談?wù)劇傲�一”童鞋品牌營(yíng)銷各種囧象

　　有數(shù)據(jù)顯示，自2005年開(kāi)始至2020年，中國(guó)將迎來(lái)第四次人口出生高峰，以每年新增嬰兒數(shù)量1600萬(wàn)累積計(jì)算，到2028年人口數(shù)量將達(dá)到峰值。而隨著80后父母數(shù)量的增加，兒童市場(chǎng)蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的購(gòu)買力。如今中國(guó)的嬰童產(chǎn)業(yè)量?jī)H次于美國(guó)，在市場(chǎng)容納量快速增長(zhǎng)的背景下，中國(guó)兒童市場(chǎng)正邁向萬(wàn)億級(jí)“富礦帶”。

　　另一方面，家長(zhǎng)在孩子培養(yǎng)方面更加突出全面發(fā)展，尤其是對(duì)于身體素質(zhì)的重視。“全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”、“中國(guó)青少年校園足球發(fā)展計(jì)劃”等青少年體育活動(dòng)的大力開(kāi)展，促進(jìn)了青少年體育消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　時(shí)值“六一”，各大商場(chǎng)的童鞋柜臺(tái)前人頭攢動(dòng)，運(yùn)動(dòng)品牌的童鞋專柜以及運(yùn)動(dòng)品區(qū)內(nèi)的兒童專區(qū)，尤其火爆。80后辣媽成為消費(fèi)主力，當(dāng)然，其中也不乏出手更加大方的“孩兒他爸”。與此同時(shí)，而在各大電商的頁(yè)，兒童運(yùn)動(dòng)品牌一枝獨(dú)秀。

　　對(duì)于正處在調(diào)整期的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，尚無(wú)品牌的兒童市場(chǎng)似乎成了“救兵稻草”，近年來(lái)各路資本紛紛進(jìn)駐：安踏早在2008年就推出了童裝品牌，之后建立起兒童事業(yè)部，并取得了不錯(cuò)的成績(jī);特布去年也開(kāi)始了面向二三線市場(chǎng)的童裝發(fā)展戰(zhàn)略;百麗也開(kāi)始在兒童鞋服領(lǐng)域進(jìn)行收購(gòu);今年3月份，李寧又宣布將兒童運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)作為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向，將李寧品牌授權(quán)給天津市寬貓咪兒童用品有限公司，為5-12歲的兒童提供運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

　　消息一公布，就有業(yè)內(nèi)人士表示，李寧主品牌品類已經(jīng)夠多，此次將品牌授權(quán)，再次證明了兒童市場(chǎng)這塊蛋糕太“誘人”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千億規(guī)模，而童鞋產(chǎn)品則有300億的市場(chǎng)容量。

　　其實(shí)，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)力兒童市場(chǎng)之前，國(guó)際品牌阿迪達(dá)斯和耐克就已經(jīng)在2001年、2002年分別進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。對(duì)此，某運(yùn)動(dòng)品牌童裝的代理商表示，相對(duì)于成人市場(chǎng)，兒童市場(chǎng)的誘惑在于孩子正處于快速長(zhǎng)身體的時(shí)期，換裝速度快于成人，且市場(chǎng)收益不小。

　　特別是像“80后”的年輕新潮家長(zhǎng)，舍得為孩子花錢，其選購(gòu)心理也逐漸從“愛(ài)卡通”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;愛(ài)運(yùn)動(dòng)”，市場(chǎng)潛力巨大。另外，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)品牌比較混亂，耐克、阿迪達(dá)斯雖然做得比較早，但市場(chǎng)占有率并不大，進(jìn)軍童裝領(lǐng)域正當(dāng)時(shí)。

　　當(dāng)然，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的不斷成熟，對(duì)童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)也提出了更新的要求：簡(jiǎn)潔、實(shí)用、童趣、舒適和環(huán)保等。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)的相對(duì)成熟及80后父母對(duì)成熟品牌的選擇，從客觀上對(duì)童裝品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位、品牌形象、終端運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷水平等綜合實(shí)力及品牌理念提出了更新的要求。這也使得大多數(shù)兒童企業(yè)將再次站在同一起跑線上重新出發(fā)。

