網(wǎng)店銷售未來成為鞋服行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點

　　據(jù)了解，正在通過淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺這種渠道擴充資金的石獅企業(yè)不在少數(shù)，有的甚至開始醞釀建立獨立商城。

　　“上個月銷量不錯，銷售額達到六位數(shù)。”寶蓋一家服裝企業(yè)負責網(wǎng)絡(luò)銷售的林總開心地聊到，今年是該公司做網(wǎng)店第三年，“去年，我們網(wǎng)店的銷售額已經(jīng)破百萬元，今年有望達到200萬元。”據(jù)了解，正在通過淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺這種渠道擴充資金的石獅企業(yè)不在少數(shù)，有的甚至開始醞釀建立獨立商城。

　　“我們正在尋找志同道合的電商，共同打造一個適合狼道的網(wǎng)上銷售平臺。”狼道服飾總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)劉奕群日前透露，其一直在關(guān)注網(wǎng)購平臺的發(fā)展，對于像七匹狼、杰克瓊斯等這種通過一場網(wǎng)絡(luò)促銷活動能夠產(chǎn)生數(shù)百萬銷售額的業(yè)內(nèi)“奇跡”，他也頗有了解，“能夠做到這個數(shù)量，自身的品牌知名度是關(guān)鍵。”在劉奕群看來，很多鞋服企業(yè)在做電商的時候走進了一個誤區(qū)，即只銷售過季或庫存產(chǎn)品，很少會涉及到當前新款的銷售，“其實線上線下可以實現(xiàn)共贏。”

　　在福建，目前電商做得比較有前瞻性的要屬七匹狼，在其淘寶商城的官方旗艦店，既可以購買全國統(tǒng)一銷售價格的新品，又可以購買低至2、3折的過季產(chǎn)品，滿足不同的消費者，“這樣的做法絲毫不會對終端門店的新款銷售產(chǎn)生影響。”七匹狼實業(yè)股份有限公司電子商務(wù)總監(jiān)鐘濤介紹，很多企業(yè)在進入電子商務(wù)之前主要懼怕的一點，就是網(wǎng)上的低銷售價格會沖擊終端銷售網(wǎng)點，但從近年來傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在網(wǎng)店上的做法以及成效來看，網(wǎng)店和終端門店可以實現(xiàn)共存，也正因為如此，像七匹狼、特步等“閩派鞋服”企業(yè)代表在網(wǎng)店播下的種子正在發(fā)芽，已步入正軌的他們每年在網(wǎng)店的銷售額快占到總銷售額的1/10。

　　不僅僅是狼道，小玩皮童裝也在積極尋找更高級別的網(wǎng)商交易平臺，“我的構(gòu)想是童裝的獨立商城，單單靠幾個網(wǎng)絡(luò)交易平臺還遠遠不夠。”總經(jīng)理黃良生介紹，從拍攝以自身品牌命名的3D動畫片到攜手央視少兒頻道，小玩皮今年的動作頗大，但隨著眾多知名鞋服企業(yè)紛紛搶灘童裝市場，必須開拓出另外一條路，構(gòu)建獨立的童裝商城也就成為了小玩皮未來的任務(wù)，“不僅僅賣服裝，還有其他配套物品。”黃良生心中對于獨立商城已經(jīng)有了自己的框架。

　　據(jù)介紹，愛登堡、尊貴、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡賓等石獅鞋服企業(yè)都已發(fā)力電子商務(wù)，卡賓甚至專門打造了一個目前只在網(wǎng)上銷售、專門針對年輕人的潮品牌2AM，自2010年上線以來，深受年輕人消費者喜愛，“網(wǎng)店銷售未來會成為卡賓增長的重要一極。”楊紫明表示。