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兒童節(jié)家紡市場該怎么做促銷?目前兒童家紡市場怎樣?

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2012年06月14日 17:07  來源:中嬰網(wǎng)

  兒童節(jié)家紡市場該怎么做促銷?目前兒童家紡市場怎樣?在家紡行業(yè)里,兒童家紡市場已經(jīng)是我們老生常談的問題了,今天是六一兒童節(jié),我們就這個問題再跟大家談?wù)剝和壹彽膯栴},引起我們家紡人的注意!中國兒童家紡市場到底有多大?目前兒童家紡市場是什么樣的?消費者如何看待兒童家紡的!

  中國兒童家紡市場到底有多大?目前兒童家紡市場是什么樣的?

  我國家紡行業(yè)至今已有十余年的發(fā)展歷史,然而兒童家紡一直沒有得到很大的發(fā)展,市場上專門銷售兒童家紡產(chǎn)品的品牌。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,中國全年有2000萬~3000萬嬰兒出生,8個月至3歲的幼兒約為4500萬,兒童為3.2億。以上一連串的數(shù)據(jù)無不顯示了嬰童家紡的無限前景。

  事實證明,兒童家紡十大品牌市場并不小,而且存在著一定的市場空白。現(xiàn)在,家長越發(fā)地重視兒童家紡產(chǎn)品在孩子生活中起到的重要作用,中國嬰童家紡十大品牌排名市場還需要大力開發(fā)。

  通常幼兒用品都是進行集中、統(tǒng)一銷售,缺乏產(chǎn)業(yè)細分。在各大商場的兒童用品區(qū),童裝和玩具的銷售比重遠遠超過了嬰幼家紡產(chǎn)品。

  商場采購負責(zé)人均表示,并不是商場不重視嬰幼家紡,實在是因為沒有幾個品牌專門研究該領(lǐng)域,如麗嬰房等知名品牌涵蓋了嬰兒所有商品類別,從服裝到家紡再到奶瓶等日常用品。商場專柜銷售員經(jīng)常會被消費者問道,哪兒能購買到更多的嬰兒被褥。由于商場提供的產(chǎn)品選擇少,而且通常價格不菲,致使一些家長選擇買布料定做。

  在家紡專業(yè)市場領(lǐng)域,那些具有良好口碑、擁有較大市場份額的成熟家紡品牌鮮有投入到幼兒家紡產(chǎn)品生產(chǎn)中的。

  幾年前,也有部分品牌曾短期生產(chǎn)過嬰兒床品,然而由于回報較低,紛紛悄然撤出該領(lǐng)域。自此,加盟代理幼兒家紡市場再無多人競爭。

  事實上,嬰幼家紡產(chǎn)品有很大的市場需求量。中國家紡協(xié)會會長楊兆華表示,中國每年有600萬個新生兒降生,由于嬰兒皮膚嬌嫩、脆弱,所需要的被子、枕頭種類繁多,有的家庭為一個嬰兒甚至要準備十余種家紡產(chǎn)品,其中包括各種尺寸的睡袋,各種材料的毯子、被子,以及適宜嬰兒不同時間頭部發(fā)育的各種內(nèi)芯的枕頭。這些產(chǎn)品一套就要售價上千元,如此一算每年嬰兒家紡用品市場就應(yīng)有25億元的銷售額。

  兒童節(jié)家紡市場該怎么做促銷?目前兒童家紡市場怎樣?其實,想進入幼兒家紡市場并不難,只要把握好質(zhì)量這一關(guān),消費者自然會心甘情愿地為產(chǎn)品買單。

  “買的英國品牌,購于商場。質(zhì)量、安全重要。1000元以下的套件可以接受,一套產(chǎn)品包括被子、枕頭、床單。”

  “有買的也有做的,買的產(chǎn)品來自‘麗嬰房’,購于淘寶?粗匦l(wèi)生安全,其次是價格、做工、質(zhì)量。接受價格在500元左右,包括被子(睡袋)、床圍、枕頭、床單、枕套、蚊帳。”

  “被子、床墊都是家里長輩做的,不用床墊,只用棉花做的小褥子。涼席是買的,“好孩子”的,網(wǎng)購。考慮因素排序:衛(wèi)生安全>質(zhì)量>做工>價格。枕頭、被子、床單、床圍一套估計價格在300~400元間。”

  “現(xiàn)在還沒有開始準備,不過我想我會自己做,現(xiàn)在市面上許多兒童用品屢見衛(wèi)生不合格問題,讓人多少有點不放心。再說被褥等是直接接觸嬰兒皮膚的產(chǎn)品,要保證其環(huán)保、天然。嬰兒被褥做工一點也不復(fù)雜,我們退休的老人也有時間自己準備。當(dāng)然,如果碰到特別好的個別單品,也會購買。要是買就一定會去商場專柜,質(zhì)量相對有保證。采購時,看重衛(wèi)生安全和舒適感,若排序,應(yīng)該是衛(wèi)生安全、舒適、價格、質(zhì)量及做工。如果是三件套,價位在400元左右可以接受,四件套希望在500元左右。”

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