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童裝經(jīng)銷商為何“受傷”

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2012年04月01日 13:58  來源:中嬰網(wǎng)

  說起整個(gè)童裝加盟代理的過程,就像是談一場戀愛,前期的選品牌、選址、裝修等等好比追求 ,看上去復(fù)雜、困難,可是解決這些問題后,正常的相處,也就是店鋪日常運(yùn)營才更為艱難。

  很多情侶開始順順利利配對成功了,后來感情經(jīng)營不利,而曲終人散,也有不少童裝經(jīng)銷商因?yàn)榻?jīng)銷不當(dāng)而受傷。

  童裝加盟代理商有幾個(gè)必須避免的營銷誤區(qū):

  一、 營銷方式單一

  許多商家抱怨他們的促銷力度很大,比其他專賣店的讓利都多,可是業(yè)績卻越來越大不如以前。這就要從方法方式上來看了,一層不變的促銷方式或者營銷策略,不能滿足顧客的新鮮感。一層不變的營銷宣傳與實(shí)踐操作方式容易讓顧客對品牌形象產(chǎn)生“老套”的印象,覺得品牌缺乏創(chuàng)新,以至于對產(chǎn)品失去興趣。

  二、 推廣宣傳不力

  有些童裝加盟代理商在營銷方面用盡花樣,可營銷策略并不是通過對消費(fèi)者心理或消費(fèi)習(xí)慣總結(jié)出策劃出的,而只是模仿別人或只考慮創(chuàng)新性展開的,這種方式往往只是中看不中用。

  從宣傳就沒做好的童裝經(jīng)銷商不在少數(shù),在完成步的推廣之后就留給受眾一個(gè)思考難題,永遠(yuǎn)都缺乏下一步的具體指示。廣告、公告宣傳材料、促銷活動固然能吸引潛在顧客,但太多了、太模糊了會使顧客無所適從。

  所以,讓你的宣傳充滿誘惑力,簡化顧客繼續(xù)購買的程序。

  三、 輕視顧客黏性

  當(dāng)男生努力追到女生時(shí)很興奮,可是之后就不顧女生感受,愛理不理,這樣的感情難以持久維系。如果童裝加盟代理商有了一定的顧客基礎(chǔ),或許還有的顧客成了專賣店的會員,以后對這些顧客放任不管,服務(wù)不周,遲早這些人會遠(yuǎn)離你的。

  正確的營銷應(yīng)該把顧客當(dāng)成會員服務(wù),激發(fā)消費(fèi)興趣,將消費(fèi)興趣轉(zhuǎn)化為銷售,完成銷售,終贏得忠實(shí)顧客。

  還有一些童裝加盟代理商在專賣店開業(yè)后就交由店長店員全權(quán)代理,自己等著豐收,可是一勞永逸的生意從來都不會長久。

 

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