王以良：如何看待安全座椅在中國(guó)的普及率

　　現(xiàn)今營(yíng)銷模式大致有：代理模式、電子商務(wù)模式、特殊渠道及大數(shù)據(jù)模式�；旌鲜降臓I(yíng)銷模式如何能發(fā)揮高效率?請(qǐng)看本期我們基德兒童用品總經(jīng)理王以良對(duì)的訪談!

　　問(wèn)：王總您好， 我今年剛開始做嬰童用品，主要是以中高端兒童餐具、 洗浴用品、 奶瓶等這些為主，希望你能在營(yíng)銷模式和品牌推廣方面給予指導(dǎo)和提點(diǎn)，謝謝。

　　答：您好!不知您是品牌商?總代還是區(qū)域代理?不同的角色有不同的戰(zhàn)略布局，但是不管什么角色，口碑營(yíng)銷都是品牌營(yíng)銷的重要因素之一。因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)該類產(chǎn)品的品牌及產(chǎn)品安全非常重視，市場(chǎng)上的品牌那么多，即使是同品牌的商家也很多，消費(fèi)者為什么選擇您的產(chǎn)品，您需要給消費(fèi)者一個(gè)心動(dòng)的理由，這就是要看自身特色如何體現(xiàn)出來(lái)了，您可以主打安全，可以主打環(huán)保，也可以主打其他產(chǎn)品特色，但要抓住一個(gè)重要的來(lái)敲開市場(chǎng)和消費(fèi)者的心理防線。

　　問(wèn)：王先生您好，很榮幸能有機(jī)會(huì)向您提出一些問(wèn)題!我們一個(gè)進(jìn)口魚油品牌的中國(guó)總代理商，就目前業(yè)內(nèi)的情況來(lái)看，您覺(jué)得我們用怎樣的創(chuàng)新營(yíng)銷模式可以把品牌打好，贏到中高端的客戶群?!我們的魚油品牌品質(zhì)很好，全球三十多個(gè)國(guó)家都在同步銷售!我們?cè)鯓幼霾拍荇~油市場(chǎng)?!非常感謝!

　　答：現(xiàn)今營(yíng)銷模式大致有：代理模式、電子商務(wù)模式、特殊渠道及大數(shù)據(jù)模式。雖然單一的銷售模式都有各自的優(yōu)點(diǎn)，但是混合式的營(yíng)銷模式是較有效率的。在初期，我覺(jué)得建立或培養(yǎng)大型代理商是有必要的，先可以得到現(xiàn)金流的支撐，其次有大代理商協(xié)助銷售。魚油品牌在中國(guó)市場(chǎng)有很多，如何讓產(chǎn)品上有差異化、提供高性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)都是可以努力的方向。

　　問(wèn)：現(xiàn)在的嬰童市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，據(jù)自己的觀察和實(shí)踐，縣級(jí)一些地方嬰童市場(chǎng)還有很大的潛力，關(guān)于這一點(diǎn)您怎么看呢?

　　答：您好!正如您所說(shuō)，其實(shí)中國(guó)的三、四線城市的購(gòu)買力也是不容小覷的。往往這些城市接觸到的品牌不如大城市接觸到的多，但這些三、四線城市有一些非常具有購(gòu)買能力的人，他們無(wú)論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是對(duì)一線品牌的認(rèn)知度和追求都是具有爆發(fā)力的。例如，前些年我們經(jīng)常會(huì)看到一些關(guān)于肯德基、麥當(dāng)勞等在小城市開業(yè)，造成人流涌動(dòng)甚至連夜排隊(duì)的現(xiàn)象。

　　問(wèn)：現(xiàn)在汽車安全座椅在在中國(guó)的普及率相對(duì)國(guó)外來(lái)說(shuō)還是比較低，你是怎么看待這個(gè)問(wèn)題?

　　答：您好!安全座椅這個(gè)概念在近5年來(lái)才在中國(guó)興起;而在國(guó)外，尤其是歐美國(guó)家19世紀(jì)70年代就已經(jīng)有這一概念了。所以相對(duì)于國(guó)外民眾有40年左右的時(shí)間接受和使用時(shí)間，國(guó)內(nèi)近幾年才興起的安全座椅概念雖然顯得有些根基薄弱，但是當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化時(shí)代，國(guó)民之間的信息傳遞通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是瞬間的事情，雖然我們起步晚，但是目前就我們調(diào)研所知，國(guó)內(nèi)一、二線城市對(duì)安全座椅的接受和認(rèn)知已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了，之所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)普及率還很低，很大原因是有一部分在觀望，在等待周圍的人先使用，我相信隨著上海市青少年保護(hù)法的修正法案出臺(tái)“父母或其他監(jiān)護(hù)人以及其他成年人攜帶未滿十二周歲未成年人乘車的，不得安排其乘坐在副駕駛座位;攜帶未滿四周歲的未成年人乘坐家庭乘用車，應(yīng)當(dāng)配備并正確使用兒童安全座椅”,國(guó)內(nèi)一部分城市紛紛響應(yīng)著手準(zhǔn)備立法，安全座椅的普及率一定會(huì)有很大改善。

　　問(wèn)：你好，我經(jīng)營(yíng)了一家小店，也有賣安全座椅，相對(duì)于網(wǎng)上價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，我該怎么樣向顧客推薦我家的產(chǎn)品，來(lái)提高銷售額呢?

