酷巴搶灘母嬰市場(chǎng) 欲坐頭把“交椅”

　　隨著80后生育高峰的來(lái)臨和國(guó)民消費(fèi)水平的提升，母嬰超市連鎖日漸升溫，成為商家們競(jìng)相角逐的香餑餑，也吸引了不少國(guó)外母嬰連鎖企業(yè)也紛紛進(jìn)駐中國(guó)。近日，湖南本土企業(yè)、新銳品牌快樂酷巴昨高調(diào)宣布，將大規(guī)模進(jìn)舉母嬰連鎖市場(chǎng)，爭(zhēng)取用3-5年時(shí)間，成為中部地區(qū)母嬰連鎖行業(yè)的龍頭老大。

　　一年發(fā)展500家連鎖店，快樂酷巴傾力打造一站式購(gòu)物體驗(yàn)

　　據(jù)悉，湖南本土企業(yè)快樂酷巴早創(chuàng)立于2008年，經(jīng)過短短4年的蟄伏和奮戰(zhàn)，目前已在省會(huì)長(zhǎng)沙建立40余家面積在200平方米以上連鎖直營(yíng)店，并自建了物流配送體系。根據(jù)規(guī)劃，2012年，快樂酷巴將采取“直營(yíng)+連鎖”的模式，在湖南省建立500家加盟店，爭(zhēng)取每個(gè)縣市區(qū)發(fā)展2-3家加盟店，三年時(shí)間將覆蓋中部6省，五年內(nèi)成為中部地區(qū)母嬰連鎖龍頭老大。

　　“快樂酷巴將聯(lián)合眾多廠家，傾力為消費(fèi)者打造輕松、愉悅的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。目前，我們的產(chǎn)品線已覆蓋30多個(gè)品類，100多個(gè)品牌，10000多個(gè)品種。另外，快樂酷巴正著力塑造自己的品牌，目前在嬰童服裝類，我們已經(jīng)有了自主品牌的商品。今后在每一個(gè)產(chǎn)品系列，都將有我們自己品牌，同時(shí)每個(gè)系列都會(huì)推出2-3個(gè)自有品牌，讓消費(fèi)者有足夠的選擇空間。未來(lái)，品牌將成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。但是，我們只做品牌輸出，產(chǎn)品生產(chǎn)加工主要通過OEM、ODM的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)”�？鞓房岚湍笅胪顿Y公司總裁劉忠強(qiáng)介紹說(shuō)。

　　對(duì)于一年500家加盟店的目標(biāo)，劉忠強(qiáng)顯得很有自信。他表示，“對(duì)于零售企業(yè)而言，連鎖加盟模式既是發(fā)展趨勢(shì)，也是必然選擇。當(dāng)前一線城市以及部分省會(huì)城市，母嬰連鎖企業(yè)的勢(shì)頭越來(lái)越猛，風(fēng)投資金的介入，更加催生了連鎖企業(yè)的擴(kuò)展勢(shì)頭。所以，這些城市的市場(chǎng)空間基本都被連鎖企業(yè)蠶食了，偶爾有幾個(gè)單店依靠良好的客情關(guān)系維持的不錯(cuò)，但長(zhǎng)線來(lái)看，在供貨商端，單店的話語(yǔ)權(quán)會(huì)越來(lái)越小，所以終也很難與大型連鎖抗衡。國(guó)內(nèi)地產(chǎn)等行業(yè)的收緊，將會(huì)促使更多的資金介入母嬰連鎖企業(yè)的發(fā)展，所以在這些城市，單店的生意會(huì)越來(lái)越難做，進(jìn)而數(shù)量將會(huì)越來(lái)越少。瞄準(zhǔn)趨勢(shì)趁早布局，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，是明智的選擇。”快樂酷巴今年5月中旬啟動(dòng)加盟招商以來(lái)，短短一個(gè)月就有300多家意向客戶;簽約11家母嬰用品店?duì)幭嗉用恕?/p>

　　玩轉(zhuǎn)孕嬰童業(yè)“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購(gòu)目錄”的三合一模式

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，立體式的營(yíng)銷通道越來(lái)越被商家所重視，特別是電子商務(wù)作為一種新興手段和消費(fèi)新趨勢(shì)，也越來(lái)越受追捧。快樂酷巴早已覺察到這一點(diǎn)�？鞓房岚拖瘎�(chuàng)始人劉忠強(qiáng)十年前就已涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，并先后在多家大的電商企業(yè)擔(dān)任營(yíng)運(yùn)高管。

　　據(jù)介紹，快樂酷巴將采取“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)、線上+線下”的電子商務(wù)O2O(online&offline)模式和“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購(gòu)目錄”立體式營(yíng)銷手段，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，前期投資200余萬(wàn)元開發(fā)搭建的快樂酷巴網(wǎng)上商城(www.happykb.com)正在進(jìn)行后測(cè)試，計(jì)劃于6月上旬正式上線。此前，快樂酷巴已通過第三方渠道試水電子商務(wù)，其自主品牌的服裝三天就收到來(lái)自全國(guó)各地的2166個(gè)訂單，更讓快樂酷巴堅(jiān)定了大力發(fā)展電子商務(wù)的信心。

　　母嬰用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)得益于“80后”父母群體的快速增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2011年至2015年每年0歲至6歲的嬰童數(shù)量將達(dá)到9000多萬(wàn)，其中超過八成都是“80后”父母的子女。如此巨大的人口基數(shù)保證了我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)的高速、穩(wěn)定發(fā)展。“80后年輕父母已經(jīng)習(xí)慣了生活于網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)，因此現(xiàn)在從奶粉到紙尿褲、從玩具到嬰兒車，他們都習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買。” 來(lái)自購(gòu)物搜索引擎一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年母嬰用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到去年同期的兩倍以上，環(huán)比增長(zhǎng)30%。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電子商務(wù)將是快樂酷巴的核心和重點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的日趨成熟，線下實(shí)體店將逐步有序地向物流中心的定位轉(zhuǎn)移。”快樂酷巴負(fù)責(zé)人介紹。