孕嬰童實(shí)體店遍地開花 做實(shí)體店供貨商搶市場商機(jī)
近年來,經(jīng)營“孕嬰童”產(chǎn)品的商店呈遍地開花局面,在搶灘期接近尾聲時(shí),想進(jìn)入這個(gè)市場,怎么做才是上策?昨日,從醫(yī)藥行業(yè)打工轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的張?jiān)魄逭f,“那我就做市場的上游產(chǎn)業(yè)開發(fā),做實(shí)體店的供貨商。”
適時(shí)出擊買下醫(yī)藥科研公司
近幾年,“孕嬰童”用品連鎖店、加盟店來勢洶洶,其中,不乏年?duì)I業(yè)額過億甚至兩三個(gè)億的零售商。這種情形下,張?jiān)魄迳孀愦诵,是否已錯(cuò)過時(shí)機(jī)?他不這么認(rèn)為,“雖然搶灘火熱,但目前市場仍不飽和,尤其為實(shí)體店供貨的上游產(chǎn)業(yè)處于起步階段,很多店面貨源不足。”
讀研充電期間,有著10多年知名醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷的張?jiān)魄寰鸵恢标P(guān)注這個(gè)產(chǎn)業(yè),研二上學(xué)期,他以個(gè)人控股的方式收購了北京一家醫(yī)藥科研公司,這家公司由北京高校的幾名教授合伙開辦,曾研發(fā)出多款暢銷保健品,之后,張?jiān)魄逋ㄟ^與其他公司合作,推出了十多款兒童保健品。
搶注商標(biāo)將韓國品牌引進(jìn)國內(nèi)
只有產(chǎn)品還難以取勝,如何對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣更重要。張?jiān)魄逶诠ぷ髦薪Y(jié)識(shí)了不少韓國醫(yī)藥界的朋友,幾年前,他發(fā)現(xiàn)韓國一家知名兒童品牌,在中國孕嬰童領(lǐng)域都注冊了商標(biāo),唯獨(dú)食品、保健品、藥品等沒有注冊,他敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)商機(jī),遂緊急申請(qǐng)注冊,目前獲得該品牌這幾類產(chǎn)品在中國的合法使用權(quán)。
該品牌獲悉后,欲出巨資將使用權(quán)收回,但張?jiān)魄逦赐猓?ldquo;現(xiàn)在,他們要到中國做這幾類市場,只能跟我合作。”之后,他又搶注了該品牌的漢語音譯“可貝熊”商標(biāo),并嘗試與韓國一家醫(yī)藥研究所合作。
“為什么要打韓國牌?”記者問道。張?jiān)魄宸Q,韓國風(fēng)是時(shí)尚的符號(hào),前些年電視劇《大長今》的熱播,對(duì)韓國的醫(yī)藥、養(yǎng)生等也進(jìn)行了傳播,而且,他在韓國有資源,很多朋友做他的后援。
推出不久受大型連鎖店追捧
目前,張?jiān)魄宓墓鹃_在雄楚大道一個(gè)商住兩用型樓盤內(nèi),他稱,幾年前,他就買下了多套房子為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。選在這個(gè)地方創(chuàng)業(yè),是因?yàn)橹車咝T萍,招聘員工相對(duì)容易。
今年春節(jié)過后,該公司正式進(jìn)入銷售階段,武漢多個(gè)大型孕嬰童連鎖門店都有他們的產(chǎn)品,而張?jiān)魄謇靡郧霸卺t(yī)藥公司的渠道優(yōu)勢,很快將產(chǎn)品推向了多個(gè)城市,眼下,公司每月的市場零售價(jià)已達(dá)上百萬元。
“近年來,孕嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長期,業(yè)界普遍認(rèn)為產(chǎn)業(yè)增長率達(dá)30%。相當(dāng)部分的零售企業(yè)甚至將下年度營業(yè)指標(biāo)增長率鎖定在50%-200%。”張?jiān)魄宸Q,預(yù)計(jì)到今年年底產(chǎn)值可達(dá)到千萬元。
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