嬰童家具業(yè)內(nèi)人士觀點薈萃

　　中國嬰童家具是近年來嬰童產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重要分支，《寶貝市場》特邀業(yè)內(nèi)資深人士和專家，就該領(lǐng)域的現(xiàn)狀與走向發(fā)表觀點和大家一起分享他們的寶貴經(jīng)驗。

　　您怎樣看待中國目前的嬰童家具市場及發(fā)展趨勢?

　　中國嬰童家具市場本身是非常巨大的，并且正處在不斷地發(fā)展之中。更多人開始尋求更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并放眼于國際品牌。目前，很多外國品牌在中國的銷售渠道均有鋪貨，尤其是在中國的東部地區(qū)。所以，中國的市場潛力仍有大部分急待開發(fā)。中國嬰童市場的發(fā)展日漸成熟，但當(dāng)前很多進(jìn)駐中國的外國品牌并沒有明顯優(yōu)于本土品牌的特質(zhì)，未來需要在產(chǎn)品和策略上做出更多努力。

　　嬰童家具在新品研發(fā)階段看重的理念是什么?

　　先要有針對性地對市場現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研。通過分析市場，你才能更準(zhǔn)確地判斷出新產(chǎn)品或產(chǎn)品構(gòu)想是否能充分滿足市場需求。你先要明確的是一一產(chǎn)品研發(fā)所面向的目標(biāo)客戶群以及他們的主要需求。因為產(chǎn)品的研發(fā)勢必要以潛在客戶群的購買傾向為主。

　　您如何看待目前國內(nèi)嬰童行業(yè)存在的問題?對建立相關(guān)法規(guī)有何建議?

　　目前，一個嚴(yán)重的問題是，一些制造商沒有采取合理的制造標(biāo)準(zhǔn)，僅以粗制濫造的廉價品占領(lǐng)市場。如果，消費者無法意識到產(chǎn)品安全的重要性，那么產(chǎn)品的附加價值也就變得毫無意義。在相關(guān)法規(guī)的建立上，我們認(rèn)為美國與歐洲擁有世界上嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中國也應(yīng)參照這些權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)出臺自己行之有效的相關(guān)法規(guī)。

　　您怎樣看待中國目前的嬰童家具市場以及未來的發(fā)展趨勢?

　　從品牌上看，目前嬰童家具市場逐漸完善，很多國內(nèi)外知名品牌開始涉足嬰童家具市場，主要分為幾種類型：一是成人家具品牌向嬰童市場進(jìn)入;二是嬰童推車或用品品牌觸角伸至嬰童家具品類。而國外嬰童品牌的進(jìn)入，也使國內(nèi)嬰童家具品牌競爭更加激烈。

　　從產(chǎn)品上看，隨著二胎政策普及以及90后自我意識的提升，時尚個性化的嬰童家具產(chǎn)品越來越受歡迎。年輕一代除了時尚，更追求舒適健康的環(huán)境、安全的質(zhì)量保證及節(jié)能環(huán)保的制造工藝。同時，周到的售前體驗與售后服務(wù)，及時高效的安裝維修及私人定制服務(wù)也在消費者做出購買選擇上占據(jù)不小的份量。

　　較流行的嬰童家具設(shè)計風(fēng)格有哪些?

　　嬰童家具的四大流行風(fēng)格走向：

　　一、環(huán)保型嬰童家具：打造健康安全，屬于寶寶自己的家具。我們每個產(chǎn)品的設(shè)計制作，都采用環(huán)保材質(zhì)，確保寶寶健康成長。

　　二、時尚型嬰童家具：為寶寶打造屬于自己的時尚空間。讓寶寶能逐漸掌握美感，更好的享受生活樂趣。

　　三、益智型嬰童家具：通過益智型嬰童家具，在潛意識里鍛煉孩子的思維、想象與動手能力，從而提高孩子的創(chuàng)新意識。

　　四、動漫型嬰童家具：充滿快樂動漫元素的家具，會讓孩子的每一天更加精彩。

　　您認(rèn)為針對嬰童家具的品牌推廣有效的方法是什么?

　　包括線下專柜家居區(qū)的展示，結(jié)合線上多媒體渠道的推廣兩大方面。針對線下的專柜渠道，可以通過良好的展示效果，將家居用品整組配套產(chǎn)品的各個特性充分展示在消費者面前，讓消費者能夠完全真實地體驗。而線上品牌的推廣，可運用多種多媒體渠道，將產(chǎn)品的各種信息傳遞給更廣泛的客戶群體。

　　您怎樣看待中國目前的嬰童家具市場及發(fā)展趨勢?

