幼兒家電線上受熱捧 遭遇渠道困局

　　蒸蛋器、暖奶器、理發(fā)器、踢被提醒器……種類繁多的幼兒小家電如今在網(wǎng)上銷售異�；鸨�。

　　據(jù)悉，異軍突起的幼兒小家電市場被看做是傳統(tǒng)家電的一個全新細(xì)分市場。有業(yè)內(nèi)專家指出，幼兒小家電行業(yè)的銷售額有望在2014年突破80億元。在巨大的市場需求下，幼兒小家電線上銷售受到關(guān)注與熱捧，但線下銷售卻依然被市場遺忘。

　　在一些大的網(wǎng)上商城，幼兒小家電在網(wǎng)上銷售火爆。這些產(chǎn)品的價格從幾十元到幾百元不等，交易量也十分龐大。但一進(jìn)入大型家電賣場，卻很難找到幼兒小家電的蹤跡，只有在一些幼兒用品專賣店才有銷售，而且種類遠(yuǎn)不及網(wǎng)上商城的豐富。

　　據(jù)不完全調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前家電賣場中幼兒小家電產(chǎn)品不足整個市場的5%，而有購買欲的幼兒小家電消費群體卻高達(dá)28%。

　　對于這種情況，網(wǎng)上賣家無需巨額的資金來支持幼兒小家電的銷售，銷售方式比較靈活，消費者可以先下單，賣家再根據(jù)下單情況進(jìn)行采購，實體店則要提前備貨，需要巨大的資金鏈來維持運(yùn)營。而且相對于普通家電來說，幼兒小家電的客戶群體有限，且產(chǎn)品使用期有限，由此幼兒小家電實體賣場難以形成。

　　此外，幼兒小家電產(chǎn)品的價格也存在“虛高”。“兒童并非真正的消費者，決定是否購買的還是兒童的父母。”一位營銷專家表示。

　　相關(guān)專家表示，幼兒小家電市場目前尚未成熟，質(zhì)量難以保證。由于大部分幼兒小家電本身的技術(shù)含量不高，生產(chǎn)進(jìn)入門檻較低，網(wǎng)上銷售的很多幼兒小家電都是小廠生產(chǎn)的。更重要的是，目前幼兒小家電還沒有專門的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，市場上銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，安全性及售后服務(wù)等都還存在諸多問題，以網(wǎng)上商城為主的銷售方式也使形勢更加嚴(yán)峻。同時涉足該領(lǐng)域的知名企業(yè)較少，小品牌實力較弱難以進(jìn)入實體賣場，這也是造成網(wǎng)上熱賣而實體難尋的尷尬銷售局面的原因之一。

　　幼兒小家電市場是一個新興市場，能完全得到消費者的認(rèn)可將需要打一場“持久戰(zhàn)”。相關(guān)企業(yè)不僅要利用線上渠道的既有優(yōu)勢，還要進(jìn)一步利用線下渠道不可替代的優(yōu)勢，開發(fā)出符合現(xiàn)階段行業(yè)特質(zhì)和企業(yè)資源的差異點，只有這樣才能在高增長的行業(yè)中取得快速發(fā)展。