跨境電商低價(jià)搶母嬰市場(chǎng) 一站式服務(wù)或解價(jià)格戰(zhàn)難題

　　近一段時(shí)間，各大電商紛紛亮劍母嬰市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣。蘇寧加入進(jìn)口母嬰價(jià)格戰(zhàn)，而京東近日也已加入到進(jìn)口紙尿褲的大促當(dāng)中。其中，謀定而后動(dòng)者有之，被迫應(yīng)戰(zhàn)者有之;豪擲重金者有之，玩弄噱頭者有之……從起初的紙尿褲、奶粉，到幼兒輔食、洗護(hù)用品，戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)。

　　價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是一種有效吸引眼球、炒熱電商的方式，但這并不意味著實(shí)力與榮耀。換句話說(shuō)，這是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的戰(zhàn)斗。價(jià)格戰(zhàn)不可能是持久戰(zhàn)，當(dāng)喧囂落幕，消費(fèi)者回歸理性，影響消費(fèi)抉擇的終是電商的綜合服務(wù)能力。

　　“紙尿褲大戰(zhàn)”，你方唱罷我登場(chǎng)

　　本輪激戰(zhàn)的者，洋碼頭于2月底率先表態(tài)推出“辣媽砍價(jià)團(tuán)”，發(fā)動(dòng)紙尿褲大促活動(dòng)，蜜芽寶貝則以5億備貨的規(guī)模，加上1億元的用戶補(bǔ)貼，跟進(jìn)進(jìn)口紙尿褲“價(jià)格之戰(zhàn)”，花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數(shù)個(gè)型號(hào)都降至“兩位數(shù)”。此外，網(wǎng)易旗下的考拉海購(gòu)則早于植樹(shù)節(jié)便加入到進(jìn)口母嬰價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，啟動(dòng)“紙尿褲狂歡節(jié)”，主打進(jìn)口紙尿褲，稱在確保正品的前提下價(jià)格做到全網(wǎng)低，同時(shí)奶粉、美妝、個(gè)護(hù)、家居、美食、營(yíng)養(yǎng)保健類商品的價(jià)格也將低于市場(chǎng)價(jià)10%-40%。

　　隨后，蘇寧紅孩子也啟動(dòng)紙尿褲促銷活動(dòng)，由香港直采，其中，日本花王品牌產(chǎn)品售價(jià)被壓到66元，除了花王外，日本大王、尤妮佳等品牌也加入到搶購(gòu)中。蘇寧還在其活動(dòng)促銷頁(yè)面增加了輔食類、幼兒用品類的入口。京東幾乎同時(shí)跟進(jìn)了進(jìn)口紙尿褲的大促，根據(jù)其官網(wǎng)的活動(dòng)頁(yè)面，此次促銷折扣在3折左右。

　　天貓方面則略顯低調(diào)，幾乎是不溫不火地延續(xù)一貫的促銷力度。天貓母嬰館在3月舉行的母嬰類產(chǎn)品促銷活動(dòng)有母嬰用品洗護(hù)節(jié)和輔食營(yíng)養(yǎng)科普日，多以特價(jià)促銷和優(yōu)惠券形式進(jìn)行，暫未舉行較大規(guī)模的紙尿褲類目促銷活動(dòng)。

　　你方唱罷我登場(chǎng)，紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)在各大電商平臺(tái)擺開(kāi)陣勢(shì)。

　　藍(lán)海之爭(zhēng)，跨境電商急不可耐

　　與其說(shuō)這一輪電商母嬰市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是大佬們心照不宣的角力，不如說(shuō)是電商領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生的惡戰(zhàn)。

