童鞋品牌經(jīng)營時代來臨 企業(yè)如何突破市場
隨著兒童服裝市場的興起和中國童裝品牌意識的加強(qiáng),面對這樣的童裝市場,做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的,講究的是方法,要說如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同,那么方法肯定是要做到位的。
2012年,童裝消費(fèi)在講究價格實(shí)惠的同時,品牌實(shí)體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò)購物的便捷成為童裝消費(fèi)的新趨勢。一方面,體驗(yàn)營銷讓兒童生活館應(yīng)運(yùn)而生并為成熟品牌所接受;另一方面,網(wǎng)絡(luò)營銷讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營的新的渠道選擇,要想在2012年的童裝市場所有突破,童裝企業(yè)應(yīng)該從以下幾個方面考慮:
突破慣有思維
這一輪的童裝進(jìn)入者,大都有其曾經(jīng)的輝煌,他們的常態(tài)思維是,鞏固原業(yè)務(wù)或原產(chǎn)業(yè),在此基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,也就是童裝品牌項(xiàng)目。
注重學(xué)習(xí)
新項(xiàng)目之所以為新,在于其對企業(yè)而言是個完全陌生或部分陌生的領(lǐng)域。如果沒有足夠的市場知識積累和調(diào)研,缺乏品牌起碼的常識,沒有相關(guān)知識賦予判斷和選擇的標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)面對專業(yè)的意見時患得患失,企業(yè)的決策自然會走調(diào)。同時,如果決策者不具備相關(guān)知識,不尊重市場、行業(yè)等客觀規(guī)律,而是要依個人喜好為之。
決策要專業(yè)化
決策的專業(yè)化是新項(xiàng)目有力、有序和有效展開的保證。對管理者特別是決策者而言,“專業(yè)”更是一種觀念和思想、一種感悟和眼光、一種精神和態(tài)度、一種思維方法和處事流程,是一種決策水平。
熟悉游戲規(guī)則
要考慮是否具備相應(yīng)的資源,如童裝研發(fā)資源、市場資源、人力資源、資金實(shí)力等。
研究目標(biāo)市場和消費(fèi)者
也許企業(yè)做過服裝,做過品牌,但是否又一定做過關(guān)于童裝、童裝品牌、童裝市場以及童裝消費(fèi)者等方面的市場調(diào)研?不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功,童裝品牌經(jīng)營有其特殊性,兒童消費(fèi)有其復(fù)雜性,不清楚這一點(diǎn),曾經(jīng)的慣性思維很可能會傷害到企業(yè)的童裝品牌新項(xiàng)目。
構(gòu)建匹配的資源
童裝新項(xiàng)目,遠(yuǎn)非請一個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人那么簡單,還包括與之相匹配的新機(jī)制與新團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、市場調(diào)研、專業(yè)知識、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標(biāo)準(zhǔn)與決策水平等。
信心保障
童裝品牌打造不可能一蹴而就,并且在運(yùn)營過程中可能還會遇到種種問題或危機(jī),而這些企業(yè)又是否能夠承受,企業(yè)要為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、加盟客戶、供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)者提供足夠的信心和保障。
是“事業(yè)部”非事業(yè)部
近年,“事業(yè)部”這個詞在服裝行業(yè)中頻繁出現(xiàn)。那么,就童裝行業(yè)而言,其“童裝事業(yè)部”是否又名符其實(shí)呢?
運(yùn)營流程明確高效
品牌經(jīng)營是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,有前因、過程和后果,還有續(xù)集,所以企業(yè)經(jīng)營行為必須要有一定的流程。它的目的是簡易、明確、效率。太隨意不行,太教條也不行。
成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè),具有成熟的品牌運(yùn)營思路和市場經(jīng)驗(yàn)。同時,外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)入,亦有著國外先進(jìn)的運(yùn)營模式和雄厚的設(shè)計力量。這些參與者,足可以使國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營變得更加理性和成熟,同時也將促使國內(nèi)童裝市場的競爭進(jìn)一步升級,可以說這是國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營時代的真正來臨。2012童裝市場的“掘金”熱,讓我們拭目以待。
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