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國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制鞋業(yè)紛紛進(jìn)軍戶(hù)外產(chǎn)業(yè)

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2011年10月17日 13:29  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,戶(hù)外運(yùn)動(dòng)也逐漸深入人心。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,也促進(jìn)了戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使得眾多傳統(tǒng)制鞋業(yè)也紛紛進(jìn)軍戶(hù)外產(chǎn)業(yè),并終讓其從傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)中分離出來(lái),形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。這對(duì)于制鞋行業(yè)來(lái)說(shuō),可以說(shuō)擁有了一片新藍(lán)海。

  據(jù)了解,隨著中國(guó)假期的增多及私家車(chē)的普及,在強(qiáng)大的生活和工作壓力之下的都市人,越來(lái)越熱衷于“走出家門(mén)”。一份亞洲戶(hù)外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示,7年前我國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷(xiāo)售總量只有1億元,而到2007年,這一數(shù)字已達(dá)到26億元。這個(gè)數(shù)據(jù)充分表明,我國(guó)戶(hù)外休閑市場(chǎng)的潛力,同時(shí)也給中國(guó)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大信心。

  那么,鞋企如何把握良機(jī),在“新藍(lán)海”中“遨游”?據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家介紹,傳統(tǒng)體育用品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)很厲害,同質(zhì)化很?chē)?yán)重,市場(chǎng)很成熟,再進(jìn)入門(mén)檻很高,成功可能性不大,很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了新興的戶(hù)外用品市場(chǎng),差異化永遠(yuǎn)是企業(yè)的重要突破口。筆者也總結(jié)了三點(diǎn)供行業(yè)人士參考。

  品牌運(yùn)作對(duì)資金需求較大

  據(jù)悉,目前有很多企業(yè)采用多元經(jīng)營(yíng),進(jìn)入戶(hù)外市場(chǎng),現(xiàn)在晉江戶(hù)外走的就是大眾化市場(chǎng)路線(xiàn),而大眾化路線(xiàn)先期的投入較大,如推廣品牌與渠道建設(shè),一年下來(lái)起碼要投入幾百萬(wàn)到上千萬(wàn),由此可見(jiàn),戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的投入資金是很大的,鞋企如果要進(jìn)軍戶(hù)外業(yè),資金一定要準(zhǔn)備充足。沒(méi)有一定的資金實(shí)力,是不可以隨便玩的,尤其是在今年物價(jià)飛漲的時(shí)候。

  據(jù)了解,晉江某鞋企去年推出戶(hù)外品牌,先期的招商很成功,渠道在全國(guó)20幾個(gè)省市瞬間鋪開(kāi),但是今年由于資金虧缺,導(dǎo)致貨品開(kāi)發(fā)無(wú)法跟進(jìn),代理商無(wú)貨可賣(mài),企業(yè)陷入困境中。

  也有企業(yè)引進(jìn)國(guó)外企圖走高端路線(xiàn),進(jìn)入北京、上海等城市。但是,由于進(jìn)入大城市商場(chǎng)門(mén)檻很高,該公司在上海的辦事處,僅對(duì)商場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用就達(dá)百萬(wàn)之多。

  傳統(tǒng)模式下品牌的運(yùn)作對(duì)資金的需求很大,企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)或者進(jìn)行多元化擴(kuò)張需謹(jǐn)慎。

  產(chǎn)品品牌不容忽視

  產(chǎn)品是老生常談的話(huà)題了,大家都知道,產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的前提,對(duì)于要轉(zhuǎn)戰(zhàn)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō),更要注重產(chǎn)品品質(zhì)。進(jìn)入市場(chǎng)的前期,以很大的投入啟動(dòng)市場(chǎng),除品牌推廣、渠道建設(shè),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是不能偏廢的環(huán)節(jié),不管營(yíng)銷(xiāo)模式如何轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)基本的一環(huán)。有的企業(yè)本身產(chǎn)能很低,完全依賴(lài)找企業(yè)代工,研發(fā)落后,隨機(jī)組貨,這樣就會(huì)潛藏很大的問(wèn)題。

  以O(shè)EM為主要模式的企業(yè)因品牌不成熟需要訂金才能生產(chǎn),這樣對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的資金壓力,另外由于企業(yè)在商品研發(fā)企劃上向來(lái)薄弱,生產(chǎn)的產(chǎn)品“很不戶(hù)外”,到達(dá)市場(chǎng)后消費(fèi)者不認(rèn)可,企業(yè)自然會(huì)無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn),這是目前從多中小型企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。

  鞋企需細(xì)分市場(chǎng)

  “是池塘里大部分魚(yú)在吃水草,小部分魚(yú)在吃苔蘚。一旦魚(yú)太多,把大部分水草吃光了,大部分魚(yú)要么死掉,要么改吃苔蘚。”很形象的一個(gè)比喻。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家介紹,隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的不斷升溫,越來(lái)越多的體育用品品牌和制鞋企業(yè)紛紛涉足戶(hù)外用品領(lǐng)域,,F(xiàn)在走戶(hù)外這條道路在日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

  但鞋企在走戶(hù)外路線(xiàn)時(shí),要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,細(xì)分化道路也要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)確定,并不是說(shuō)提出一個(gè)細(xì)分概念就能走細(xì)分道路的。“前幾年,某個(gè)童鞋品牌推出一款‘暴走’鞋(既能運(yùn)動(dòng)又能滑旱冰的童鞋產(chǎn)品),欲走這條細(xì)分化道路。但這款鞋的消費(fèi)群體實(shí)在太小眾了,加之產(chǎn)品概念推廣不利,消費(fèi)者對(duì)于‘暴走’鞋并沒(méi)有什么印象,后來(lái)這條細(xì)分道路也就不了了之。

  因此,一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)是不會(huì)輕易的涉足自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,我們還是先把自己的事做大做強(qiáng)。”對(duì)于時(shí)下流行的戶(hù)外風(fēng),鞋企一定要謹(jǐn)慎,切勿盲目跟風(fēng),在具備“天時(shí)”“地利”“人和”的條件下才可轉(zhuǎn)型。

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