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童鞋品牌開(kāi)啟授權(quán)新模式

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2012年10月10日 10:39  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  那只豎著兩只耳朵,熱情、開(kāi)朗、喜歡冒險(xiǎn)的小狗,曾經(jīng)是不少80后經(jīng)典的童年記憶。作為早一批進(jìn)入中國(guó)大陸的卡通品牌,巴布豆在中國(guó)大陸的知名度與麗嬰房、迪士尼、米奇等齊名。如今,這只長(zhǎng)耳朵小狗的大部分鞋服產(chǎn)品將在晉江一家童鞋企業(yè)生產(chǎn),二、三線城市的市場(chǎng)也將由這家企業(yè)負(fù)責(zé)拓展。

  不打不相識(shí)

  “十一”放假前夕,晉江琪爾特有限公司營(yíng)銷(xiāo)部的人員正在通宵達(dá)旦地加班,他們的忙碌是為了籌備一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì),不過(guò)這次發(fā)布的鞋服產(chǎn)品不再是原本旗下品牌冬寶陽(yáng)光的新品,而是巴布豆品牌的2013年春夏新品。

  據(jù)了解,從2013年春季開(kāi)始,所有冬寶陽(yáng)光的專(zhuān)賣(mài)店將全部變成巴布豆的品牌專(zhuān)賣(mài)店,這次轉(zhuǎn)變并非冬寶陽(yáng)光品牌被巴布豆品牌收購(gòu),而是琪爾特公司獲得了巴布豆品牌二十年的授權(quán)。

  “不打不相識(shí)!”談及這次合作,巴布豆(中國(guó))兒童用品有限公司董事長(zhǎng)林啟東坦言。原來(lái)由泉州市冬寶陽(yáng)光體育用品有限公司作為生產(chǎn)商、深圳市巴布豆體育用品有限公司作為總經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的冬寶陽(yáng)光童鞋,曾由于名稱(chēng)等與巴布豆公司的主體商標(biāo)文字內(nèi)容有相近之處,被巴布豆公司作為侵權(quán)方告上法庭,而這一場(chǎng)官司也被業(yè)界稱(chēng)為“兩個(gè)‘巴布豆’之爭(zhēng)”。不過(guò),這一次的“對(duì)簿公堂”也為接下來(lái)的合作埋下了伏筆。

  在與冬寶陽(yáng)光的接觸中,林啟東發(fā)現(xiàn),這個(gè)與巴布豆品牌相似的童鞋品牌不論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是在生產(chǎn)質(zhì)量上都很不錯(cuò)。“有沒(méi)有合作的空間?”林啟東試探性地提出了建議。于是,在中間人的牽線下,雙方開(kāi)始探討合作。

  授權(quán)新模式

  “我們之間不是采用簡(jiǎn)單的授權(quán)與被授權(quán),以及公司向總部繳納授權(quán)金的合作模式,而是采用與銷(xiāo)售額掛鉤,總部按銷(xiāo)售額抽成的合作模式。”琪爾特有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉全告訴記者。

  業(yè)內(nèi)人士表示,這實(shí)際上是一種“保底+抽成”的模式,在這種模式下,授權(quán)方和被授權(quán)方更容易結(jié)成利益共同體。而以往單純收取授權(quán)費(fèi)用的做法,則容易造成授權(quán)方和被授權(quán)方的短視:授權(quán)方為了獲得更多的授權(quán)費(fèi)用,往往或不斷細(xì)分授權(quán)類(lèi)目,終就會(huì)造成授權(quán)商越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的后果;而被授權(quán)方考慮到品牌隨時(shí)會(huì)被收回,在品牌的投入和推廣上就會(huì)有所保留,也不利于品牌做大。

  “我們之所以不像大多數(shù)品牌一樣兩三年一簽,而是考慮二十年甚至,就是為了讓授權(quán)商真正把品牌當(dāng)成自己的孩子來(lái)培育。”林啟東稱(chēng)。

  實(shí)際上,除了品牌的授權(quán),在鞋服界,不少企業(yè)也通過(guò)優(yōu)良的品質(zhì)成為國(guó)際品牌的供應(yīng)商,甚至占據(jù)了某一區(qū)域市場(chǎng)。據(jù)介紹,法國(guó)鱷魚(yú)進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí),由于市場(chǎng)銷(xiāo)量很好,有了很多山寨的版本。后來(lái),法國(guó)鱷魚(yú)的負(fù)責(zé)人拿了一件山寨版本和正品進(jìn)行比較,卻發(fā)現(xiàn)分不出真假,質(zhì)量是一樣的,價(jià)格卻差了幾倍。于是,這個(gè)負(fù)責(zé)人就將法國(guó)鱷魚(yú)在臺(tái)灣的部分產(chǎn)品交給了這個(gè)廠家生產(chǎn)。

  有望捆綁上市

  琪爾特與巴布豆的合作模式引發(fā)了業(yè)內(nèi)的思考。同樣從事童鞋生產(chǎn)的丁先生告訴記者,隨著消費(fèi)者意識(shí)的轉(zhuǎn)變,沒(méi)有品牌的產(chǎn)品,已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]銷(xiāo)路,然而,要新創(chuàng)一個(gè)品牌,前期的巨額投入顯然不是每個(gè)企業(yè)都能承受。“在這種情況下,如果能夠獲得品牌授權(quán),無(wú)疑能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍。”

  除了品牌借力外,授權(quán)模式下,授權(quán)商之間還能夠形成合力。據(jù)了解,目前卡通品牌授權(quán)做的較好的有迪斯尼、米奇、喜羊羊等,但是都面臨一個(gè)問(wèn)題,就是授權(quán)多了之后,相同品類(lèi)甚至出現(xiàn)了多個(gè)授權(quán)商,加大了授權(quán)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。

  不過(guò),從目前來(lái)看,巴布豆正在努力推動(dòng)授權(quán)商加強(qiáng)合作,把打造多元化的終端店鋪?zhàn)鳛殚L(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。而巴布豆公司則在積極規(guī)劃上市,授權(quán)代理商未來(lái)也可能納入上市公司的資產(chǎn)范圍,實(shí)現(xiàn)捆綁上市。

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