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1000億童裝市場的競爭之道

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2012年05月02日 14:19  來源:中嬰網(wǎng)

  2000年初開始創(chuàng)立童裝事業(yè)部的361°公司,目前在中國的銷售門店已經(jīng)達到了1200多家。這個數(shù)字計劃在2012年增加500家,變?yōu)?700家,而且之后每年都至少要保持新開500家門店的速度,并逐漸向三四線城市擴展市場。

  初始,361°童裝事業(yè)部得到的目標(biāo)是五年達到2億元的銷售收入。而來自臺灣,走過中國450個城市,從事童裝事業(yè)27年的361°童裝事業(yè)部總經(jīng)理陳志誠認(rèn)為,這個目標(biāo)可以在2之后再加個0,變?yōu)?0億元。目前,創(chuàng)立兩年的361°童裝在2011年的銷售收入已經(jīng)達到了4億元,2014年,他希望這個數(shù)字能變?yōu)?0億元。

  創(chuàng)業(yè)前九個月,只有200家門店中擺放了361°的童裝,而且銷售收入增長一直比較乏力。陳志誠說,這是因為消費者對一個品牌童裝的認(rèn)識才剛開始。確實如此,剛開始,有消費者說,361°竟然也做童裝了,之后又說361°做的是山寨童裝,一年后,361°童裝才以其顏色艷麗并主打運動功能,而逐漸被市場認(rèn)可。

  陳志誠說361°童裝發(fā)展速度快的原因之一,是按照童裝的發(fā)展規(guī)律做事。比如新店一般需要四個月才能得到周邊人群的認(rèn)可,店鋪大的銷售收入時期是圣誕節(jié)到春節(jié)的這段時間。此外,361°也敢于花錢做宣傳。他們剛剛與央視的少兒頻道達成了合作協(xié)議,但陳志誠拒絕透露投入金額。陳志誠說,361°運動服飾曾經(jīng)靠央視五套體育頻道而搏出市場,此次與少兒頻道合作,相信也會不負(fù)所望。

  陳志誠表示,目前361°大的競爭對手是溫州森馬集團旗下的巴拉巴拉童裝。目前巴拉巴拉2011年的銷售額已經(jīng)達到了20億元,是中國童裝。不過陳志誠近觀察到巴拉巴拉在向嬰兒服裝方向拓展,對此他并不看好。

  陳志誠說,巴拉巴拉創(chuàng)立已近20年的時間,而361°童裝創(chuàng)立才兩年多,但市場地位應(yīng)該與巴拉巴拉創(chuàng)立8年的時候類似。361°集團董事長丁建通要求陳志誠率領(lǐng)的童裝事業(yè)部在未來幾年做到,為此集團拿出上市募集資金中的9%,近1.8億元,以支持童裝事業(yè)部的發(fā)展。按照規(guī)劃,361°童裝 2015年的終端門店數(shù)量將達到3000家。

  目前中國童裝業(yè)擁有1000億元的市場規(guī)模以及50億件的生產(chǎn)規(guī)模。年均復(fù)合增長率達10.09%,是增速高的服裝類別之一。非品牌服裝目前占童裝市場的75%,品牌童裝市場占有率只有25%。如此好的市場空間,讓361°、美特斯邦威、太平鳥、報喜鳥等企業(yè)紛紛投巨資滲入童裝市場。

  目前耐克、阿迪達斯、巴拉巴拉位列中國童裝市場的前三甲。隨著競爭日趨激烈,未來鹿死誰手,還未可知。設(shè)計水平、引流潮流的能力和強大的執(zhí)行力是成功的基本因素。

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