　　不過(guò)，在兒童品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，記者也發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的一些問(wèn)題：比如真正的專業(yè)程度還不夠;童裝的年齡段劃分不細(xì)致，相比幼童，中大童的服裝設(shè)計(jì)比較混亂，大童服裝市場(chǎng)概念比較模糊;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且價(jià)格也仍集中在中高檔。

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌或規(guī)模上10億元的企業(yè)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌集體發(fā)力，誰(shuí)能脫穎而出，還需拭目以待。

　　從競(jìng)技到興趣 培訓(xùn)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型

　　在北京小武基橋附近的一片足球場(chǎng)內(nèi)，總會(huì)出現(xiàn)很多孩子的身影，他們都是萬(wàn)國(guó)群星足球俱樂(lè)部的小球員，這家由英國(guó)人創(chuàng)建的俱樂(lè)部通過(guò)“踢足球、學(xué)外語(yǔ)”活動(dòng)拉攏了不少孩子家長(zhǎng)的心，來(lái)這里報(bào)名參加足球培訓(xùn)的孩子已經(jīng)超過(guò)了1500人。對(duì)于孩子家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，愿意斥重金來(lái)這里培養(yǎng)孩子，不僅是因?yàn)樽闱�，還有這里良好的訓(xùn)練環(huán)境。他們希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)提升孩子的整體素質(zhì)。

　　而一度被看好的“體育達(dá)標(biāo)班”等體育培訓(xùn)，卻顯得有些冷清。從招生來(lái)看，每逢中高考、體育考試之前，會(huì)有部分孩子來(lái)報(bào)名，其他時(shí)間則是門可羅雀，而從培訓(xùn)時(shí)間來(lái)看，一周甚至一個(gè)月的加強(qiáng)型訓(xùn)練，并不能為孩子帶來(lái)成績(jī)上的突破，相反壞了孩子對(duì)于參與體育鍛煉的性質(zhì)。

　　相關(guān)調(diào)查顯示，家長(zhǎng)們對(duì)于培養(yǎng)孩子“終身體育”的意識(shí)正在加強(qiáng)，強(qiáng)身健體和增強(qiáng)意志，成為家長(zhǎng)讓孩子參與體育培訓(xùn)的要目的，而且近9成的家長(zhǎng)認(rèn)為參加體育培訓(xùn)對(duì)其終身體育鍛煉習(xí)慣的養(yǎng)成會(huì)起到積極作用。

　　國(guó)家體育總局訓(xùn)練局健身中心的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們先后接待過(guò)不少兒童體育培訓(xùn)班，留下來(lái)的要么是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的體育項(xiàng)目培訓(xùn)，要么是更加注重心志培養(yǎng)的培訓(xùn)班，“因?yàn)樘�注重�?jìng)技鍛煉，培訓(xùn)課程相對(duì)枯燥，以往受家長(zhǎng)和孩子追捧的減肥班倒少了幾分人氣。相反，看似和競(jìng)技無(wú)關(guān)的幼兒體育舞蹈班，現(xiàn)在就格外受家長(zhǎng)追捧，人氣很高甚至都報(bào)不上名。”

　　在這位負(fù)責(zé)人看來(lái)，80后父母培養(yǎng)孩子的觀念有很大轉(zhuǎn)變，運(yùn)動(dòng)是個(gè)好載體，他們更希望通過(guò)體育培訓(xùn)讓孩子見(jiàn)世面、交朋友、培養(yǎng)心智，從而“一舉多得”。而這種美好的愿望也促使家長(zhǎng)們不惜重金將孩子送進(jìn)體育培訓(xùn)班，“錢不是問(wèn)題，課程很重要，環(huán)境很重要。”

　　巨大的市場(chǎng)缺口，年輕家長(zhǎng)觀念的更新對(duì)于體育培訓(xùn)市場(chǎng)釋放出了更多積極信號(hào)。但也正因此，青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)滋生隱憂：教練隊(duì)伍魚龍混雜、培訓(xùn)班管理缺失、安全無(wú)從保障、概念大于實(shí)際操作等一系列問(wèn)題浮出水面，在體育培訓(xùn)市場(chǎng)積極轉(zhuǎn)型中，如何讓其健康發(fā)展、讓家長(zhǎng)和孩子滿意引人深思。