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鞋企如何把握良機在戶外藍海中“遨游”

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2011年10月18日 10:37  來源:中嬰網(wǎng)

  目前,橙登山、攀巖、越野等戶外運動正在從“時尚”轉為“日常”。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,戶外運動也逐漸深入人心。戶外運動的發(fā)展,也促進了戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使得眾多傳統(tǒng)制鞋業(yè)也紛紛進軍戶外產(chǎn)業(yè),并終讓其從傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)中分離出來,形成獨立的產(chǎn)業(yè)。這對于制鞋行業(yè)來說,可以說擁有了一片新藍海。

  據(jù)了解,隨著中國假期的增多及私家車的普及,在強大的生活和工作壓力之下的都市人,越來越熱衷于“走出家門”。一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示,7年前我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元,而到2007年,這一數(shù)字已達到26億元。這個數(shù)據(jù)充分表明,我國戶外休閑市場的潛力,同時也給中國戶外產(chǎn)業(yè)帶來巨大信心。

  那么,鞋企如何把握良機,在“新藍海”中“遨游”?據(jù)業(yè)內專家介紹,傳統(tǒng)體育用品領域的競爭很厲害,同質化很嚴重,市場很成熟,再進入門檻很高,成功可能性不大,很多企業(yè)瞄準了新興的戶外用品市場,差異化永遠是企業(yè)的重要突破口。筆者也總結了三點供行業(yè)人士參考。

  品牌運作對資金需求較大

  據(jù)悉,目前有很多企業(yè)采用多元經(jīng)營,進入戶外市場,現(xiàn)在晉江戶外走的就是大眾化市場路線,而大眾化路線先期的投入較大,如推廣品牌與渠道建設,一年下來起碼要投入幾百萬到上千萬,由此可見,戶外產(chǎn)業(yè)的投入資金是很大的,鞋企如果要進軍戶外業(yè),資金一定要準備充足。沒有一定的資金實力,是不可以隨便玩的,尤其是在今年物價飛漲的時候。

  據(jù)了解,晉江某鞋企去年推出戶外品牌,先期的招商很成功,渠道在全國20幾個省市瞬間鋪開,但是今年由于資金虧缺,導致貨品開發(fā)無法跟進,代理商無貨可賣,企業(yè)陷入困境中。

  也有企業(yè)引進國外企圖走高端路線,進入北京、上海等城市。但是,由于進入大城市商場門檻很高,該公司在上海的辦事處,僅對商場公關費用就達百萬之多。

  傳統(tǒng)模式下品牌的運作對資金的需求很大,企業(yè)進入新行業(yè)或者進行多元化擴張需謹慎。

  產(chǎn)品品牌不容忽視

  產(chǎn)品是老生常談的話題了,大家都知道,產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的前提,對于要轉戰(zhàn)戶外產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說,更要注重產(chǎn)品品質。進入市場的前期,以很大的投入啟動市場,除品牌推廣、渠道建設,產(chǎn)品開發(fā)是不能偏廢的環(huán)節(jié),不管營銷模式如何轉變,產(chǎn)品力是營銷基本的一環(huán)。有的企業(yè)本身產(chǎn)能很低,完全依賴找企業(yè)代工,研發(fā)落后,隨機組貨,這樣就會潛藏很大的問題。

  以OEM為主要模式的企業(yè)因品牌不成熟需要訂金才能生產(chǎn),這樣對企業(yè)來說是一個很大的資金壓力,另外由于企業(yè)在商品研發(fā)企劃上向來薄弱,生產(chǎn)的產(chǎn)品“很不戶外”,到達市場后消費者不認可,企業(yè)自然會無法運轉,這是目前從多中小型企業(yè)普遍存在的問題。

  鞋企需細分市場

  “是池塘里大部分魚在吃水草,小部分魚在吃苔蘚。一旦魚太多,把大部分水草吃光了,大部分魚要么死掉,要么改吃苔蘚。”很形象的一個比喻。據(jù)業(yè)內專家介紹,隨著戶外運動市場的不斷升溫,越來越多的體育用品品牌和制鞋企業(yè)紛紛涉足戶外用品領域,,F(xiàn)在走戶外這條道路在日益激烈的行業(yè)競爭中突圍。

  但鞋企在走戶外路線時,要對市場進行細分,細分化道路也要根據(jù)市場實際情況來確定,并不是說提出一個細分概念就能走細分道路的。“前幾年,某個童鞋品牌推出一款‘暴走’鞋(既能運動又能滑旱冰的童鞋產(chǎn)品),欲走這條細分化道路。但這款鞋的消費群體實在太小眾了,加之產(chǎn)品概念推廣不利,消費者對于‘暴走’鞋并沒有什么印象,后來這條細分道路也就不了了之。

  因此,一個負責任的企業(yè)是不會輕易的涉足自己不擅長的領域,我們還是先把自己的事做大做強。”對于時下流行的戶外風,鞋企一定要謹慎,切勿盲目跟風,在具備“天時”“地利”“人和”的條件下才可轉型。

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