中嬰網(wǎng)CBME專訪昱升企業(yè)總經(jīng)理助理賈崴先生

    2013年7月17日上海CBME孕嬰童展盛大開幕，昱升企業(yè)參加了此次盛會(huì)。廣東昱升衛(wèi)生用品實(shí)業(yè)有限公司是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)為一體的大型專業(yè)嬰童紙尿褲企業(yè)。目前公司主營(yíng)的嬰兒紙尿褲品牌有“DRESS吉氏®”、“嬰之良品®”、“舒氏寶貝®”等。本次孕嬰童展上，昱升企業(yè)帶來(lái)了自主研發(fā)的新紙尿褲產(chǎn)品，借展會(huì)之機(jī)，中嬰網(wǎng)記者采訪了昱升企業(yè)總經(jīng)理助理賈崴先生。

昱升企業(yè)總經(jīng)理助理賈崴先生

　　中嬰網(wǎng)：賈先生您好，往年昱升企業(yè)公司也參加過(guò)CBME孕嬰童展，與此次全球大孕嬰童展相比，昱升企業(yè)本次參展目的是什么?

　　賈總：本次昱升企業(yè)參加上海CBME孕嬰童展，我們主要為了推出公司新的一款學(xué)行褲，在國(guó)內(nèi)這種設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)是的。我們推出的新品學(xué)行褲與傳統(tǒng)的學(xué)行褲有很大區(qū)別，傳統(tǒng)的學(xué)行褲里面是平面芯體結(jié)構(gòu)，我們?cè)谛缕穼W(xué)行褲里面增加了一個(gè)蝶翼，寶寶的學(xué)行褲在前漏和后漏一般不會(huì)出現(xiàn)，大的問(wèn)題是出現(xiàn)測(cè)漏，新品學(xué)行褲增加的蝶翼可以擴(kuò)大吸收面積，增加吸收速度，大限度防止測(cè)漏，這也是本次CBME昱升企業(yè)帶來(lái)拳頭的主力產(chǎn)品，也是我們來(lái)參展的主要目的。

吉氏

　　中嬰網(wǎng)：貴公司的紙尿褲品牌眾多，有吉氏、嬰之良品、舒氏寶貝，那么這三個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是怎樣的?

　　賈總：嬰之良品是一個(gè)日本品牌，昱升企業(yè)將它買過(guò)來(lái)，公司把它定位是一個(gè)高端的價(jià)位，因?yàn)閶胫�良品采用的全部是進(jìn)口材料，在我們公司是高端的產(chǎn)品，其單片零售價(jià)也是貴的，而吉氏是定位于中檔消費(fèi)層，舒氏寶貝是比吉氏再低一檔。因?yàn)槊總�(gè)消費(fèi)者的需求是不一樣的，我們希望昱升的每個(gè)品牌它的價(jià)格、結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群都有高中低之分，這樣可以達(dá)到立體的一個(gè)品牌策略，滿足每個(gè)消費(fèi)者不同的需求。

嬰之良品

　　中嬰網(wǎng)：了解了昱升企業(yè)旗下三個(gè)紙尿褲品牌餓市場(chǎng)定位，那么我們特別想知道舒氏寶貝系列都有哆啦A夢(mèng)這個(gè)日本卡通形象，通過(guò)哆啦A夢(mèng)昱升企業(yè)想向大家傳遞了一個(gè)怎樣的信息?

　　賈總：因?yàn)槲覀兪巧�產(chǎn)嬰兒紙尿褲的，昱升公司在同32家公司經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)之后，終贏得了哆啦A夢(mèng)的授權(quán)，我們分析現(xiàn)在的媽媽群體大多是80后，在24到30歲左右，她們的童年基本上是看哆啦A夢(mèng)長(zhǎng)大的，我們當(dāng)初用這個(gè)動(dòng)畫代言舒氏寶貝品牌，是希望消費(fèi)者能通過(guò)哆啦A夢(mèng)與我們有一個(gè)溝通和連接，讓她們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)印象、有更深的親切感。

舒氏寶貝

　　中嬰網(wǎng)：昱升企業(yè)旗下的三大紙尿褲品牌如今已受到許多消費(fèi)者的歡迎，對(duì)于這三個(gè)品牌昱升企業(yè)是怎樣做到旗下產(chǎn)品質(zhì)量的保證，做到產(chǎn)品讓消費(fèi)者的信賴。