　　答：您好!一般成熟的品牌，線上和線下的產(chǎn)品價(jià)格差異不會(huì)太大，如果差異很大，那無(wú)疑是在自傷。在這樣的情況下，注重顧客體驗(yàn)和提高服務(wù)和售后質(zhì)量是線下商戶制勝關(guān)鍵。

　　因?yàn)榘踩�座椅是耐用型產(chǎn)品，單價(jià)相對(duì)高，不屬于快銷品。假如通過(guò)銷售人員的詳細(xì)示范和講解，客戶得到正確使用安全座椅的教育和體驗(yàn)，并提供良好的售后服務(wù)，必然會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)同。

　　問(wèn)：王先生，你是如何看待行業(yè)內(nèi)同品類之間的競(jìng)爭(zhēng)?

　　答：您好!這是一個(gè)各行各業(yè)都會(huì)碰到的問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)生活中有很多的例子可以告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)必然也必須存在!但只有良性競(jìng)爭(zhēng)才能互利共存，終廠商和消費(fèi)者都受益。我們安全座椅行業(yè)近一兩年來(lái)有了很多的競(jìng)爭(zhēng)者加入棋局，這是好事，表明安全座椅行業(yè)在中國(guó)的前景很被看好。到目前為止，這塊市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)的案例，我希望能繼續(xù)保持下去，不管未來(lái)有多少的品牌能加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都要保持市場(chǎng)的健康有序。

　　問(wèn)：現(xiàn)在很多品牌商都在嘗試做020模式營(yíng)銷，您對(duì)這個(gè)趨勢(shì)是怎么看的?

　　答：O2O模式是發(fā)展趨勢(shì)，它將線上購(gòu)買和線下體驗(yàn)結(jié)合起來(lái)了，但是我們也要注意一點(diǎn)就是O2O本身對(duì)商家的要求很高，需要有很好的線上線下規(guī)劃和執(zhí)行能力，也要有一定大的品牌規(guī)模。要想做好O2O營(yíng)銷模式，企業(yè)必須先練內(nèi)功，當(dāng)自身完善之后，才能以將O2O的營(yíng)銷效益大化。

　　問(wèn)：王先生，你好，我如果想成為kiddy的經(jīng)銷商，這個(gè)申請(qǐng)過(guò)程是怎么樣的?你們會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行哪些培訓(xùn)呢?

　　答：您好!感謝您對(duì)Kiddy的信賴。您可以關(guān)注我們的官網(wǎng)www.kiddychina.com, 我們官網(wǎng)主頁(yè)上有詳細(xì)的“如何成為Kiddy經(jīng)銷商”的申請(qǐng)流程。另外我們對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、品牌推廣培訓(xùn)、銷售渠道培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)等，這些內(nèi)容在我們的官網(wǎng)上也有更詳細(xì)的說(shuō)明，您可以關(guān)注一下!

　　問(wèn)：你好，現(xiàn)在大家都覺(jué)得嬰童行業(yè)前景可觀，我想問(wèn)下王先生，你覺(jué)得從事嬰童行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)各是什么?謝謝。

　　答：您好!中國(guó)未來(lái)5到10年的嬰童市場(chǎng)確實(shí)是被很多人看好，其中不乏國(guó)際一線。簡(jiǎn)單來(lái)講，中國(guó)的人口基數(shù)、消費(fèi)能力及逐步放開的單獨(dú)政策，這些都是導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)被看好的因素，隨著品牌的逐漸進(jìn)駐，嬰童行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，優(yōu)勝劣汰，面臨洗牌，好的產(chǎn)品和品牌才能堅(jiān)守陣地，擴(kuò)大領(lǐng)域。

　　問(wèn)：你好， 我想借這個(gè)機(jī)會(huì)向王先生取取經(jīng)，我得知王先生是幾年前加入孕嬰童行業(yè)的，因?yàn)榻�我也在考慮從事這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)有哪些成功轉(zhuǎn)變角色的經(jīng)驗(yàn)可以分享?謝謝!

　　答：您好!我想無(wú)論是從事哪個(gè)行業(yè)，作為企業(yè)管理者的角色并沒(méi)有太大不同，管理好一個(gè)企業(yè)，就像是開著一輛載滿希望的大巴，中途有人上車，有人下車，但大巴的終目的點(diǎn)在出發(fā)時(shí)就已經(jīng)設(shè)定了。

　　◀ 王以良簡(jiǎn)介 ▶

　　• 榮譽(yù)：上海企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　• 工作經(jīng)歷

　　2011年1月 至今 基德兒童用品貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理

　　王以良先生現(xiàn)任基德兒童用品貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理，在母嬰行業(yè)擁有資深經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。在他的帶領(lǐng)下，kiddy經(jīng)過(guò)中國(guó)嬰童行業(yè)專家及相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格篩選和測(cè)試，成為了國(guó)際知名兒童安全座椅企業(yè)優(yōu)秀代表。并在近年來(lái)大力著眼于兒童安全出行公益事業(yè)。

　　同時(shí)他又推進(jìn)了中國(guó)“兒童安全座椅強(qiáng)制使用法規(guī)”推進(jìn)過(guò)程中的臺(tái)灣立法考察。并就國(guó)內(nèi)汽車兒童座椅行業(yè)給出一些建議，強(qiáng)調(diào)隨著市場(chǎng)的逐步打開，企業(yè)應(yīng)該要從自身做起，規(guī)范好產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等，做好充足的準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)的爆發(fā)，并多做公益倡導(dǎo)，激發(fā)民眾安全意識(shí)。

　　2011年1月以前 任職惠普、西門子公司