上海有喜實(shí)業(yè)：十月媽咪品牌形象深入人心

　　上海有喜實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)一個(gè)專注不同女性分眾市場(chǎng)的服裝品牌運(yùn)營(yíng)公司，自1997年于杭州慶春路成立家門店，隨即拉開孕婦裝品牌之戰(zhàn)序幕。經(jīng)過(guò)十多年的運(yùn)作，有喜公司以不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷模式及專業(yè)企業(yè)管理、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)獨(dú)樹一幟地倡導(dǎo)孕婦裝時(shí)裝化概念，引導(dǎo)孕婦裝的重大變革。

　　O.C.T.mami十月媽咪孕婦裝堅(jiān)持『原創(chuàng)Original、舒適Comfortable、品味Tasteful』，在商品設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)時(shí)尚與創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷手法、品牌傳播上，十月媽咪也展現(xiàn)性與前瞻性，秉持『創(chuàng)新、公益、娛樂(lè) 』，希望以創(chuàng)新的品牌體驗(yàn)、公益的人文關(guān)懷及娛樂(lè)的傳播方式，讓十月媽咪品牌深入人心。

　　2005年銷售額突破8,000萬(wàn)，2006年實(shí)現(xiàn)銷售額突破1.2個(gè)億，為業(yè)界。2011年線下銷售達(dá)6億元，線上營(yíng)運(yùn)一年時(shí)間十月媽咪電子商城營(yíng)業(yè)額達(dá)7千萬(wàn)，十月媽咪市場(chǎng)占有率已達(dá)20%以上，跟隨者營(yíng)業(yè)額僅為十月媽咪1/4不到。O.C.T.mami十月媽咪已成功發(fā)展為國(guó)內(nèi)孕婦裝。2008年”十月媽咪”獲馳名商標(biāo)殊榮，公司入圍2008 Zero2IPO Venture中國(guó)具投資價(jià)值100強(qiáng)企業(yè)，獲中國(guó)連鎖榜樣具投資潛力的連鎖企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引韓國(guó)媒體跨海采訪，美國(guó)大孕婦裝連鎖品牌Motherswork、法國(guó)balloon集團(tuán)，以及意大利與Gucci、Fendi齊名的孕婦裝品牌Brunelli均跨海尋求合作，引起國(guó)內(nèi)各大媒體和風(fēng)險(xiǎn)投資基金的極大關(guān)注。2009年獲選為浙江隱形企業(yè)，同時(shí)通過(guò)ISO9001、ISO14001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，給予消費(fèi)者更安心的品牌保證。2010年并入選為上海世博會(huì)特許經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)商與零售商，十月媽咪營(yíng)銷案例也獲2009-2010年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，並陸續(xù)獲2011中國(guó)高成長(zhǎng)特許經(jīng)營(yíng)50強(qiáng)、2011中國(guó)快公司0、2012福布斯”具潛力企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)肯定。2011年5月20日，公司成功引進(jìn)風(fēng)投，與紅杉資本、貝加資本合作，預(yù)計(jì)3年內(nèi)正式上市。

　　公司旗下產(chǎn)品包括”O.C.T.mami十月媽咪”流行孕婦裝、”UKI有喜”流行孕婦裝，以及2011年引進(jìn)代理的義大利頂級(jí)孕婦裝品牌Pietro Brunelli，其分別以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、消費(fèi)群設(shè)定，直營(yíng)與特許加盟的模式雙管齊下拓展市場(chǎng)。目前公司在上海擁有四千平米的營(yíng)銷中心及設(shè)計(jì)研發(fā)中心，在杭州擁有七千平米的倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。目前，銷售網(wǎng)點(diǎn)包括直營(yíng)270家，加盟店超過(guò)400 家,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)30個(gè)省，覆蓋主流百貨賣場(chǎng)。2008年?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)并向外擴(kuò)及香港、新加波、馬來(lái)西亞、日本等亞洲市場(chǎng)。2010年十月媽咪落戶淘寶商城，正式開展電子商務(wù)平臺(tái)，半年內(nèi)已發(fā)展為在線業(yè)內(nèi)業(yè)績(jī)排名。

