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在童鞋店促銷之前如何找到正確促銷方法

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2012年06月18日 18:12  來源:中嬰網(wǎng)

  活動(dòng)與促銷幾乎成了每一個(gè)童鞋店經(jīng)營(yíng)常用盈利方法,然而有的童鞋店促銷能夠收益頗豐,而有的店鋪則沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃,問題的關(guān)鍵在于是否找到了正確的促銷方法。

  硬終端建設(shè)

  將所有的產(chǎn)品賣場(chǎng)包裝好,形成統(tǒng)一的色彩視覺。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時(shí)的一個(gè)產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。

  軟終端建設(shè)

  店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是連鎖店容易忽視的一個(gè)方面,連鎖店需要在廠家的支持下,建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系,以提高一線隊(duì)伍的銷售力。

  業(yè)務(wù)、促銷員的定點(diǎn)建設(shè)

  將業(yè)務(wù)員或促銷員定點(diǎn)化,這也是對(duì)連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個(gè)方式,在筆者所服務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷體系就因推崇“據(jù)點(diǎn)管理制”,而成為市場(chǎng)管理中實(shí)施“筑巢引鳳”策略的一個(gè)亮點(diǎn):市場(chǎng)銷量上去了,促銷員收入水漲船高,將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。

  隨著終端店鋪的發(fā)展,終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ),市場(chǎng)終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地,如果根據(jù)地不牢固,做促銷肯定得不償失,在做常規(guī)促銷之前,童鞋店需要做好以上三項(xiàng)準(zhǔn)備。

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