浙粵童鞋在泉設(shè)營(yíng)銷(xiāo)中心 童鞋三基地跨區(qū)合作加強(qiáng)
對(duì)于2008年就進(jìn)入童鞋領(lǐng)域的陳炳高來(lái)說(shuō),這兩年的童鞋市場(chǎng)就像戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)不僅僅體現(xiàn)在品牌、市場(chǎng)上,還有人才的爭(zhēng)奪,從“群雄逐鹿”邁向“合縱連橫”,終誰(shuí)能成為真正的霸主,不僅要靠品牌自身的實(shí)力,還得善于借力用力、整合資源。
閩派童鞋從粵滬挖設(shè)計(jì)師
2011年上馬服裝項(xiàng)目后,萬(wàn)泰盛鞋服有限公司做的件事就是從上海一企業(yè)“挖”來(lái)一名童裝設(shè)計(jì)師。和萬(wàn)泰盛一樣,在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中聘請(qǐng)“外援”的童鞋企業(yè)并不是少數(shù)。早在兩三年前,乖乖狗將品牌服裝事業(yè)部設(shè)在了廣東,并聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐耐b設(shè)計(jì)師加盟,而加盟駱駝的設(shè)計(jì)總監(jiān)趙恩歡曾榮獲廣州“十佳服裝設(shè)計(jì)師”金穗獎(jiǎng)。
“廣東、上海相對(duì)靠近時(shí)尚前沿,在潮流資訊的匯集方面相對(duì)本地的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢(shì)。”針對(duì)泉州童鞋企業(yè)紛紛赴粵滬等地挖設(shè)計(jì)人才的現(xiàn)象,福建省童鞋協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝家聲表示。
“設(shè)計(jì)人才的流動(dòng)一直都有,不過(guò),自從2009年、2010年之后,隨著泉州童鞋品牌紛紛上馬服裝項(xiàng)目,這種異地‘挖’人大戰(zhàn)便愈發(fā)激烈。因?yàn)椋菰谕O(shè)計(jì)方面尚有一些積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì),而童裝設(shè)計(jì)方面則明顯不如廣州企業(yè)。”萬(wàn)泰盛營(yíng)銷(xiāo)副總陳炳高告訴記者,“人才的流動(dòng)能幫助企業(yè)快速縮短這種差距,比如,童鞋企業(yè)上馬童裝一般要經(jīng)歷2年左右的虧損期,但是有了設(shè)計(jì)師的加盟,我們?nèi)ツ昃蛯?shí)現(xiàn)了收支平衡,今年則有望實(shí)現(xiàn)贏利。”
浙粵童鞋在泉設(shè)營(yíng)銷(xiāo)中心
廣東的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)吸引著泉州童鞋企業(yè)走出去引進(jìn)人才,與此同時(shí),泉州的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也吸引著浙江、廣東的企業(yè)來(lái)泉州設(shè)立研發(fā)中心和營(yíng)銷(xiāo)中心。
泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)青近正在做一項(xiàng)針對(duì)浙江童鞋企業(yè)在泉州設(shè)立研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)中心的調(diào)查。“保守估計(jì),有近300家浙江童鞋企業(yè)在泉州設(shè)立研發(fā)或營(yíng)銷(xiāo)中心”。
“浙江童鞋企業(yè)中,比較知名的包括小叮當(dāng)、童天、E3、紅蜻蜓、藍(lán)貓等都在泉州設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)中心。”陳炳高稱(chēng),此外,去年廣州的一家童裝企業(yè)將訂貨會(huì)開(kāi)到泉州,就是盯上了泉州強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商群體,“說(shuō)白了,他們其實(shí)是想來(lái)泉州挖經(jīng)銷(xiāo)商。雖然,由于地域文化以及經(jīng)營(yíng)模式的差異,很多企業(yè)并未能取得預(yù)期效果,但有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步,這種區(qū)域間的交流對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也是一種促進(jìn)。”
三大基地 區(qū)域合作成趨勢(shì)
“挖人才也好,探市場(chǎng)也罷,不容置疑的是跨區(qū)域合作交流正在形成趨勢(shì)。福建地區(qū)的童鞋企業(yè),優(yōu)勢(shì)集中在產(chǎn)品科技含量高、產(chǎn)業(yè)鏈完整、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大等方面;廣東同行的優(yōu)勢(shì)主要是研發(fā)、設(shè)計(jì)方面走在時(shí)尚前沿;浙江同行主要以皮鞋生產(chǎn)為主,在成本上較具優(yōu)勢(shì)。”謝家聲稱(chēng),目前中國(guó)童鞋三大板塊各具優(yōu)勢(shì),但是并沒(méi)有像成人鞋企一樣出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌,因此,誰(shuí)能夠主動(dòng)合縱連橫,誰(shuí)就能夠占有更多的資源優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解,在泉州童鞋和溫州童鞋之間已經(jīng)有比較典型的合作案例。泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當(dāng)憑著各自在兒童運(yùn)動(dòng)鞋與皮鞋兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),將“特長(zhǎng)”進(jìn)行交換,在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術(shù)與生產(chǎn)支持。合作后,雙方都將延展自己的產(chǎn)品線,大黃蜂兒童皮鞋的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當(dāng)?shù)纳a(chǎn)廠家承擔(dān);同樣,小叮當(dāng)兒童運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負(fù)責(zé)。
“這是一種相對(duì)深層次的合作,不過(guò)在這種合作的過(guò)程中,企業(yè)一定要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),注重在文化、模式上的融合,目的是實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,而不是只求短期銷(xiāo)量的提升。”陳炳高稱(chēng)。
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