童裝市場機會與挑戰(zhàn)并存

　　國內(nèi)嬰童裝市場似乎正在醞釀一場沒有硝煙的競爭。

　　近日，李寧集團發(fā)力童裝領(lǐng)域，未來5-10年，“小李寧”將成為集團發(fā)展的重點方向，李寧童裝將著重為5到12歲的兒童提供運動產(chǎn)品。早在2010年，李寧就與童裝品牌派克蘭帝合作，推出李寧童裝。

　　當(dāng)然不止是李寧。運動品牌已經(jīng)成為搶灘國內(nèi)嬰童裝市場的一股強大力量。

　　2008年，安踏推出了附屬品牌ANTA KIDS，作為安踏品牌的延伸，并借助母品牌的市場影響力拓寬銷售，挖掘新的用戶群體，一年之內(nèi)就開出了160家童裝專賣店。

　　2009年在香港上市后的361°也于當(dāng)年推出童裝系列，并計劃將20億港幣融資額的9%用于童裝的研發(fā)及拓展。今年4月，在特步的十周年慶典上，也傳出消息說，特步今年將開100家童裝店。據(jù)說匹克也有進軍童裝市場的意向。 而早在2001和2002年，耐克和阿迪達斯就在中國推出了童裝產(chǎn)品。

　　目前國內(nèi)嬰童裝市場的現(xiàn)狀是，還沒有哪個品牌或企業(yè)有足夠的規(guī)模或影響力。博士蛙曾在其招股書中稱，2009財年，其營業(yè)額超過6.3億元，根據(jù)弗若斯特沙利文的排名，在國內(nèi)中高端兒童消費品市場中位居榜，但其市場占有率也僅僅是4%。

　　這恰恰也是一種機會。森馬服飾就在財報中認為，目前國內(nèi)嬰童裝行業(yè)正處于成長階段，“新品牌不段涌現(xiàn)”。

　　2007年，雄風(fēng)集團之所以想到要引入Hello Kitty童裝，一個直接原因是，其創(chuàng)立的自有品牌Anebabe想進入百貨店時，被對方以“沒聽說過”為由而拒之門外。未來，雖然要走多品牌運營路徑，姜熊烽也希望更多的是引入國外成熟的嬰童裝品牌。“在中國自己做一個品牌出來是非常難的”，姜熊烽認為，一是要有耐心，還要有經(jīng)濟實力，另外，從整個大環(huán)境看，無論是消費者還是百貨店，在觀念上還是更傾向于選擇國外品牌。成立于1995年的廣州英愛，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售0-4歲中高檔嬰童用品的公司。云月基金調(diào)查下來發(fā)現(xiàn)，廣州英愛在全國一、二級城市的高級商場有高達90%的覆蓋率。其嬰兒裝的銷售“在大多數(shù)百貨公司里都排在名”。

　　但云月通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：自己有小孩，而且是買了給自己小孩穿的消費者，大都會選擇英愛的產(chǎn)品，而且持續(xù)購買率高;但沒有孩子的消費者，在買嬰童產(chǎn)品作為禮物送人時，鮮有人選擇英愛的產(chǎn)品，因為這個品牌不像阿迪、耐克那樣名聲在外。

　　反過來，目前，國外進中國，在茅矛看來，也是“機會與挑戰(zhàn)并存”。“必須承認，百貨店和消費者對國外品牌還有‘崇洋’心理，但在國外好賣的產(chǎn)品，來中國未必好賣，在一些標(biāo)準(zhǔn)上在國外可以，在中國就過不了關(guān)”，茅矛認為;其次，中國小孩在體型、哺育習(xí)慣等與國外都有不同，這就要求服裝在一些細節(jié)的設(shè)計上有差別。“尤其是在嬰兒裝領(lǐng)域，中國本土品牌要比國外品牌有優(yōu)勢”，茅矛說，因為本土品牌更了解中國孩子。