童裝品牌如何在激烈的市場競爭中脫穎而出

　　目前，國內(nèi)的童裝品牌服裝企業(yè)基本都生產(chǎn)品牌服裝。面對國內(nèi)外童裝品牌激烈的市場競爭，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，以快的營銷速度和廣度，把產(chǎn)品和服務(wù)快速方便地傳遞給客戶。營銷渠道的競爭已成為決定童裝品牌市場競爭成敗的重要因素。

　　從我國童裝品牌服裝市場目前的狀態(tài)來看，童裝自然成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，而童裝品牌服裝的銷售渠道，也顯現(xiàn)出更加紛繁復(fù)雜的態(tài)勢，渠道已經(jīng)成為品牌取勝的關(guān)鍵因素。接下來，叮當(dāng)貓將詳細(xì)分析童裝品牌服裝銷售渠道：

　　童裝品牌銷售渠道之一：傳統(tǒng)百貨店面臨蠶食

　　就目前而言，童裝品牌服裝仍然是百貨店極為重要的產(chǎn)品線，所占經(jīng)營面積大，是童裝品牌服裝商店?duì)I銷策劃的重點(diǎn)商品。百貨店的服裝種類很多，童裝品牌服裝在其中占有了很大的比例。從商品結(jié)構(gòu)來看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價(jià)位路線。百貨店中的童裝品牌或?qū)９翊蠖蓟祀s于其他類別的服飾之中，得不到應(yīng)有的突出，這種現(xiàn)象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市，消費(fèi)者的需求能力和市場的空間決定了童裝品牌的生存環(huán)境。

　　童裝品牌銷售渠道之二：品牌專賣店正成為主流

　　一般而言，童裝品牌專賣店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的品質(zhì)，一些世界服裝專賣制度很嚴(yán)格，沒有專賣資格無法進(jìn)貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。在我國的一線城市，由于消費(fèi)者購買能力相對較強(qiáng)，因而更趨向于童裝品牌專賣店，這也是童裝品牌專賣店在我國一線城市得以迅速發(fā)展的根本原因所在。另外，特許經(jīng)營正成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，也是解決童裝銷品牌售瓶頸的好方法。特許經(jīng)營作為一種規(guī)�；�、低成本、智慧型的營銷擴(kuò)張方式，它利用知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分地調(diào)動(dòng)一切有利資本，并將其實(shí)現(xiàn)優(yōu)化組合，以達(dá)到迅速擴(kuò)張規(guī)模，擴(kuò)大銷售的目的。

　　童裝品牌銷售渠道之三：專營店處境尷尬

　　專營店是指進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營的商店。專營店不像品牌專賣店那樣只經(jīng)營單一童裝品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象，童裝品牌專營店在服裝經(jīng)營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的童裝品牌風(fēng)格不突出，又避免了單個(gè)童裝品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn)。童裝品牌專營店的市場競爭優(yōu)勢是只經(jīng)營童裝這單一品種，產(chǎn)品線雖窄，但花色品種齊全，規(guī)格多樣，專業(yè)化程度高，售價(jià)較低，符合消費(fèi)者對商品專業(yè)化和物美價(jià)廉的要求。

　　在我國，童裝品牌專營店的經(jīng)營方式主要分為經(jīng)銷式和招商式。經(jīng)銷式憑借買手對童裝品牌市場的熟悉和獨(dú)特的經(jīng)營眼光，挑選適合自己商店風(fēng)格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場進(jìn)貨，買斷經(jīng)營，自主定價(jià)。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租柜臺(tái)，由于專營店比大商場的經(jīng)營成本低，專柜的租金較便宜，故童裝品牌價(jià)格比大商場有競爭力。

　　童裝品牌銷售渠道之四：倉儲(chǔ)超市更貼近百姓

　　超級市場是指規(guī)模大、成本低、毛利低，消費(fèi)者自我服務(wù)為主的商店。就商品類別來說，超市、倉儲(chǔ)式商場同百貨店一樣，種類齊全，品種繁多。在童裝品牌服裝超市和倉儲(chǔ)商場吸引顧客的是價(jià)格低廉，因?yàn)橹械褪杖氲念櫩涂偸窍Ｍ�以較少的錢買更多的東西。在這里，童裝品牌以略低于市面的價(jià)格銷售，吸引消費(fèi)者興趣，增加市場人氣。在多種零售渠道中，超市、倉儲(chǔ)式商場更是低齡童裝品牌的主要零售業(yè)態(tài)。

　　童裝品牌銷售渠道之五：網(wǎng)絡(luò)銷售異軍突起

　　隨著80后家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規(guī)模，這一代年輕人更熱衷于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)選購?fù)�裝品牌服裝。與傳統(tǒng)營銷模式相比，童裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售正在逐步顯現(xiàn)出其旺盛而獨(dú)特的生命力，同時(shí)，隨著童裝市場新一輪家庭和消費(fèi)群體誕生，當(dāng)這些年輕家庭電腦普及化程度提高后，在互聯(lián)網(wǎng)購物已成為一種時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀(jì)現(xiàn)代營銷方式之一，已經(jīng)有很多童裝品牌企業(yè)建立了網(wǎng)站，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，顧客也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的搜索，找到不少童裝品牌網(wǎng)購的網(wǎng)站，如：淘寶網(wǎng)、中國兒童用品網(wǎng)、女人街網(wǎng)、華嬰網(wǎng)等等，諸如眾多的網(wǎng)站，通過網(wǎng)上發(fā)布廣告，建立電子商場(無店鋪銷售)，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等形式為消費(fèi)者提供快捷、便利、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)為消費(fèi)者節(jié)省了精力成本和時(shí)間成本。

　　叮當(dāng)貓小貼士：不論是何種童裝品牌銷售渠道，都盡量保持童裝品牌統(tǒng)一性，加強(qiáng)童裝品牌印象，主動(dòng)發(fā)展童裝品牌經(jīng)銷商，利用外界的資金和人力優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額，同時(shí)可以擴(kuò)大童裝品牌知名度，中高端產(chǎn)品發(fā)展百貨公司專柜;低端產(chǎn)品發(fā)展超市、大賣場，可以較快占領(lǐng)部分市場。