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幼兒童裝加盟店做好促銷的四大點(diǎn)準(zhǔn)則

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2012年01月13日 17:40  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  隨著國(guó)內(nèi)嬰童經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,我們需要一個(gè)健康的嬰童服飾加盟市場(chǎng)。促銷是獲得收益和賺取知名度好的辦法,具體的嬰童服飾加盟商如何開(kāi)展促銷呢?小編為你準(zhǔn)備了以下幾點(diǎn):

  促銷活動(dòng)目的要明確

  目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的??是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

  促銷活動(dòng)對(duì)象要認(rèn)準(zhǔn)

  本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的終效果。

  促銷方案力求創(chuàng)新

  童裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品,起碼也要記住。

  確定服裝促銷的主題

  童裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品??禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  促銷是否成功,看的就是消費(fèi)者的反應(yīng),嬰童服飾的直接消費(fèi)者不是孩子而是父母,所以健康、環(huán)保的主題是不會(huì)過(guò)時(shí)的,好質(zhì)量,樣式又好的衣服,大家不會(huì)拒絕。

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