康好貝何昕穎先生 談眼中的大陸母嬰洗護市場

　　中嬰網(wǎng)：康好貝進入大陸市場是出于怎樣的契機?目前的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣?

　　何總監(jiān)：近幾年國內(nèi)母嬰市場正處于一個上升的過程，這跟中國國情有很大關(guān)系，母嬰行業(yè)本身就是一個朝陽行業(yè)，因此市場上的同類產(chǎn)品魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量安全也是消費者擔(dān)心的一面。

　　康好貝是利智源(香港)實業(yè)有限公司聯(lián)合暨南大學(xué)生命與健康工程研究院產(chǎn)學(xué)研基地推出的國內(nèi)真正洗護用品，是專為孕婦及幼兒打造的。特別是幼兒皮膚尚未發(fā)育成熟，生理功能還不完善，表皮角質(zhì)層薄，皮膚的抗菌和免疫力薄弱，因此要特別強調(diào)高度安全性。

　　此產(chǎn)品的推出，是符合當(dāng)前國家政策的發(fā)展方向的，同時贏得了的市場反響，滿足了消費者追求質(zhì)量安全的心理需求。

　　中嬰網(wǎng)：中國母嬰洗護市場在過去的一年里帶給您大的感受是什么?

　　何總監(jiān)：大的感受就是，做產(chǎn)品必須要站在消費者的角度出發(fā)，并不是價錢便宜的產(chǎn)品就一定博得消費者的喜歡，產(chǎn)品的特色很重要，因為市場上普通產(chǎn)品太多，如果產(chǎn)品沒有的特色賣點，那就很難在市場上立足，光打價格戰(zhàn)、利潤戰(zhàn)只會讓自己的產(chǎn)品貶值�？岛秘惖漠a(chǎn)品大賣點就是“”，康好貝市場招商大賣點就是給代理商提供前期市場開發(fā)費用。

　　中嬰網(wǎng)：對于康好貝無論從品牌運營或是產(chǎn)品方面來說，在發(fā)展過程中有沒有讓您和您的團隊覺得需要去改變或者發(fā)揚的方面?

　　何總監(jiān)：我們的團隊都比較年輕，他們對產(chǎn)品的特點和品牌的理念有著非常深刻的理解，他們富有激情與夢想。我們對員工的考核不以績效為目標，讓每個員工當(dāng)自己的老板，保持一顆自我創(chuàng)業(yè)的心，這和傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式不同。

　　中嬰網(wǎng)：康好貝的哪些特色是為吸引代理經(jīng)銷商以及消費者們的?

　　何總監(jiān)：“、綠色、天然、更安全、更健康”是品牌的服務(wù)宗旨。香港公司香港條碼，包裝風(fēng)格“綠色環(huán)保”，進口原材料，暨南大學(xué)生命與健康研究院產(chǎn)學(xué)研基地GMP認證車間生產(chǎn)，堅持走高質(zhì)產(chǎn)品，中高檔價位，在母嬰渠道符合大眾消費的心理價格定位。

　　其次配方技術(shù)符合當(dāng)前國家政策的指導(dǎo)方向和消費者安全放心的貼切需要，幼兒和孕婦都可以兼用(包裝瓶盒有標明孕婦可兼用)，代理一個產(chǎn)品覆蓋兩個消費人群，同時節(jié)省了市場的開發(fā)成本和周轉(zhuǎn)成本，一舉多得!!!

　　同時我們保證大利益化的利潤空間，低門檻的批訂貨量，根據(jù)代理商市場情況協(xié)助給予必要的前期市場開發(fā)費用的支持。根據(jù)前期的銷售情況，雙方協(xié)商制定年度銷售任務(wù)，完成任務(wù)年底給予大力度的獎勵支持。

　　對于消費者來說，與一般洗護用品相比，康好貝洗護用品聞起來并沒有濃郁撲鼻的香氣，有的只是淡淡的味道，甚至都聞不到。那是因為康好貝產(chǎn)品原料均萃取于進口天然植物，在原料甄選方面，康好貝極為苛刻，要求在培養(yǎng)、生產(chǎn)、萃取、制作的環(huán)境(如土壤)及過程中，不能被基因變種和人工化學(xué)劑影響，采用天然植物提取液替代人工合成防腐劑、人工合成香精、人工合成色素，讓每一瓶康好貝洗護產(chǎn)品，都有著大自然的植物清新，從打開瓶蓋的那一刻起，就能讓寶寶享受到獨特的自然芬芳。同時這樣一來康好貝也就不需要用人工合成香精來掩蓋化學(xué)原料帶來的刺鼻氣味，把自然的一面呈現(xiàn)在消費者面前。

　　中嬰網(wǎng)：洗護產(chǎn)品也是有季節(jié)性的，不知道康好貝在新的一年會有什么新的計劃?

　　何總監(jiān)：新的一年，我們始終堅持打造專業(yè)化品牌形象為重點目標，其次駐區(qū)域銷售人員全程服務(wù)與跟蹤，公司高級嬰童護理顧問及市場營銷經(jīng)理對代理商、經(jīng)銷商人員的專業(yè)知識和銷售知識進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并長期進行全國市場巡回指導(dǎo)。

　　每月制定買贈的訂貨方案，常態(tài)化主題促銷活動。公司按季度重點月推出靈活多變的促銷活動指導(dǎo)方案，并遵循質(zhì)優(yōu)、時尚、實用的原則，配贈相關(guān)促銷品；全年在母嬰雜志/網(wǎng)站、地方廣播電視頻道、流動公交系統(tǒng)等廣告宣傳，并通過孕嬰童用品展覽會等多種渠道、多種方式的市場推廣手段將其有效組合，給予強大的市場宣傳推廣。