　　跨境電商被認(rèn)為是電商領(lǐng)域的后一片藍(lán)海，而在過(guò)去的一年，老牌電商平臺(tái)也好，新生勢(shì)力也罷都已將觸角伸進(jìn)這一領(lǐng)域。在天貓、京東、蘇寧等業(yè)界大咖的光環(huán)下，新興的洋碼頭、蜜芽寶貝幾乎是在夾縫生存。他們蟄伏已久，迫切需要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)這樣的肉搏來(lái)獲取更多的眼球。洋碼頭CEO曾碧波對(duì)發(fā)動(dòng)這次價(jià)格戰(zhàn)的動(dòng)機(jī)表達(dá)得很坦誠(chéng)——“中國(guó)消費(fèi)者需要通過(guò)一系列不可思議的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)持續(xù)沖擊他們的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀，當(dāng)更多的消費(fèi)者選擇跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)后，消費(fèi)者的意志將可以極大的拉動(dòng)上游和政策的發(fā)展和整合，終實(shí)現(xiàn)變革性的產(chǎn)業(yè)迭代。”

　　至于為什么這次價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)在母嬰市場(chǎng)，理由就顯而易見(jiàn)。跨境電商的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，進(jìn)口尿片、進(jìn)口奶粉的價(jià)格戰(zhàn)拼到后，拼的就是供應(yīng)量。而母嬰市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，貨源供應(yīng)充足，在這一領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻，“洋碼頭”們或許更有信心。

　　此外，時(shí)代的發(fā)展提供了一個(gè)必然的契機(jī)，當(dāng)下，80后與90后正步入成家立業(yè)的階段，中國(guó)正迎來(lái)一輪極具購(gòu)買力的“新生兒經(jīng)濟(jì)”。蘇寧方面提供的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)0-12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)兩億。近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(zhǎng)，2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到兩萬(wàn)億元規(guī)模。強(qiáng)勁的剛需，讓母嬰市場(chǎng)成為電商領(lǐng)域的兵家必爭(zhēng)之地。

　　喧囂落幕，價(jià)格戰(zhàn)如風(fēng)聲過(guò)耳

　　當(dāng)跨境電商以價(jià)格戰(zhàn)的形式逆襲母嬰市場(chǎng)，意味著境內(nèi)傳統(tǒng)電商難以再高枕無(wú)憂。一大波跨境電商的崛起，印證了消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。如今，80后與90后媽媽已經(jīng)成為整個(gè)母嬰電商的主要消費(fèi)動(dòng)力，他們個(gè)性化的需要和對(duì)品質(zhì)的追求已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)。

　　然而，價(jià)格戰(zhàn)并不能代表實(shí)力與榮耀。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是在破壞商業(yè)規(guī)則，因?yàn)橐�突破品牌商的價(jià)格管控，甚至可能會(huì)滋生更多的市場(chǎng)亂象。價(jià)格戰(zhàn)或許能夠讓電商一夜成名，卻不是制勝法寶，更不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)幾乎都是靠超市掃貨，沒(méi)有正規(guī)的品牌授權(quán)，無(wú)法做到對(duì)貨源的充足掌控。事實(shí)正是如此，某些平臺(tái)補(bǔ)貼力度僅限于“限時(shí)限量”，這容易被質(zhì)疑缺乏誠(chéng)意，終結(jié)果只能是消費(fèi)者乘興而來(lái)，敗興而歸。風(fēng)頭過(guò)后，或許什么也不能留下。在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，大咖們似乎更加清楚這一點(diǎn)，被迫接招的京東、天貓或象征性地跟進(jìn)，或按兵不動(dòng)。

　　更為重要的是，走垂直化經(jīng)營(yíng)思路的電商平臺(tái)其實(shí)并沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力�？缇畴娚坛�了略勝一籌的垂直供應(yīng)鏈之外，并沒(méi)有可圈可點(diǎn)之處。而未來(lái)，隨著母嬰電商的進(jìn)一步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+思維將進(jìn)一步嵌入其中，構(gòu)建母嬰綜合體將成為電商發(fā)展的新趨勢(shì)。因此，充分利用互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái)，將整個(gè)母嬰以及周邊產(chǎn)品做一個(gè)平臺(tái)性開(kāi)發(fā)，一次性解決80后90后媽媽的所有問(wèn)題，并為消費(fèi)者提供便捷化的服務(wù)和個(gè)性化的服務(wù)，這才是成熟的電子商務(wù)母嬰生態(tài)體系。來(lái)源：通信信息報(bào)