童裝企業(yè)如何在2012年有所突破？

　　隨著兒童服裝市場(chǎng)的興起和中國(guó)童裝品牌意識(shí)的加強(qiáng)，面對(duì)這樣的童裝市場(chǎng)，做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說(shuō)如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。

　　2012年，童裝消費(fèi)在講究?jī)r(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，品牌實(shí)體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷成為童裝消費(fèi)的新趨勢(shì)。一方面，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)讓兒童生活館應(yīng)運(yùn)而生并為成熟品牌所接受;另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓購(gòu)物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營(yíng)的新的渠道選擇，要想在2012年的童裝市場(chǎng)所有突破，童裝企業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面考慮：

　　突破慣有思維

　　這一輪的童裝進(jìn)入者，大都有其曾經(jīng)的輝煌，他們的常態(tài)思維是，鞏固原業(yè)務(wù)或原產(chǎn)業(yè)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也就是童裝品牌項(xiàng)目。

　　注重學(xué)習(xí)

　　新項(xiàng)目之所以為新，在于其對(duì)企業(yè)而言是個(gè)完全陌生或部分陌生的領(lǐng)域。如果沒(méi)有足夠的市場(chǎng)知識(shí)積累和調(diào)研，缺乏品牌起碼的常識(shí)，沒(méi)有相關(guān)知識(shí)賦予判斷和選擇的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)面對(duì)專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)時(shí)患得患失，企業(yè)的決策自然會(huì)走調(diào)。同時(shí)，如果決策者不具備相關(guān)知識(shí)，不尊重市場(chǎng)、行業(yè)等客觀規(guī)律，而是要依個(gè)人喜好為之。

　　決策要專(zhuān)業(yè)化

　　決策的專(zhuān)業(yè)化是新項(xiàng)目有力、有序和有效展開(kāi)的保證。對(duì)管理者特別是決策者而言，“專(zhuān)業(yè)”更是一種觀念和思想、一種感悟和眼光、一種精神和態(tài)度、一種思維方法和處事流程，是一種決策水平。

　　熟悉游戲規(guī)則

　　要考慮是否具備相應(yīng)的資源，如童裝研發(fā)資源、市場(chǎng)資源、人力資源、資金實(shí)力等。

　　研究目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者

　　也許企業(yè)做過(guò)服裝，做過(guò)品牌，但是否又一定做過(guò)關(guān)于童裝、童裝品牌、童裝市場(chǎng)以及童裝消費(fèi)者等方面的市場(chǎng)調(diào)研?不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功，童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其特殊性，兒童消費(fèi)有其復(fù)雜性，不清楚這一點(diǎn)，曾經(jīng)的慣性思維很可能會(huì)傷害到企業(yè)的童裝品牌新項(xiàng)目。

　　構(gòu)建匹配的資源

　　童裝新項(xiàng)目，遠(yuǎn)非請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人那么簡(jiǎn)單，還包括與之相匹配的新機(jī)制與新團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、市場(chǎng)調(diào)研、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標(biāo)準(zhǔn)與決策水平等。

　　信心保障

　　童裝品牌打造不可能一蹴而就，并且在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能還會(huì)遇到種種問(wèn)題或危機(jī)，而這些企業(yè)又是否能夠承受，企業(yè)要為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、加盟客戶、供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)者提供足夠的信心和保障。

　　是“事業(yè)部”非事業(yè)部

　　近年，“事業(yè)部”這個(gè)詞在服裝行業(yè)中頻繁出現(xiàn)。那么，就童裝行業(yè)而言，其“童裝事業(yè)部”是否又名符其實(shí)呢?

　　運(yùn)營(yíng)流程明確高效

　　品牌經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，有前因、過(guò)程和后果，還有續(xù)集，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為必須要有一定的流程。它的目的是簡(jiǎn)易、明確、效率。太隨意不行，太教條也不行。

　　成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè)，具有成熟的品牌運(yùn)營(yíng)思路和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)入，亦有著國(guó)外先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和雄厚的設(shè)計(jì)力量。這些參與者，足可以使國(guó)內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更加理性和成熟，同時(shí)也將促使國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，可以說(shuō)這是國(guó)內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正來(lái)臨。2012童裝市場(chǎng)的“掘金”熱，讓我們拭目以待。