童鞋鞋服品牌的明智之選 電子商務是明路

　　其實，對于做童裝童鞋行業(yè)來說，大的障礙并不是產品的研發(fā)或者品牌的塑造，而是這個市場相對細分和碎片化，如果建立傳統(tǒng)的實體渠道必然造成銷售規(guī)模與渠道建設成本不匹配的問題，一方面產品的利潤率難以可以支撐渠道成本，另一方面產品的銷售規(guī)模難以支撐渠道建設的成本。因此必然給童裝童鞋品牌的發(fā)展帶來巨大的壓力和風險。

　　但是從國內電子商務的發(fā)展和網絡核心用戶兩個維度進行考量，通過電子商務的手段達成童裝童鞋品牌的建設與產品銷售是一個理想的選擇。通過電子商務的方式開展童裝童鞋的品牌塑造和產品銷售有以下優(yōu)勢：

　　渠道成本相對較低，風險相對可控。通過在目前主流的電子商務平臺建設童裝童鞋的旗艦店，其成本比線下開設實體店更為低廉和可控，而且網絡用戶群體與童裝童鞋的消費群體場合度高，能更為有效地開展產品的銷售。

　　渠道覆蓋面廣，有效聚合碎片化的消費者。因為傳統(tǒng)實體店的輻射半徑有限，因此在一定區(qū)域內難以形成規(guī)模市場。但是網絡渠道突破了空間的限制，一個網絡店鋪可以有效覆蓋全國市場，聚合碎片化的市場構成規(guī)模市場。

　　貨品開發(fā)節(jié)奏可控，減少庫存風險。如果建設傳統(tǒng)銷售渠道，鋪貨和庫存是難以避免的問題。通過電子商務的手段一方面減少產品的實際鋪貨，減少沒必要的庫存。另一方面可以根據產品的實際銷售情況及時調整產品的開發(fā)和市場相應的產品，盡量做到庫存低，做到風險小化和可控。

　　產品銷售與品牌建設的有效整合。通過電子商務的手段一方面實現產品的銷售，一方面建立品牌，甚至根據產品的銷售情況及時調整品牌營銷的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營銷傳播費用低銷售轉化率以及廣告效果滯后帶來的成本和風險。