嬰童行業(yè)市場策劃與促銷技巧講座
時間:2011年11月18日(周五)下午14∶00-18∶00
地點(diǎn):廣州琶洲展館會議廳(廣州市·海珠區(qū)·新港東路)
演講嘉賓介紹:
張瑩 女士,擁有超過14年的豐富市場管理經(jīng)驗,曾供職于寶潔(P&G)、安利(Amway)、屈臣氏(Watsons)等多家國際大型知名企業(yè)。擅長于透過各種成功運(yùn)營模式,為不同品牌的建立或重新面市做出系統(tǒng)而完善的規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。因應(yīng)公司的銷售目標(biāo),制定完整的線上及線下市場計劃,大力推動銷售。善于整合第三方的資源和影響力,通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,大化地創(chuàng)造營銷機(jī)會,為連鎖店鋪的快速拓展和復(fù)制提供強(qiáng)有力的推動力。
在去年的講座上,張老師演講的《促銷的藝術(shù)》,通過細(xì)致的案例分析,向現(xiàn)場聽眾講解店鋪促銷應(yīng)該如何有機(jī)地與陳列、定價、宣傳相結(jié)合,并介紹了新的促銷手段、宣傳手段,以及網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等新興的促銷形式,讓聽眾從外資企業(yè)的成功模式中學(xué)習(xí)零售店促銷技巧的實(shí)際運(yùn)用,令所有聽眾意猶未盡、流連忘返。
演講主題:強(qiáng)勢銷售推動
節(jié):了解顧客
1、把脈嬰童市場顧客購買的動機(jī)與心理(2011年兒童市場與消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)報告深度解讀)
2、顧客是上帝:顧客=80后為主力的媽媽
3、要2不要1 - 連帶銷售的秘訣(店員培訓(xùn)、促銷設(shè)置、會員服務(wù))
4、分而管之 - 分區(qū)銷售的秘訣
5、杠桿效應(yīng) - 利用供應(yīng)商資源的秘訣
第二節(jié):了解自己
1、嬰童行業(yè)連鎖零售店發(fā)展從“外放”到“內(nèi)斂”(2010中國零售業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)報告深度解讀)
2、波士頓矩陣:市場和品類細(xì)分的佳工具
3、對癥下藥,矩陣之后的營銷應(yīng)對之策
第三節(jié):了解市場
1、中國網(wǎng)絡(luò)銷售的井噴式發(fā)展及其對傳統(tǒng)嬰童零售行業(yè)的沖擊(2010中國零售研究數(shù)據(jù)報告深度解讀)
2、以子之矛,攻子之盾:利用網(wǎng)絡(luò)為實(shí)體店鋪建立營銷口碑。
為感謝廣大業(yè)內(nèi)人士對本屆展會的支持,主辦方將向前100位報名參會者,贈送價值1680元的課程入場券。座位有限,請?zhí)崆皥竺?20-83276389。
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