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“專注”成為中國童鞋企業(yè)跨越的核心

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2011年09月28日 10:53  來源:中嬰網(wǎng)

  回顧中秋節(jié)大假,許多商品在中秋期間推出的一系列促銷活動,力度,優(yōu)惠,但是,與以往中秋節(jié)不同的是,在商場上很難見到鞋企品牌促銷的身影,為什么呢?一位從事鞋業(yè)多年的營銷老總告訴筆者,今年鞋業(yè)的銷售情況還算理想,但是,很多鞋企已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移到別的行業(yè)中了,對鞋品營銷采取的是聽之任之的態(tài)度。本品牌觀察員斷言:缺少“專注”精神,移情別戀,鞋企的這種現(xiàn)象必然會使中國鞋業(yè)雪上加霜。

  鞋企小貓釣魚,危機四伏

  實踐證明,鞋企創(chuàng)業(yè)是艱辛而緩慢的成長過程,美妙炫目的黃金時刻卻又轉(zhuǎn)瞬即逝,稍不留意,就會和你失之交臂,使你追悔莫及。只有專注于自己所獻身的鞋業(yè)領域,才能把握機會,因為機遇也往往眷顧專注的鞋企。

  昔日“中國鞋王”浙江霸力倒閉,老板王躍進負債逃走可以說是典型反面教材。新世紀后,整個中國鞋業(yè)營銷利潤稀薄,“中國鞋王”浙江霸力老板王躍進憂心忡忡,便打起了轉(zhuǎn)行的主意。恰恰當時礦業(yè)投資熱在溫商中興起,不少傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)向投資礦產(chǎn)、房地產(chǎn)。王躍進也試圖通過礦業(yè)投資走出傳統(tǒng)主業(yè)的經(jīng)營困境。

  2005年5月,王躍進的“浙江霸力集團賀州礦業(yè)有限公司”在廣西賀州市注冊成立,主要開采磁鐵礦、錫鋅礦。并不精礦業(yè)的王躍進,將此后幾年的大部分時間和精力都投在了廣西,向廣西的礦山陸續(xù)投資了上億元。

  然而,這番“轉(zhuǎn)型升級”并非想象的那樣順風順水。投資礦產(chǎn)的第二年,王躍進的礦業(yè)公司因“涉嫌非法開采賀州白面山礦段”遭到了查處整頓。同時,礦品貨款屢遭拖欠,整個資金鏈斷裂,結(jié)果是霸力倒閉,王躍進負債逃走。

  還有一個比較典型的是溫州信甌鞋業(yè)有限公司。上個世紀90年代初,石建歐創(chuàng)辦了信甌鞋業(yè),產(chǎn)品主打俄羅斯,由于俄羅斯海關查扣中國鞋,讓他對鞋業(yè)失去了信心。2006年石建歐注冊了迪威(香港)集團,下設浙江迪威科技有限公司,注冊資金一億元,一年的營業(yè)額卻不足一百萬。他本人學歷低,于是招了一深圳人做總經(jīng)理,完全依賴于他,這讓一些老員工寒了心。在總經(jīng)理謀劃下,2007年石建歐創(chuàng)辦了飲水機廠,由于銷路問題,飲水機廠一直虧損;于是,石建歐又投資上干萬元,經(jīng)營數(shù)字電視機頂盒,后又是竹籃打水一場空。同時,他還和朋友合作經(jīng)營棉紗,進口的葡萄酒,結(jié)果都沒有深入下去,得不償失,鞋業(yè)也因此荒廢了。2008年11月20日下午,投信甌鞋業(yè)公司廠房遭到哄搶,上千人上門圍住了企業(yè)......

  “轉(zhuǎn)型升級”成時尚,未必明智

  據(jù)統(tǒng)計,2010年,東莞鞋企1600多家,年產(chǎn)值630億元。溫州2573家鞋企,產(chǎn)值780億元,60%鞋業(yè)以內(nèi)銷為主,中國的重點鞋企依然穩(wěn)健前行。

  然而,縱觀整個中國鞋業(yè),“轉(zhuǎn)型升級”成時尚,重點的鞋企幾乎沒有一家不在“轉(zhuǎn)型升級”的:中國真皮鞋王奧康不僅投資了重慶璧山工業(yè)園項目,還立誓在一百個城市打造一百個商業(yè)街;專注做鞋30年的中國真皮鞋王吉爾達,也開始把目光投向了時代廣場等百貨業(yè)和小額貸款擔保公司;李寧公司收縮鞋業(yè)品牌專賣店,加強了品牌羽毛球?qū)I(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售;中國鞋王紅蜻蜓有意向文化領域進發(fā)……

  2011年,原材料、人工成本、運費增長、貸款利息增加等因素導致制鞋總體成本上漲了20%到30%,許多鞋企出現(xiàn)了“不生產(chǎn)是等死,生產(chǎn)是找死”的現(xiàn)象。出口產(chǎn)品必須提價10%以上才能保持盈利,如果出口產(chǎn)品不能提到10%,外貿(mào)鞋企只好放棄訂單不做。面對這樣的情況,許多鞋企想到了轉(zhuǎn)型升級。然而,轉(zhuǎn)型升級并不意味著鞋企“另謀高就”,依然需要在專注化的道路上走得更穩(wěn)更深入。

  日前,北大副校長海聞教授在“中國經(jīng)濟走向與溫州未來”高峰論壇上稱:“就算是傳統(tǒng)的制鞋等企業(yè),也并不一定要參與轉(zhuǎn)型升級。”顯然,在溫州鞋業(yè)轉(zhuǎn)型并非是的出路。如果鞋企轉(zhuǎn)型到其他行業(yè),也許危險性更大!

  只有專注,才有核心競爭力

  鞋企的成功源自“專注”!本品牌觀察員譚儒堅信這一點?v觀中國成功的鞋企,他們都曾經(jīng)走過了“專注”之路:女鞋百麗就是靠專注于女鞋成就了百麗事業(yè)的;吉爾達、康奈三十年來專注做鞋,才成為了中國真皮鞋王;紅蜻蜓以“傳承鞋履文化、專注鞋業(yè)科技、創(chuàng)造顧客體驗”為使命的企業(yè),才從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)裂成了中國著名的鞋業(yè)品牌企業(yè);安踏、361專注于運動品牌,才會跨越式發(fā)展……

  專注,是境界,更是修養(yǎng),也是一種心的力量。世界上的任何事,只有一心一意地去做,全力以赴地去做,才可能做得更好。三百六十行,行行出狀元。專注,靠的是水滴石穿的恒心,靠的是金石為開的毅力,靠的是用志凝神的行動。

  王安石說過:“人之才,成于專而毀于雜。”行業(yè)也是這樣,精力過多地分散,不僅會產(chǎn)生小貓釣魚式的悲劇,也會讓鞋企缺少核心競爭力。

  毫無疑問,我們生活的這個世界,誘惑無處不在、無時不有,“外面的世界很精彩,這里的世界很無奈”。本品牌觀察員譚儒認為,鞋企斷然不能朝秦暮楚,跟著感覺走,三天打魚,兩天撒網(wǎng)。專注就是“出污泥而不染”,要像狼一樣,在捕獵時,對一個目標始終堅持“咬定青山不放松”的精神,我們才會具備核心競爭力,才會取得跨越式的成功。

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