案例：海崴童裝大裝格局加速渠道拓展

　　目前，超過80%的童裝品牌擠拼商場(chǎng)渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰(zhàn)”，隨著商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升，贏利空間將越來越窄，很難追求真正意義上的“親民”與“平價(jià)”。

　　2010年海崴國(guó)際重磅推出潮流童裝系列，以“大裝格局”通過“價(jià)格帶”實(shí)現(xiàn)地鋪、商場(chǎng)雙渠道的接軌，為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的贏利平臺(tái)。今年，海崴國(guó)際潮流童裝以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國(guó)童裝潮流動(dòng)向，以中國(guó)童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣。

　　海崴國(guó)際潮流童裝2012秋冬時(shí)尚品鑒會(huì)暨秋冬新品訂貨會(huì)于4月12日至16日在廈門觀音山國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心舉行，本次活動(dòng)以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國(guó)童裝潮流動(dòng)向，以中國(guó)童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣。

　　為營(yíng)造本次會(huì)議輕松時(shí)尚潮流的主題，海崴別出心裁地將會(huì)務(wù)洽談區(qū)設(shè)置在廈門時(shí)尚的CBD———觀音山國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心露天觀海臺(tái)。別具歐式風(fēng)格的露天休閑PUB吸引了遠(yuǎn)到而來的經(jīng)銷商。收起繁忙的腳步，稍適停息，南方初夏清爽的微風(fēng)輕輕拂過，俯瞰CBD全景，大海、音樂、陽(yáng)光、沙灘盡收眼底，置身其間，仿若穿越亞馬遜叢林，綠意瑩繞，瓜果飄香，綿延回蕩……隨著2012秋冬品鑒會(huì)的順利召開，海崴品牌2013年品牌布局即將啟動(dòng)，海崴人將再次全員投入激情，開啟新一輪品牌戰(zhàn)役。

　　2012年是海崴品牌實(shí)行童裝“大裝格局”運(yùn)營(yíng)模式的第二年，經(jīng)過2011年的歷練與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作，此模式日趨成熟，經(jīng)銷商在認(rèn)可此品牌模式的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高。據(jù)悉，本次海崴品牌推出的秋冬系列，主體采用森林為主融入自然元素，讓童裝返樸歸真，且不乏時(shí)尚感。在吸取并利用國(guó)際時(shí)尚元素的同時(shí)，針對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)特點(diǎn)，增加海崴自有的品牌個(gè)性元素，使得本季產(chǎn)品更適應(yīng)中國(guó)區(qū)時(shí)尚潮童的潮流需求。根據(jù)兒童心理及生理特點(diǎn)，本季產(chǎn)品以舒適的棉質(zhì)等更貼近自然的材料，應(yīng)用于各類針織產(chǎn)品，將防污、防水、防風(fēng)等服裝需求功能應(yīng)用于梭織類產(chǎn)品中，特別在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、各類輔料設(shè)計(jì)與運(yùn)用上加大提升力度，結(jié)合童裝特性的色彩運(yùn)用，使得本季產(chǎn)品在款式及功能品質(zhì)方面更具市場(chǎng)適應(yīng)力。

　　海崴童裝產(chǎn)品分為五大系列，各系列產(chǎn)品主題功能相輔相成，幾乎涵蓋兒童放學(xué)后所有場(chǎng)合的著裝需求。完整的多系列細(xì)分，目的是要打造量販?zhǔn)綍r(shí)尚潮流童裝賣場(chǎng)，開啟國(guó)際童裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的全新銷售模式。以質(zhì)優(yōu)價(jià)美的形式，創(chuàng)建童裝領(lǐng)域的快時(shí)尚消費(fèi)文化。海崴品牌分系列整合上貨波段科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，一年不少于4次訂貨會(huì)，15次上貨波段，保證各季度產(chǎn)品推陳出新節(jié)奏的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品銷售力，提高店鋪綜合營(yíng)利能力。

　　由于中國(guó)童裝市場(chǎng)性質(zhì)以及主體消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素，2012年，海崴品牌戰(zhàn)略組特別針對(duì)海崴童裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況進(jìn)行綜合考察分析，在總體品牌運(yùn)營(yíng)模式不變的情況下，對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分類細(xì)化，尤其在產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)方面的分析研究更為細(xì)致。據(jù)悉，從2012年春夏季開始，海崴各品類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格與2011年相比下調(diào)約30%，做出此細(xì)化策略的主體原因取決于中國(guó)童裝品牌結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)分布格局，從海崴獨(dú)立市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略看來，此策略正對(duì)應(yīng)海崴品牌時(shí)尚跑量策略，在保障甚至增強(qiáng)經(jīng)銷商利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上，為吸收更多銷售量的積累提供更有效的前提基礎(chǔ)。

　　在品牌運(yùn)營(yíng)推廣方面，海崴將啟動(dòng)品牌深入推廣模式，摒棄表象的簡(jiǎn)單宣傳，深入挖掘直擊人心的品牌推廣模式，確立“公關(guān)大于廣告”的品牌推廣思維理念，以消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象，結(jié)合上下游供應(yīng)鏈整合運(yùn)用進(jìn)行全方位公關(guān)，以線下活動(dòng)及線上輿論效應(yīng)為媒介組合，逐步形成海崴自有的公關(guān)推廣平臺(tái)和推廣模式，塑造海崴品牌形象的獨(dú)特風(fēng)格。

　　零售終端是品牌與消費(fèi)者溝通直接的載體之一，當(dāng)品牌策略落實(shí)到終端時(shí)，終端運(yùn)營(yíng)體系的貫徹執(zhí)行便顯得尤為重要。在海崴2012至2013年度終端規(guī)劃中，將重點(diǎn)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)工作，嚴(yán)格按照產(chǎn)品上市波段的需要，配合品牌策略、廣告?zhèn)鞑��?zhàn)略的調(diào)整，匹配實(shí)施包括空間規(guī)劃、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、賣場(chǎng)活動(dòng)等方面的系統(tǒng)性升級(jí)，制訂并推出終端運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程等一系列指導(dǎo)手冊(cè)，大力提升終端規(guī)范化運(yùn)作，為店鋪銷售做好形象保障。