孕嬰童市場：誘惑背后的陷阱

　　單獨二胎政策的出臺，讓許多熱看見了孕嬰童產(chǎn)業(yè)的光明前景。然而，嬰童產(chǎn)業(yè)蛋糕雖大，并不意味著身處其中就能獲得豐厚收益。當(dāng)下的嬰童市場競爭十分激烈，城市里幾乎每個中等規(guī)模的小區(qū)里都會有各類嬰童用品商店，若想脫穎而出難度可想而知。

　　激烈的市場競爭下，已有不少企業(yè)顯露疲態(tài)，如曾經(jīng)年銷售額達15億元的紅孩子;還有因業(yè)績大幅下滑被收購，在香港主板上市后又傳出造假丑聞的博士蛙等。娃哈哈集團從2002年就切入童裝市場，但至今也沒有在市場上產(chǎn)生過多反響。

　　一家股權(quán)投資機構(gòu)在對某嬰童服裝企業(yè)進行盡職調(diào)查時，發(fā)動后臺行政人員也參與到店面暗訪活動中，防止企業(yè)業(yè)績造假。投后如何管理也對投資機構(gòu)提出挑戰(zhàn)。“國內(nèi)嬰童行業(yè)是一個典型的啞鈴形市場：兩頭的生產(chǎn)制造端和市場需求端規(guī)模都很大，但是中間零售渠道相對弱小。”博士蛙集團董事局主席鐘政用表示，在中國這個渠道為王的市場，誰能掌控銷售渠道，誰才能掌控市場。

　　“中國孕嬰童市場還沒有任何一家能夠獨大。國外品牌和國內(nèi)品牌各占半壁江山。雖說婦女和兒童的錢容易賺，但其實也是難賺的。這兩類群體對品質(zhì)和品牌為挑剔，這就要求企業(yè)必須重視品牌和質(zhì)量，只有這樣才能在紛繁混亂的市場中走得穩(wěn)、走得久。”上海炫動傳播股份有限公司運營總監(jiān)陸琰說。

　　云月投資合伙人李一也表示，嬰童市場雖大，并不能意味著參與者能夠拿到相應(yīng)份額，關(guān)鍵還在于提供優(yōu)良產(chǎn)品、鋪渠道、做市場和管理庫存。“需要通過真正的口碑傳播來吸引顧客購買產(chǎn)品。”。

　　在中國的嬰童行業(yè)，大企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格樹立行業(yè)信譽、安全和責(zé)任，把業(yè)務(wù)細(xì)分，嚴(yán)守自己的強項，之后以市場需求為前提整合與擴張，并能夠在良性運營的基礎(chǔ)上教育市場、反饋社會;小公司，則更要珍惜現(xiàn)有的渠道和客戶，把業(yè)務(wù)做穩(wěn)固，先獲得可靠而穩(wěn)定的經(jīng)濟利益，再從自己擅長的事情上發(fā)展業(yè)務(wù)。