泉州企業(yè)捕捉商機(jī) 成人版童裝嫁接國際快銷品牌

　　成人版童裝受追捧

　　阿眉在市區(qū)某中心教書，雖說年過30，并且當(dāng)了媽媽，但是她有一個保持多年的愛好，就是到市區(qū)的一些童裝店購買大碼童裝。“現(xiàn)在的童裝設(shè)計推陳出新，牛仔褲、大風(fēng)衣、雙排扣、珠光設(shè)計等，都能緊跟成人裝的潮流節(jié)拍，簡單大方又顯朝氣，不僅適合孩子穿，也適合成年人穿。”她說，如果購買親子裝，跟孩子一起出去，還會感覺很溫馨。

　　親子裝需求為成人版童裝提供了廣闊的市場空間。圖為近日在市區(qū)一家餐廳里，一對母女穿著親子裙。

　　近年來，成人版的童裝大行其道，泉州企業(yè)敏銳地捕捉到了商機(jī)，并將成人版童裝與H&M和ZARA等國際快銷機(jī)構(gòu)嫁接，在學(xué)習(xí)其快銷模式的同時，也擴(kuò)大了童裝的外貿(mào)出口。

　　記者了解到，像阿眉這樣喜歡成人版童裝的消費(fèi)者不在少數(shù)，記者走訪市區(qū)幾家童裝店發(fā)現(xiàn)，市場上童裝的尺寸比以前普遍增大，童裝市場“小衣小鞋”的局面不復(fù)存在。

　　泉州童裝企業(yè)寶德集團(tuán)服裝設(shè)計部總監(jiān)劉開定說：“嚴(yán)格意義上講，公眾眼中的成人版童裝實(shí)際上叫青少年裝，目標(biāo)客戶是14—16歲的青少年。目前國家規(guī)定青少年裝大的規(guī)格155厘米，但是由于我國南北方青少年的身高比例不同，所以，不少青少年裝實(shí)際上尺寸達(dá)到165厘米甚至170厘米。”

　　嫁接國際快銷品牌

　　除了供應(yīng)本地的經(jīng)銷商，泉州企業(yè)生產(chǎn)的成人版童裝在H&M和ZARA等國際快銷連鎖賣場里，也很受歡迎。寶德集團(tuán)就長期為H&M和ZARA生產(chǎn)成人童裝。

　　劉開定說，“H&M將設(shè)計圖紙通過Email發(fā)給我們，我們先做樣衣給它確認(rèn)，修改返回后，我們開始生產(chǎn)樣衣，一般是20多件，再次確認(rèn)無誤后，才進(jìn)行大批量生產(chǎn)。”

　　“H&M的原料供應(yīng)商以半成品的方式待命。一旦H&M發(fā)出生產(chǎn)指令，這些原材料供應(yīng)商便投入生產(chǎn)，因此，在與國際快銷品牌的合作中，寶德集團(tuán)也受益匪淺。”他說，與H&M類似，ZARA童裝的更新速度也不亞于其成人服裝。二者的共同特點(diǎn)，就是銷售終端對設(shè)計、采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，能夠做出快速反應(yīng)。“國外企業(yè)一般當(dāng)天就能完成流行轉(zhuǎn)化，H&M和ZARA從設(shè)計到生產(chǎn)，一般不超過7天，而國內(nèi)企業(yè)大概需要1—2個月時間。”

　　找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵

　　寶德集團(tuán)的代工模式為眾多童裝企業(yè)做出了探索。但是也有企業(yè)做出了不同的選擇。“我們之前也有了解過，但是后來發(fā)現(xiàn)，H&M和ZARA的模式并不適合我們。”格林集團(tuán)董事長趙建河介紹，目前格林集團(tuán)并沒有與國際快銷品牌合作。

　　對此，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹青認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)給H&M和ZARA等代工，本身是一個不錯的選擇，至少在管理能力、技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計元素等方面，國內(nèi)企業(yè)可能會在合作中得到提升。但是，如果是長期代工，那么企業(yè)就要想清楚自己的定位了。

　　“如果定位于生產(chǎn)型企業(yè)，那么誰下單，我就給誰生產(chǎn);如果定位于品牌型企業(yè)，那么企業(yè)不能只靠訂單守日子，應(yīng)該更好地做好品牌營銷，打造自己的品牌，并讓自有的生產(chǎn)能力服務(wù)于自己的品牌。”楊樹青說，“以生產(chǎn)養(yǎng)品牌，長期來看，或?qū)⒘钇髽I(yè)的品牌陷入被動。”

　　“寶德為H&M和ZARA做代工，并不意味著寶德開始轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)。”劉開定說，“近兩年，受歐債危機(jī)的影響，公司的海外貿(mào)易有所下降，生產(chǎn)線的產(chǎn)能產(chǎn)生了富余空間，這就為代工提供了可能。公司現(xiàn)在是‘兩條腿’走路，自有品牌和代工貼牌同時進(jìn)行，實(shí)際上我們?yōu)閆ARA代工，也就是從2010年才開始的。”