終端提升戰(zhàn)略或成童鞋行業(yè)發(fā)展主流
隨著運(yùn)動品牌、男裝品牌、女裝品牌等成人鞋服市場渠道為王、終端制勝的腳步蔓延至快速成長逐漸壯大的兒童行業(yè),整個童鞋行業(yè)的終端情況也有了翻天覆地的變化。
特別是近兩年來,童鞋行業(yè)的終端已發(fā)生了極大的變化,特別是隨著眾多品牌增加童裝產(chǎn)業(yè)鏈走向一體化后,許多品牌在終端方面也做出了大膽的嘗試,通過一體化帶來的豐富產(chǎn)品,打造出各種各樣的兒童用品生活館,如永高人的Y-16少年運(yùn)動館、卡丁的中國少年生活館、路豹的健康體驗館等等。我們可以看到近兩年來,市面上大多數(shù)的童鞋品牌均對終端進(jìn)行了整改升級,從門頭的設(shè)計、貨架的更改、形象的更新、物料花樣的競爭等等,童鞋行業(yè)的終端形象來了個整體大改變。
然而,廣大從業(yè)人士都知道,僅僅這樣,是不夠的。于是,越來越多進(jìn)入渠道快速發(fā)展階段的鞋企開始注重人才的長期培養(yǎng)和企業(yè)文化的培育提煉,廣大童鞋企業(yè)也紛紛建立起自己的企業(yè)商學(xué)院,以期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、代理商零售商集訓(xùn)等人才培訓(xùn)課程。
據(jù)介紹,《財富》世界500強(qiáng)企業(yè)中有近80%擁有或正在創(chuàng)建自己的企業(yè)商學(xué)院。而在我們的童鞋行業(yè),也有不少品牌已經(jīng)或者正在組建終端商學(xué)院,前有七波輝組建終端商學(xué)院,每年定期召集全國各地終端管理人員進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)大會及終端巡回培訓(xùn)會,后有幫登、永高人、酷布、CE等品牌借新品訂貨會之機(jī)誠邀名師授課、進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn),還有明偉成立終端督導(dǎo)部門,定期派專業(yè)人員下終端進(jìn)行考察及培訓(xùn)的等一系列終端管理納入品牌發(fā)展關(guān)鍵步驟的實例。雖然目前童鞋行業(yè)的培訓(xùn)仍比較薄弱,也較少惠及終端導(dǎo)購,但是對代理商及零售商的經(jīng)營集訓(xùn),已普遍受到一眾鞋企的關(guān)注。
就事態(tài)的發(fā)展,我們幾乎可以預(yù)見,在不久的將來,童鞋企業(yè)組建培訓(xùn)督導(dǎo)部門,聘用資深培訓(xùn)導(dǎo)師,展開區(qū)域巡回培訓(xùn)及終端考核,開設(shè)直營或聯(lián)營店鋪,進(jìn)行終端人員考核評級等等一系列終端提升戰(zhàn)略都將成為未來童鞋行業(yè)發(fā)展的主流。然而這一切將為童鞋行業(yè)及品牌發(fā)展帶來怎樣的改變呢?相信這也將成為我們大多數(shù)的朋友關(guān)注的焦點(diǎn)。
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