2014年第四屆安徽嬰童展市場之行—阜陽 亳州
2014年第四屆安徽嬰童展的經(jīng)銷商工作于2013年12月21號開始,歷時4天時間、深入安徽省16地市、各大縣鎮(zhèn)。我負責的是省內阜陽市、亳州市。
21號上午早早的踏上了開往亳州的汽車,站亳州市。到達亳州,憑自己的亳州的了解,先去到了市譙城區(qū),整體嬰童店是比較集中地,分布于街道兩側與小區(qū)街口處,由于事先有電話預約,并且對我們安徽嬰童展都是比較了解的,所以這邊的老板都是筆記熱情的。談到往屆我們所提供的一些如:大巴車的邀接。酒店的入住等等都是比較滿意的,而且現(xiàn)場都或多或少找到了屬于自己的一些產(chǎn)品。亳州整體做的大的就是婦幼保健院附近的幾家,亳州點點連鎖,以及海螺灣在當?shù)囟际潜容^有影響力的一些經(jīng)銷商。在與他們的交談中,感覺現(xiàn)在母嬰店也存在著開店難、生存難的問題,單店的競爭以及存活率也是不高的。
22號渦陽、蒙城、利辛。亳州整體的嬰童市場比較成熟,單體店也比較多,想專營奶粉、童車、童床、用品等店都是比較多的。在溝通過程中了解到現(xiàn)在食品包括奶粉現(xiàn)在都是一個觀望的時刻,經(jīng)銷商也不敢大批量的進貨,更多地會選擇一些省內代理商合作,保守一點。而用品這邊,經(jīng)銷商則期待可以直接與廠家達成合作,不算是價格還是物流都不比商貿公司差。這邊有像金搖籃、貝因美等連鎖店遍布很多,同時單體店也多,反映的情況說現(xiàn)在很多終端店都是老板一有錢就開店而并非是有過專業(yè)的培訓,缺乏專業(yè)的母嬰知識以及營銷技巧,這個情況整個皖北都是普遍存在的,所以皖北包括亳州整體的市場并不規(guī)范。
23號阜陽、阜南。阜陽是人口大省,也是一個消費潛力很大的母嬰市場,人口多、市場完善、消費意識強、消費能力強等等可以說是很多廠家開發(fā)安徽皖北市場的必爭之地。阜陽地區(qū)的區(qū)別就在于市區(qū)與縣城鄉(xiāng)城的消費意識。這邊做的比較大的代表就是“依格寶貝”,整體的數(shù)量以及單店的產(chǎn)品都是比較齊全的,在如今終端競爭如此激烈的情況下,他們越來越做的強大,也成為了皖北市場的典型代表。
24號阜南、潁上。這邊距離合肥比較近,這邊的經(jīng)銷商相對于亳州而言,明年我們的展會所提供的報銷來時的路費相當滿意,并且都說只要是在時間允許的情況下,都會前來參觀,整體而言對我們的安徽嬰童展都抱有很大的期望。
此次的市場之行歷時4天時間,對于我們第屆安徽嬰童展的意義非常重大,在溝通中,我們更多的聽取了經(jīng)銷商的需求,同時對孕嬰童行業(yè)未來的發(fā)展方向以及當下的形勢是經(jīng)銷商迫切需要了解的。第四屆安徽嬰童展的眾多經(jīng)銷商的關注下,我們安徽嬰童展也越來越成熟,伴隨著整個孕嬰童行業(yè)的不斷發(fā)展,相信安徽嬰童展必將發(fā)展成為全國受矚目的區(qū)域性專業(yè)嬰童展。
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