冰火兩重天的嬰童終端
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2014年01月15日 09:02 來(lái)源:中嬰網(wǎng)近兩年來(lái)，母嬰行業(yè)非�；鸨�，然而，在嬰童產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的背后，嬰童終端卻是冰火兩重天，有的地方經(jīng)營(yíng)得很好，有的店就非常差。
目前嬰童渠道與傳統(tǒng)渠道相比，尤其是奶粉市場(chǎng)，銷(xiāo)售份額基本上一半對(duì)一半。KA涉及大量的費(fèi)用，母嬰店之所以能夠崛起，就因?yàn)樗趦r(jià)格上具備了KA不具備的靈活性。但母嬰連鎖目前在中國(guó)市場(chǎng)遇到了一個(gè)瓶頸：北上廣消費(fèi)能力比較高，單店產(chǎn)出比較大，客單價(jià)比較高，卻往往是利潤(rùn)差的地方。量賣(mài)得越多，單包的利潤(rùn)就越低，你賣(mài)多美滋、美贊臣可能只有5個(gè)點(diǎn)的毛利。
因此，今后一、二線城市，嬰童店將越來(lái)越少，但是O2O會(huì)越來(lái)越豐富。像云南的新概念，在越大的城市，開(kāi)的店越小，而且越開(kāi)在比較偏僻的街道里，但是他用強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。
而在三、四線城市，嬰童連鎖店還會(huì)占一個(gè)比較大的比例。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，將來(lái)一個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是2~3個(gè)連鎖母嬰店，要么是從地級(jí)市下去，要么從縣城下去。這種店不存在說(shuō)只賣(mài)哪個(gè)品牌，只賣(mài)某一個(gè)品牌就會(huì)做死自己，但會(huì)有主推。
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