母嬰店走多品牌集合是趨勢(shì) 行業(yè)整體利潤8%
近年的嬰兒潮迅速催生了國內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)。好孩子的宋鄭還坦言,這是一個(gè)上萬億規(guī)模的市場(chǎng)。盡管如此,國內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)集中度卻不高。宋鄭還戲稱,國內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)培育的是一群“螞蟻雄兵”。
“全球很多嬰童用品在中國市場(chǎng)生產(chǎn)制作,因此,中國市場(chǎng)本身并不缺產(chǎn)品。既有外銷的產(chǎn)品,還有自銷的。”宋鄭還分析國內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)集中度不高的原因時(shí)還指出,國內(nèi)渠道終端不健全也影響著嬰童用品市場(chǎng)的發(fā)展。他認(rèn)為,與國外大連鎖企業(yè)相對(duì)集中不同,國內(nèi)沒有真正的大連鎖企業(yè),這就造成每家都有口飯吃,零售渠道相對(duì)分散。
為了配合多渠道銷售尤其是目前線上線下的銷售,好孩子會(huì)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行區(qū)別,這樣能讓各銷售渠道相融共生。宋鄭還舉例,可以通過童車車輪的大小不同、棉墊高端與簡(jiǎn)易等細(xì)微處進(jìn)行區(qū)分,相應(yīng)的,價(jià)位也會(huì)有區(qū)別。這樣可以滿足各階層消費(fèi)群體的需求。
宋鄭還表示,隨著消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的提高,嬰童用品市場(chǎng)的集中度會(huì)提高。消費(fèi)者除商品本身外,還有很多需求,企業(yè)要提供多種服務(wù)。比如好孩子創(chuàng)辦的科學(xué)育兒網(wǎng),已有幾百萬用戶,它可以為消費(fèi)者提供各種育兒知識(shí)。宋鄭還透露,好孩子在這一網(wǎng)站的投入每年達(dá)2000萬-3000萬元,今年的投入還會(huì)更多。
盡管很多企業(yè)看好嬰童用品市場(chǎng),但宋鄭還坦言,嬰童用品市場(chǎng)并不像外界想象的那么高利潤,目前行業(yè)的整體利潤在7%-8%左右。因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)生產(chǎn)成本壓力較大,而產(chǎn)品又不可能賣太貴。
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