　　我認(rèn)為目前中國嬰童家具市場的規(guī)模正在迅速擴大，并且極具發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的80后父母已經(jīng)成為主要消費群體，他們有自己獨到的見解及審美觀，愿意投資在孩子身上，并希望能為孩子提供好的成長環(huán)境。而且，他們受到西方育兒理念的影響，已經(jīng)與上一代的消費觀念有很大區(qū)別。具時尚風(fēng)格又容易搭配、同時創(chuàng)新、多功能、可延展性的設(shè)計概念更能引起他們的共鳴。所以國外具有知名度、品牌形象專業(yè)、有特色、設(shè)計感突出并符合人體工學(xué)的產(chǎn)品，很快就能在國內(nèi)建立起一定的口碑。嬰童家具市場必將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢。

　　嬰童家具在哪種渠道為暢銷?

　　不同的品牌會有不同的暢銷渠道。目前嬰童用品銷售渠道眾多，如嬰童用品專賣店、百貨公司及購物中心內(nèi)的母嬰用品店、家具家居店、網(wǎng)絡(luò)商城等。一站式服務(wù)提供全方位母嬰產(chǎn)品及嬰童家具的店，較能吸引消費者，讓消費者一次性充分體驗并感受全套的嬰童產(chǎn)品再做選擇。

　　嬰童家具制造所選用的流行材料有哪些?

　　每個品牌及產(chǎn)品的設(shè)計理念、定位及定價不同，材質(zhì)的選擇也有所不同。為了節(jié)省成本，很多品牌選擇的材料都以成本為優(yōu)先考量。

　　Stokke的嬰童家具，主要采用歐洲櫸木(實木)材質(zhì)，如：成長椅、嬰兒床、萬用桌都是歐洲原裝進(jìn)口，用歐洲山毛櫸木制造而成，具有耐用性;油漆均無毒無害且符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時方便保養(yǎng)，并且提供7年的保修，爸爸媽媽們可安心使用。

　　如何把握嬰童家具產(chǎn)品質(zhì)量?

　　先我們會使用適合的材料和油漆來打造我們的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)。同時我們的產(chǎn)品行銷世界70多個國家，均通過各個國家的標(biāo)準(zhǔn)檢測，符合國際及國內(nèi)的各項標(biāo)準(zhǔn)。

　　您如何看待中國嬰童家具市場及其帶來的各種挑戰(zhàn)?

　　中國的嬰童家具市場是不斷發(fā)展著的，這可以通過所有銷售渠道的銷售情況展現(xiàn)出來。中國的顧客們更多地開始關(guān)注產(chǎn)品的安全性、時尚性及品質(zhì)保證。

　　對于我們來說，品牌在中國的合作伙伴和同事幫助我們克服了文化差異的挑戰(zhàn)，使我們更好地活躍于中國市場。我們會努力將產(chǎn)品介紹給包括中國在內(nèi)的全球所有家庭。

　　國外與國內(nèi)的嬰童品牌，哪個更受中國市場歡迎?

　　從當(dāng)前趨勢來看，似乎是國外品牌風(fēng)頭更勝。全世界的父母們在選擇產(chǎn)品時都集中關(guān)注產(chǎn)品的安全性、設(shè)計和功能性，希望給自己的孩子好的一切，當(dāng)然中國的父母也不例外。所以，很多國外品牌一直在安全和品質(zhì)方面給予高重視和努力。但不容忽視的是，中國本土品牌也正不斷奮力追趕。

　　您認(rèn)為推廣嬰童家具品牌有效的渠道和方法是什么?

　　我們的零售伙伴當(dāng)中，有獨立的精品型商店，也有國際集團(tuán)式連鎖店。在合作開始的時候，我們會為店鋪的銷售團(tuán)隊提供品牌培訓(xùn)，幫助他們透徹了解產(chǎn)品和相關(guān)資訊。每一件產(chǎn)品也有其優(yōu)點和缺點，所以，一位出色的銷售員應(yīng)能夠幫助顧客找到適合他們的產(chǎn)品。

　　我們相信“口碑”能夠有效地推廣品牌。當(dāng)顧客喜歡我們的產(chǎn)品，他們會很樂意推介給親友和身邊的人。這種宣傳直接，也經(jīng)濟。

　　嬰童家具制造所選用的流行材料有哪些?

　　市場上有很多制造嬰童家具的材料。材料的選取會受設(shè)計和價格的影響而有所不同。我們利安達(dá)的產(chǎn)品采用櫸木制造，木材取自歐洲持續(xù)發(fā)展森林，那里資源豐富，木質(zhì)很適合用來制造家具。

　　來源：寶貝市場