“好孩子”如何嬰童用品行業(yè)？

　　面對壓力和挑戰(zhàn)，作為嬰童用品行業(yè)的，“好孩子”如何保持增長勢頭，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級?

　　品牌戰(zhàn)略保駕護航

　　“今年上半年，好孩子所有的戰(zhàn)略性業(yè)務和部署都取得了非常不錯的進展。”好孩子集團主席宋鄭還介紹，這先得益于好孩子的品牌戰(zhàn)略。自去年發(fā)布全新的品牌標識以來，好孩子在品牌推廣上不遺余力，通過參加國內(nèi)外的行業(yè)展會、打造移動互聯(lián)平臺等，好孩子新的品牌形象已經(jīng)深入人心�；仡櫧衲�7月20-22日舉辦的第11屆上海CBME國際孕嬰童展暨童裝展，好孩子大氣磅礴的展示空間、一應俱全的產(chǎn)品陳列，以強烈的視覺沖擊力昭示了行業(yè)的王者風范，整個品牌形象和地位體現(xiàn)得。

　　品牌不是空中樓閣，“好孩子的品牌形象更多基于顧客體驗，我們的產(chǎn)品設計師非常重視將產(chǎn)品使用價值和消費者心理感受對接，從而在用戶體驗上實現(xiàn)突破，這樣，我們給消費者提供的就不僅是一個功能完備的產(chǎn)品，提供的服務也不再僅限于產(chǎn)品的銷售和維護，而是包含著一種價值在里面。”宋鄭還如此表達自己的團隊對品牌建設的認識。

　　根據(jù)獨立第三方機構近期一項有關嬰兒推車的市場調(diào)查報告，“好孩子”品牌的知名度達到94.6%，提及率為72.9%，被76.8%的受訪者視為喜愛的品牌，遠超同行。

　　傳承創(chuàng)新精神

　　“好孩子的理想是做的偉大企業(yè)，成為全球具價值、大強的耐用兒童用品公司。要實現(xiàn)這個理想，必須依靠自主創(chuàng)新，為社會創(chuàng)造價值。這是好孩子與生俱來的本性，也是好孩子成功的秘訣。”對于未來，宋鄭還信心滿懷，“好孩子有句口號，"自己打倒自己"，意思就是要不斷推陳出新。我們有這個實力。”

　　據(jù)介紹，今年上半年，好孩子設在全球的五大研發(fā)中心共推出新產(chǎn)品289項，比去年同期增加78項，申請285項專利，同比增加32項。此外，顛覆嬰兒車設計思路的好孩子電動車獲得素有工業(yè)設計界奧斯卡獎之稱的“紅點設計獎”，是公司研發(fā)的產(chǎn)品第二次獲此殊榮。

　　強大的研發(fā)創(chuàng)新能力讓好孩子在行業(yè)內(nèi)的地位進一步擴大，話語權也顯著增強。迄今，好孩子已被全球多家權威機構邀請參與嬰童用品的標準制定或修訂。

　　深耕渠道，拓展零售模式

　　好孩子強于研發(fā)有目共睹，殊不知，在渠道拓展和零售業(yè)務上，好孩子也已厲兵秣馬，占得先機。目前，好孩子共有四種零售模式。一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，賣的都是與店名相同的品牌產(chǎn)品，目前在全國共有60余家連鎖店;二是以媽媽好孩子為主的平臺店，主要開展的是專業(yè)化的產(chǎn)品組合，提供一站式服務，有點類似于嬰童產(chǎn)品超市;三是入駐商場的專柜模式，售賣小Nike、好孩子童裝童車、好孩子和新安怡護理用品等;第四類是網(wǎng)店模式�；�于這四種模式，好孩子在中國市場的收益增長率從去年全年的13.7%提升到了今年上半年的20.5%。

　　在耕耘中國市場的過程中，好孩子非常注重渠道的拓展和維護，今年上半年，快速拓展和加強了對母嬰店渠道的覆蓋和滲透，分銷網(wǎng)絡覆蓋全國31個省(市、自治區(qū))，建立直接聯(lián)系的母嬰店9245家，深度分銷覆蓋母嬰店6777家，目標店的滲透率達57%。

　　全面打造C2C工程

　　好孩子的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上，更體現(xiàn)在發(fā)展理念上。當很多企業(yè)陷入減碳與發(fā)展的矛盾，進退維谷之際，好孩子早已把眼光集中在了讓經(jīng)濟和自然一同茁壯成長的“搖籃到搖籃”(C2C)戰(zhàn)略上。在C2C的設計過程中，一個制造過程產(chǎn)生的廢物將進入另一個循環(huán)過程，成為新產(chǎn)品的材料，或者可以隨手扔到地上分解掉，成為植物和土壤的養(yǎng)分。此外，C2C提倡使用再生能源、鼓勵物種多樣性。“這個理念的提出標志著我們可以從不作惡向做好事轉(zhuǎn)變。”

　　好孩子2007年初次接觸C2C理論便為之著迷，獨自摸索三年后，于去年正式全面展開C2C的戰(zhàn)略工程，并經(jīng)一年的探索，在今年的上海CBME上，發(fā)布了批獲得美國加利福尼亞C2C認證中心銀級認證的產(chǎn)品。這在世界嬰童產(chǎn)品領域尚屬例。據(jù)宋鄭還介紹，這僅僅是開始，好孩子將花10年的時間，將現(xiàn)有的產(chǎn)品全部替代成C2C產(chǎn)品。

　　研發(fā)C2C產(chǎn)品，難度相當高。項目初期資金投入與產(chǎn)出的不成比例、C2C產(chǎn)品成本與定價高昂，對于以盈利為追求的企業(yè)來說，都是非�，F(xiàn)實的問題。對此，宋鄭還有自己的理解，“作為企業(yè)公民和行業(yè)，好孩子在創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，深刻銘記肩負的社會責任。只有站在道德高地上建立起來的品牌，才是真正的常青藤品牌。作為世界上有實力的幼兒產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，我們的責任不僅僅是把企業(yè)做大做強，做行業(yè)內(nèi)的領頭羊，而是要對全世界負責。因此，我們一定要看到別人看不到的東西、算清別人算不清的賬、做好別人不做的事，在重視短期業(yè)績的同時，兼顧到長遠的發(fā)展。”