　　賈總：紙尿褲這一行是一個(gè)微利行業(yè)，我們做紙尿褲這行這么多年，發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量是重要的，而產(chǎn)品里關(guān)鍵的是設(shè)備，我們現(xiàn)在選用的都是日光設(shè)備，是進(jìn)口的，采用的也是貴先進(jìn)的一個(gè)生產(chǎn)線，原來(lái)我們用的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線一個(gè)班需要12個(gè)人，而現(xiàn)在進(jìn)口線的使用2個(gè)人就可以完成操作，而它的效率、質(zhì)量、穩(wěn)定性，包括生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)都是好的。國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線大多是幾百萬(wàn)一條，而進(jìn)口的都是幾千萬(wàn)，我們公司全力投入進(jìn)口線，所以我們的產(chǎn)品力是非常強(qiáng)的，我們靠產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。如今80后的媽媽們大多是獨(dú)生子女，對(duì)尿布的使用了解并不多，因此很多媽媽選用了紙尿褲給自己親密的孩子，紙尿褲的質(zhì)量就尤其顯得重要，我們靠產(chǎn)品的質(zhì)量獲得媽媽們的信任，靠媽媽們口口相傳，而以此獲得更多消費(fèi)者的青睞。

參展客商交流現(xiàn)場(chǎng)

　　中嬰網(wǎng)：在本次CBME展上我們看到很多展館舉辦了各種活動(dòng)，那么昱升此次有沒舉辦類似的活動(dòng)，以此來(lái)吸引參展客商。

　　賈總：我們這次在CBME的E1館，在這個(gè)館里都是大的參展商，我們今年舉辦了2個(gè)活動(dòng)：一個(gè)是擲骰子的活動(dòng)，骰子有6面，每一面都是我司一個(gè)品牌還有我司企業(yè)名稱作為一個(gè)中獎(jiǎng)面。每個(gè)面都有專屬的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者只要擲骰子就都有禮品送出，有手機(jī)移動(dòng)電源，卡形的U盤，還有無(wú)限鼠標(biāo)等，都免費(fèi)送給參展客商;還有一個(gè)活動(dòng)是拍立得活動(dòng)，我們使用舒氏寶貝上的哆啦A夢(mèng)卡通形象，做了一個(gè)照相區(qū)，只要消費(fèi)者喜歡和哆啦A夢(mèng)拍照，我們當(dāng)場(chǎng)拍當(dāng)場(chǎng)送給前來(lái)參展的客商，用這樣的兩個(gè)活動(dòng)來(lái)使更多的人們了解昱升及旗下品牌。

昱升企業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　中嬰網(wǎng)：聽了賈總介紹，中嬰網(wǎng)記者也感受到了昱升活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。那么還有后一個(gè)問(wèn)題，就是如今紙尿褲也不是嬰兒專用，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多成人紙尿褲，以賈總多年來(lái)在紙尿褲這一行從業(yè)的經(jīng)歷，能否向大家談?wù)勀�是怎樣看待紙尿褲的前景的�?/strong>

　　賈總：我們公司剛開始入紙尿褲行業(yè)的條生產(chǎn)線做的就是成人紙尿褲，但是成人紙尿褲在中國(guó)有一個(gè)怪的現(xiàn)象，老年人不舍得買好的紙尿褲產(chǎn)品，而許多媽媽卻愿意給孩子買高質(zhì)量的紙尿褲產(chǎn)品，這就造成了成人紙尿褲沒有利潤(rùn)。成人紙尿褲的投入材料從體積上就比嬰兒紙尿褲大的多，而有些企業(yè)成人紙尿褲的單片價(jià)格比我們嬰兒紙尿褲貴不了多少，基本都選用一次性或者更便宜的原材料做，這樣再把價(jià)格壓著就沒有利潤(rùn)，企業(yè)就很難做上去。還是要看消費(fèi)者的習(xí)慣和需求迎合市場(chǎng)來(lái)投入生產(chǎn)，也許我老了可能會(huì)買成人紙尿褲，但是以現(xiàn)階段來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣還沒達(dá)到，因此我們公司仍然專注于嬰兒紙尿褲，并且努力為中國(guó)寶寶，制造優(yōu)質(zhì)的紙尿褲!