1號店母嬰用品銷量進入B2C行業(yè)前三名

　　4月16日，新一期“無限1號店”地鐵虛擬超市在4號線中關(guān)村站正式露面。包括幫寶適紙尿褲、惠氏奶粉等200多種商品的電子貨架，在炫目的液晶屏里浮動。吸引了眾多都市白領(lǐng)的目光。

　　這不僅僅是1號店整體品牌形象的推廣行動;更重要的，這顯現(xiàn)出1號店在母嬰細分市場的行業(yè)地位，以及未來持續(xù)在此加大投入的信心和決心。

　　“1號店母嬰用品的銷量已經(jīng)進入到B2C行業(yè)的前三名”，1號店營銷副總裁潘薺表示，“尤其在紙尿褲等消耗量比較大的商品上，我們更是有著顯著優(yōu)勢。譬如，我們已經(jīng)是幫寶適國內(nèi)重要的銷售渠道之一。”

　　之所以選擇“無限1號店”的形式推廣母嬰用品，則源于1號店的一個有趣觀察。據(jù)DDMA中國網(wǎng)絡(luò)購物報告，區(qū)別于上海、廣州等其他城市，通過網(wǎng)絡(luò)購買母嬰用品的北京，男性多于女性，男性消費占比為52%。無論中關(guān)村地鐵站，還是“掌上1號店”APP，同樣也是男性居多、年齡層較為接近的集中地。“我們希望這一期無限1號店的推廣，能幫助我們強化在北京母嬰市場的優(yōu)勢地位”，潘薺補充到。

　　身為一家從日用百貨起家的綜合性電商平臺，1號店能取得如此成績并不意外。1號店的消費人群與母嬰用品的目標客群天然相契，消費行為很容易延伸到這一品類。同時，1號店從一開始就堅持的類似傳統(tǒng)大型商超的供應(yīng)商聯(lián)盟營銷模式，也被視為成功的關(guān)鍵因素。“電商是個規(guī)模游戲”，潘薺說，“1號店的模式規(guī)定了，必須有一定品牌效應(yīng)和規(guī)模的供貨商才能供貨。主動設(shè)立門檻有利于取信于大品牌，有利于消費者的品質(zhì)保障;這樣規(guī)模滾動起來，也容易從品牌商獲得更多支持。”

　　有數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國的嬰童市場將達到2萬億元的規(guī)模，各大電商巨頭紛紛瞄準此市場持續(xù)投入。