童鞋品牌鎖定戶外市場 細(xì)分化勢在必行
上月底,福建卡途體育用品有限公司CAMTOO童鞋品牌中國區(qū)啟動儀式暨2012年春季新品發(fā)布會舉行,CAMTOO童鞋圍繞戶外產(chǎn)品風(fēng)格定位推出了多個系列的產(chǎn)品,并提出打造中國大的城市戶外生活方式服務(wù)商的愿景。
無獨有偶,在日前舉行的駱駝、金尊豹等泉州童鞋品牌訂貨會上,這些品牌也無一例外把發(fā)展目光瞄向了戶外領(lǐng)域。
隨著卡途、金尊豹開啟戶外征途,越來越多泉州童鞋品牌瞄準(zhǔn)青少年戶外這個細(xì)分市場,以青少年戶外裝備為差異化品牌定位,通過不斷的產(chǎn)品細(xì)分及營銷運作,以期在兒童用品行業(yè)創(chuàng)牌路上一鳴驚人。
雖說細(xì)分是任何一個市場發(fā)展成熟后的必然趨勢,但是童鞋品牌素來以全品類為主要競爭優(yōu)勢,走向細(xì)分雖然能夠在消費者心中搶得先機,但是否會削弱品牌的競爭力?在走向細(xì)分的過程中,童鞋品牌應(yīng)如何去做?這些問題目前還有待解決。
細(xì)分化道路勢在必行
在剛剛落幕的CAMTOO童鞋2012年春季新品發(fā)布會上,CAMTOO圍繞兒童“城市戶外生活”理念,以“征途”為主題產(chǎn)品風(fēng)格,推出了“手工鞋”“炫酷鞋”“明星鞋”“休閑鞋”“戶外鞋”“板鞋”“跑鞋”等各類兒童戶外鞋品,多達(dá)七個系列。
而金尊豹整體產(chǎn)品的亮相也讓人眼前一亮,金尊豹少年戶外智能產(chǎn)品的配色和款式相對粗獷,豪放不羈,對于亮麗的色彩不再敏感,簡約中透點自由奔放,帶著歐式的自然文化。
童鞋細(xì)分化趨勢開始逐漸在兒童用品市場升溫,童鞋品牌紛紛發(fā)力細(xì)分戶外這塊蛋糕。先行的明偉小駱駝、卡途兒童戶外,以及近剛剛成立的金尊豹等童鞋品牌,都以“兒童戶外”這個概念作為賣點切入,通過不斷的產(chǎn)品細(xì)分及營銷運作,進(jìn)軍青少年戶外行業(yè)。
明偉小駱駝營銷總監(jiān)馬德峰認(rèn)為,童鞋品牌必將以細(xì)分產(chǎn)品作為突破點。他對此做了一個形象的比喻:如果把兒童用品市場比作池塘,那么池塘里的魚就可被比為童鞋品牌,而池塘里的魚食就是童鞋品牌目標(biāo)消費群體。
“池塘里大部分魚在吃水草,小部分魚在吃苔蘚。一旦魚太多,把大部分水草吃光了,大部分魚要么死掉,要么改吃苔蘚。所以,童鞋品牌走細(xì)分化道路勢在必行。”馬德峰感慨,吃水草的魚,就像什么童鞋產(chǎn)品都賣的童鞋品牌,而走戶外細(xì)分道路的童鞋品牌就像吃苔蘚的魚,只有產(chǎn)品細(xì)分,才能在競爭日益激烈的兒童用品市場中不被淘汰。
但同時,馬德峰也表示,現(xiàn)在走兒童戶外這條道路的童鞋品牌也越來越多,吃“苔蘚”的“魚”也慢慢擠進(jìn)這個“池塘”。“現(xiàn)在這個池塘太擠了,容不下這么多魚,肯定有些魚是會被淘汰掉的。所以,即使是吃‘苔蘚’的魚,也不能放松對自我品牌的開發(fā)。”
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