(shù)據(jù)顯示，去年好孩子在歐美市場的表現(xiàn)要高于行業(yè)水平，去年好孩子在北美的增長率為28.7%，在歐洲市場的增長率為19.7%，其他市場的增長率達(dá)到32%，其國際市場的平均增長為25.6%。

　　名詞解釋：何謂C2C?

　　C2C是“從搖籃到搖籃” ，即其英文名Cradle to Cradle的簡稱，是對西方傳統(tǒng)的“從搖籃到墳?zāi)?rdquo;思維方式的一種回應(yīng)，C2C的理念引進(jìn)自國外，是邁克爾·布朗嘉特先生和威廉·麥克唐納先生基于天人合一的中國傳統(tǒng)思想，在合著的《從搖籃到搖籃》一書中提出的，是一種可持續(xù)發(fā)展的新視角，目的是讓地球比我們發(fā)現(xiàn)它時更加美好。它的工作方式是，從產(chǎn)品設(shè)計著手考慮原材料的安全循環(huán)利用，以養(yǎng)分管理替代垃圾管理。它的理念是：只有同時注重經(jīng)濟(jì)成長、生態(tài)保護(hù)及社會效益，才能真正達(dá)到人類與大自然的和諧共處。

　　什么是C2C認(rèn)證

　　C2C認(rèn)證(共分為基本、銀級、金級、白金級四個等級)，是由美國C2C認(rèn)證機(jī)構(gòu)來辦理。獲得搖籃到搖籃認(rèn)證的產(chǎn)品必須使用對人體與環(huán)境安全與健康、并可安全回收的材料，此外，亦須考量使用再生能源、善用水資源、并擔(dān)負(fù)社會責(zé)任。搖籃到搖籃認(rèn)證有效期為一年，重新認(rèn)證意味著產(chǎn)品品質(zhì)再次獲得確認(rèn)，如產(chǎn)品制程與品質(zhì)有改善，有機(jī)會可以獲得更高等級的認(rèn)證。搖籃到搖籃為企業(yè)提供一個機(jī)會向大眾展現(xiàn)不斷努力的進(jìn)展和成果，從消費者的角度來看，可以了解所購買的產(chǎn)品是否符合品質(zhì)要求.。

　　C2C的三大基本元素是什么：

　　“垃圾皆為養(yǎng)分”：所有的“垃圾”都是放錯了地方的寶貝，關(guān)鍵在于如何管理。

　　利用再生能源：經(jīng)濟(jì)活動應(yīng)完全使用清潔的再生能源。

　　鼓勵多樣性：多樣性是創(chuàng)新的源泉，應(yīng)得以支持和鼓勵，包括生物，文化和解決方案的多樣性，以達(dá)到循環(huán)利用養(yǎng)分和再生能源的目標(biāo)。

　　C2C追求的是智能化的創(chuàng)新設(shè)計，即不使用對人類和生態(tài)健康有害的原材料，將產(chǎn)品設(shè)計成易于分離或拆解，輕而易舉地讓原材料得以再利用，建立產(chǎn)品材料回收系統(tǒng)，搭建循環(huán)材料使用的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，使原材料可以保留在生物循環(huán)或工藝循環(huán)中。C2C的好處是能避免原料和能源的浪費，從而降低成本，大限度地利用當(dāng)?shù)氐脑O(shè)施與資源，也能減少開支，并使用清潔可再生的能源。在銷售環(huán)節(jié)，C2C則為回收利用的原材料創(chuàng)造新的市場，變“廢”為寶，通過創(chuàng)新提高競爭力。

　　C2C的產(chǎn)業(yè)環(huán)保模式：生產(chǎn)——消費——養(yǎng)分循環(huán)利用——生產(chǎn)——消費——生產(chǎn)——養(yǎng)分循環(huán)利用。

　　C2C的核心在于可持續(xù)性，讓原料、零部件甚至到成品，成為安全的，環(huán)保的、可回歸或用作其他原料的養(yǎng)分。而一般的搖籃到墳?zāi)沟哪Ｊ骄褪亲匀毁Y源——產(chǎn)品——廢棄或焚毀掉，而C2C就是自然資源——產(chǎn)品——回歸自然或工廠。

　　C2C目前在世界上的推廣如何在政府層面，C2C在美國，歐盟國家(如荷蘭，比利時，丹麥，法國，瑞典，奧地利，瑞士和德國等)，以色列以及臺灣地區(qū)得以大力推廣。在社會和教育層面，C2C合作和教育網(wǎng)絡(luò)得以在歐盟和美國許多城市、社區(qū)、非政府組織及高校建立。

　　在企業(yè)層面，截止目前，已有400多項商品和110多家企業(yè)實踐了C2C理念。比如沃爾瑪，使用可再次利用的瓦楞紙，制作美國全境4300家店鋪所需的包裝箱(這一過程所需費用超過1億美元)，但其可節(jié)省運(yùn)輸這些材料至垃圾場的運(yùn)輸費，同時還可銷售瓦楞紙箱獲益。把廢聚苯乙烯制造成相框、畫框進(jìn)行銷售，把生產(chǎn)紙尿布褲中所產(chǎn)生的塑料廢棄物重新用作店鋪的建筑材料。

　　還比如美容界著名的綠色品牌美國艾凡達(dá)(AVEDA)，為合作的農(nóng)家支付薪水和福利，引導(dǎo)他們種植不灑農(nóng)藥的玫瑰和薰衣草等作物;日本田川產(chǎn)業(yè)公司則開發(fā)出名為LIMIX的建筑材料，是在石灰中加入海藻所制成，對人體無害，廢棄掉后可自然分解。

　　耐克則從1993年開始設(shè)立了“耐克環(huán)保設(shè)計小組”，專門研究如何將公司產(chǎn)品變得更加環(huán)保，如利用舊鞋上的拉鎖和鞋帶制作運(yùn)動服和運(yùn)動鞋，為體育設(shè)施中的地板處理公司提供原料。BMW公司則建立了二手車再利用工廠，在拆下來的零部件上打上編碼，提高其再次利用頻率。并減少塑料的種類，加大使用再生塑料的比重。