　　上海有喜實(shí)業(yè)公司不斷研發(fā)掌握了適合國(guó)內(nèi)懷孕婦女的獨(dú)有專業(yè)版型，并陸續(xù)開發(fā)例如：具哺乳功能服、瑜珈服…等多功能性服飾。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新營(yíng)銷手法也是上海有喜品牌知名度及影響力不斷提升所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。2007年起連續(xù)五年，十月媽咪同業(yè)，啟用臺(tái)灣著名主持人小S出任公司形象代言人，成為國(guó)內(nèi)個(gè)明星代言的孕婦裝品牌。2008年，上海有喜結(jié)合中國(guó)婦女報(bào)、新浪網(wǎng)女性頻道等媒體舉辦一次“十月媽咪•S女人”孕婦選秀活動(dòng)及孕婦愛(ài)心標(biāo)幟活動(dòng)，引發(fā)在線、線下媒體與民眾熱議。此外，并參照蒙牛的娛樂(lè)營(yíng)銷、NIKE的體育營(yíng)銷，特別針對(duì)孕婦關(guān)懷創(chuàng)作”閃開!十月媽咪駕到”Hip Hop風(fēng)歌曲、flash動(dòng)畫及彩鈴下載。2009年初并出版國(guó)內(nèi)本孕期閱讀新體驗(yàn)的”閃開!十月媽咪駕到!”懷孕書，這本國(guó)內(nèi)部結(jié)合孕產(chǎn)知識(shí)、寶寶電子顯微照、四格漫畫、星座寶寶的時(shí)尚讀物，上市兩個(gè)月內(nèi)刷2萬(wàn)本即暢銷一空，目前已再版3次，創(chuàng)下近8萬(wàn)本的孕產(chǎn)讀物銷售紀(jì)錄。2012年3月，因應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，十月媽咪并推出實(shí)用型的”備孕日歷”App、預(yù)測(cè)未來(lái)寶寶長(zhǎng)相的”Baby Face” App手機(jī)運(yùn)用， 以及透過(guò)模擬試衣，減少孕婦穿脫試裝不便的”數(shù)字試衣鏡”。藉由這些科技與人文結(jié)合的孕婦專屬服務(wù)，進(jìn)一步提升顧客對(duì)十月媽咪的品牌體驗(yàn)。

　　上海有喜公司除專注于孕婦裝的研發(fā)創(chuàng)新,也持續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)懷孕女性，特別創(chuàng)作的”閃開!十月媽咪駕到” Hip Hop風(fēng)歌曲及動(dòng)畫flash，自2007年起陸續(xù)透過(guò)公交車體廣告、地鐵車廂視頻廣告，在上海、杭州、北京、廣州、深圳、成都等地強(qiáng)力放送，積極倡導(dǎo)民眾為孕婦讓座的公益行為。2011年，也在杭州市熱鬧的武林廣場(chǎng)商圈內(nèi)醒目的地標(biāo)—浙江文化大廈樓頂外墻，豎立起750平米巨幅的十月媽咪廣告，成為杭城時(shí)尚人群關(guān)注焦點(diǎn)。并繼續(xù)在京、滬兩大核心都市地鐵通道巨幅LED熒幕視頻媒體，全天600次高頻率的滾動(dòng)播放十月媽咪的廣告及公益片，吸引近千萬(wàn)人次的關(guān)注，已帶動(dòng)繼地鐵車廂廣告之后另一波十月媽咪的關(guān)注熱潮!

　　此外，公司并秉承“取之于社會(huì),用之于社會(huì)”的社會(huì)責(zé)任，以孕婦裝慈善義賣響應(yīng)援建西部“母親水窖”義舉， 以50萬(wàn)現(xiàn)金及物資加入四川抗震救災(zāi)關(guān)懷行動(dòng)。并支持時(shí)尚好管家雜志發(fā)起的乳腺防治「粉紅絲帶」關(guān)愛(ài)行動(dòng)，擔(dān)任企業(yè)形象大使，將希望與關(guān)懷持續(xù)傳遞。

　　上海有喜為傳統(tǒng)服裝企業(yè)導(dǎo)入專業(yè)管理制，并創(chuàng)新孕婦裝經(jīng)營(yíng)模式，以多品牌策略，再利用渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，及創(chuàng)意文化營(yíng)銷發(fā)展自創(chuàng)品牌。十五年已將自有品牌「十月媽咪孕婦裝」發(fā)展成為國(guó)內(nèi)孕婦裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2011年5月，隨著公司成功引進(jìn)紅杉、貝加資本運(yùn)作，未來(lái)還將結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈特性，建立渠道品牌，整合產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)，將成為壟斷整個(gè)孕婦服務(wù)類行業(yè)的龍頭企業(yè)。