擺脫“低價(jià)走量” 溫州童鞋抱團(tuán)做品牌

　　近日，2013-2014年度中國鞋業(yè)品牌盛會(huì)50強(qiáng)晉級(jí)賽正在進(jìn)行中。截至昨天，在有全國200多家童鞋企業(yè)參評(píng)的十佳童鞋品牌獎(jiǎng)項(xiàng)，前10名中溫州童鞋企業(yè)占了4家。

　　目前，溫州童鞋商會(huì)有會(huì)員企業(yè)200多家，去年產(chǎn)值約100億元。今年上半年，溫州童鞋產(chǎn)值大約增長了20%，也涌現(xiàn)出一批童鞋品牌企業(yè)。溫州比比我鞋業(yè)有限公司已在溫州開出20多家專賣店，全國開出了200多家專賣店;好榜樣鞋業(yè)的“500CC”品牌童鞋沖出溫州，走進(jìn)了上海一百、寧波銀泰等全國大中型商場，開出了100多家專柜。

　　雖然，現(xiàn)在溫州童鞋在全國市場的份額不高，只有20%左右，但呈逐漸走強(qiáng)趨勢。市區(qū)鐵井欄童鞋批發(fā)市場就是一個(gè)縮影，兩三年前這里銷售的都是廣州鞋，但現(xiàn)在溫州本地品牌童鞋不斷增多。

　　曾經(jīng)輝煌

　　全國市場占有率70%

　　說到鞋，很多人都會(huì)自然將它和溫州畫上等號(hào)。溫州童鞋也曾有過輝煌。

　　溫州童鞋商會(huì)秘書長葉紹忠說，上世紀(jì)90年代后期，廣州、上海的童鞋以其新潮、質(zhì)量好占領(lǐng)市場的主導(dǎo)位置。溫州童鞋則還處在埋頭苦干的起步階段。但逐漸地，溫州童鞋以低廉的價(jià)格、相仿的外形，一鳴驚人沖向市場。

　　“從1990年至1995年，溫州童鞋在全國的市場占有率從10%飆升到70%。當(dāng)時(shí)，我們的童鞋價(jià)格低到只有幾塊錢一雙，以低價(jià)、量大取勝。”溫州童鞋商會(huì)會(huì)長、溫州森林大王鞋業(yè)有限公司董事長楊事晨說，那時(shí)候，全國各地的童鞋批發(fā)市場里大多數(shù)是溫州人開的店鋪。

　　輝煌了幾年后，童鞋市場掀起了運(yùn)動(dòng)風(fēng)，這讓溫州童鞋商集體傻眼了。那是在2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮涌現(xiàn)，同時(shí)，學(xué)生開始穿著校服上學(xué)。楊事晨說：“學(xué)生的校服都是運(yùn)動(dòng)衫，而溫州童鞋則以新潮時(shí)尚的皮鞋為主，與運(yùn)動(dòng)衫完全不搭配。市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，溫州童鞋受到了直接的影響，市場份額急速下滑。”

　　曾經(jīng)的輝煌也就這樣一步步褪去，溫州童鞋市場被擅長生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的我省浦江、溫嶺及福建等地童鞋企業(yè)逐步取代。

　　現(xiàn)在崛起

　　提升生產(chǎn)技術(shù)樹立品牌形象

　　不僅如此，一直以來，溫州童鞋以低價(jià)、走量而爭奪市場。對于品牌的建設(shè)遠(yuǎn)不如福建、廣東等地，造成了福建童鞋企業(yè)諸強(qiáng)崛起，而溫州童鞋品牌處于落后狀態(tài)，沒有一家企業(yè)有特別響亮的品牌出現(xiàn)在全國童鞋市場。

　　葉紹忠說，溫州童鞋企業(yè)受到市場沖擊后，馬上意識(shí)到品牌的重要性�，F(xiàn)在不僅提升了生產(chǎn)技術(shù)，處于全國前列，而且開始注重樹立企業(yè)品牌形象，逐漸地往品牌化方向發(fā)展。

　　近幾年來，溫州童鞋開始為樹立品牌形象而努力。溫州比比我鞋業(yè)有限公司2012年為宣傳品牌形象，投入了100多萬元，舉行了一場大型的童服童鞋秀。董事長王秀滿說，近兩年來，80后辣媽們的出現(xiàn)，改變了流行風(fēng)向。辣媽們喜歡寶寶潮人的打扮，這也正好是溫州童鞋的新機(jī)遇。“于是，為了擴(kuò)大"比比我"的品牌影響力，大力投入宣傳。當(dāng)時(shí)那場秀，反響很好。"比比我"也在那時(shí)迅速走紅。”

