三大策略應(yīng)對中國童鞋市場激烈競爭

　　童鞋是專門為兒童設(shè)計的，并且在一定的年齡段。依據(jù)這個年齡段孩子腳的生長發(fā)育特點而設(shè)計適合他們穿的鞋子，講究輕巧、透氣、舒適、適合腳型健康生長等特點。一雙好的童鞋是每一個放心的企業(yè)、每一雙關(guān)愛的父母和每一個孩子需要的和選擇的。

　　中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達30%，中國現(xiàn)有16歲以下的兒童3.8億，約占中國總?cè)丝诘乃姆种�一，而且每年大約有2700萬新生兒出生。中國的童鞋市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。在女鞋和男鞋市場競爭白熱化的市場格局下，童鞋市場將成為下一個兵家必爭之地。童鞋產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展引人關(guān)注。不過，企業(yè)，童鞋產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性問題、研發(fā)投入不夠，對標(biāo)準(zhǔn)的重視度不夠，創(chuàng)新能力差，這些都是當(dāng)下童鞋企業(yè)存在的問題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)引起重視，提醒童鞋企業(yè)應(yīng)該做好以下幾點來應(yīng)對競爭日益激烈的童鞋市場：

　　一、質(zhì)量——立身之本

　　童鞋的消費特性異于成人鞋，在對產(chǎn)品質(zhì)量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是處在發(fā)育階段的兒童群體，他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱，對于產(chǎn)品各方面的要求都比成人的產(chǎn)品要高很多。因此，只有過硬的產(chǎn)品才能立于不敗之地。好的產(chǎn)品將直接決定著家長們對于童鞋品牌的購買和信任。而“召回門”事件也在時刻提醒著想進軍童鞋市場的所有鞋業(yè)企業(yè)，無論宣傳和營銷多么強大，終還是要回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上來，只有過硬的質(zhì)量才是中國童鞋業(yè)品牌的立身之本。

　　二、品牌運作——發(fā)展基石

　　目前，南安周邊童鞋受晉江等地鞋業(yè)資本運作、品牌運作影響較大，個別企業(yè)開始資本運作，多數(shù)服裝加盟企業(yè)品牌運作投入較大，紛紛聘請當(dāng)紅童星、購買熱播卡通人物形象等，“明星+廣告+選秀”，個別品牌進入商場，企業(yè)家品牌運作意識相對較強;相比之下，溫嶺童鞋跟風(fēng)福建童鞋，有的企業(yè)研發(fā)中心設(shè)在福建，基本兩地產(chǎn)品保持同步，但是明星代言，購買或者租用卡通形象運作較少，總體處在生產(chǎn)階段。

　　三、營銷——突圍之道

　　除了在產(chǎn)品質(zhì)量上做足功夫，品牌童鞋的營銷也不可忽視。

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷：如今已被各行業(yè)廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷席卷各制鞋企業(yè)。巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大企業(yè)規(guī)模，不少的童鞋企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來;體育營銷：童鞋企業(yè)將體育活動中體現(xiàn)出的體育文化融入到企業(yè)的體育營銷，包括對各項青少年體育賽事的贊助冠名等，實現(xiàn)了體育文化與品牌文化的融合。

　　2.動漫、卡通營銷：動漫有著良好的市場受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認(rèn)知度，動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認(rèn)知;童星代言：娛樂童星代言或直接冠名卡通動畫電視節(jié)目照樣在兒童用品市場中掀起波瀾，將娛樂資源與服企加盟品牌形象、價值的聯(lián)合推廣。

　　3.差異化營銷：目前童鞋行業(yè)嚴(yán)重的同質(zhì)化，要想在分食者眾多的童鞋用品市場分得一杯羹，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身。要考慮到消費者的需求是多元化的童鞋企業(yè)就要拿出殺手锏，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到其產(chǎn)品所帶來的人性化呵護。

　　童鞋市場一直以來都是制鞋行業(yè)中極具增長潛力的市場之一，也是制鞋行業(yè)中一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)。鞋的舒適與否，在于設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而鞋的健康與否，則在于其品牌的理念和使用的材料是否環(huán)保。一些優(yōu)秀童鞋企業(yè)已經(jīng)意識到，并正在為此作出積極努力。