　　今年，浙江好榜樣兒童用品有限公司投資了500萬元，新創(chuàng)立了“500CC”品牌機(jī)能健康嬰童鞋。“原先的好榜樣品牌做市場批發(fā)，而"500CC"則走中高端品牌路線，以進(jìn)商場專柜、母嬰系統(tǒng)專柜為主。針對現(xiàn)在父母注重孩子健康的特點(diǎn)，提供健康、獨(dú)特的嬰童鞋來建立企業(yè)品牌。”短短幾個(gè)月時(shí)間，“500CC”品牌童鞋沖出溫州，走進(jìn)了上海一百、寧波銀泰等全國大中型商場，開出了100多家專柜。”

　　現(xiàn)在，“比比我”在全國開出了200多家專賣店;“好榜樣”在全國各大中型商場開出了100多家專柜;“森林大王”在全國有幾十家經(jīng)銷店;“千千公主”在淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍、唯品會(huì)等多家電商平臺(tái)上發(fā)展，在電商領(lǐng)域較有知名度;“優(yōu)安”在自己品牌專賣店的基礎(chǔ)上，還將和童裝品牌合作，進(jìn)入童裝品牌專賣店銷售。

　　將來抱團(tuán)

　　統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志推整體形象

　　“比比我”通過辦大型的童服童鞋秀品牌;“好榜樣”創(chuàng)新品牌;“奔仔”、“森林大王”以質(zhì)量、技術(shù)打出品牌;“小人國”創(chuàng)建品牌走出;“千千公主”、“曉村鴿”則從電商市場培養(yǎng)品牌。

　　溫州的童鞋企業(yè)通過各自的渠道發(fā)展自己企業(yè)品牌的同時(shí)，還不忘抱團(tuán)發(fā)展。去年開始，溫州童鞋商會(huì)抱團(tuán)打造了溫州市童鞋品牌運(yùn)營中心、1號(hào)童鞋商場、交運(yùn)國際淘寶城等，展示溫州童鞋品牌形象，做強(qiáng)溫州童鞋品牌。

　　葉紹忠說：“溫州童鞋企業(yè)大部分是中小企業(yè)，單打獨(dú)斗的力量總不如抱團(tuán)的力量強(qiáng)大。我們童鞋商會(huì)將資源整合起來，共享平臺(tái)。像一百商場，我們有十來家會(huì)員企業(yè)入駐，這樣溫州童裝品牌勢頭就會(huì)強(qiáng)勁。”

　　這次2013-2014年度中國鞋業(yè)品牌盛會(huì)的評(píng)選，同樣也是溫州童鞋企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，參加的有20多家，目前，溫州的“奔仔”排名第二。

　　不僅如此，楊事晨透露，為樹立溫州童鞋品牌，商會(huì)還將對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范。針對童鞋存在的鞋楦、鞋底的碼數(shù)不規(guī)范等問題，下一步將統(tǒng)一制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。還將統(tǒng)一鞋盒的規(guī)格，并印上溫州童鞋商會(huì)的統(tǒng)一標(biāo)志，讓消費(fèi)者一看就知道這是溫州童鞋，提升溫州童鞋品牌形象。

　　溫州部分童鞋品牌(排名不分前后)

　　品牌公司店鋪分布ABC起步(中國)有限公司全國各地開設(shè)了2000多家專柜、專賣店。“比比我”溫州比比我鞋業(yè)有限公司在全國開出了200多家專賣店，其中溫州有20多家專賣店。好榜樣浙江省好榜樣兒童用品有限公司在全國各大中型商場開出了100多家專柜。森林大王溫州市森林大王鞋業(yè)有限公司溫州有兩家，在全國有數(shù)十家經(jīng)銷點(diǎn)。千千公主溫州市千千公主鞋業(yè)有限公司旗下有迪米尼奇專賣店、魔法仙子旗艦店、淘寶千潔公主(4皇冠)、淘寶迪米尼奇巴穆店(2皇冠)、淘寶迪米尼奇韓國店(1皇冠)、阿里巴巴迪米尼奇店(誠信通-國內(nèi))，跨境電商“迪米尼奇阿里巴巴速賣通”、阿里巴巴國際站，京東、拍拍、唯品會(huì)等，在網(wǎng)絡(luò)上已具有一定的知名度。小人國溫州市國鼎鞋業(yè)有限公司溫州批擁有自營出口權(quán)的鞋業(yè)公司，旗下“Harpoon”牌牛絨皮面休閑鞋，出口歐洲、中東等幾十個(gè)國家和地區(qū)。奔仔溫州市奔仔鞋業(yè)有限公司在國內(nèi)各大中城市都設(shè)有銷售網(wǎng)絡(luò)，并出口世界各地。優(yōu)安溫州優(yōu)安嬰童用品有限公司在市區(qū)解放街有專賣店，在自己品牌專賣店的基礎(chǔ)上，還與童裝品牌合作，進(jìn)入童裝品牌專賣店銷售。

　　來源：溫州商報(bào)