孕嬰用品店應(yīng)如何面對競爭
競爭是經(jīng)營者為了爭取有利的條件,獲取豐厚的利潤而進(jìn)行的相互斗爭。只要你的店鋪開門營業(yè),就不可避免地要加入到市場競爭中。當(dāng)今社會,市場競爭激烈。各經(jīng)營店也是“八仙過海,各顯神通”。要為經(jīng)營店在競爭中贏得勝利的基礎(chǔ),就必須制定合理的、適合行業(yè)自身特點的競爭策略。
如今的市場非常激烈,僅憑良好的店鋪經(jīng)營環(huán)境還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了將其他店鋪的顧客吸引到自己的店內(nèi),一些經(jīng)營者率先采用價格促銷競爭策略,同時也使其他經(jīng)營者被除迫做出反應(yīng),從而就產(chǎn)生了所謂的“價格戰(zhàn)”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應(yīng)運(yùn)而生。
面對激烈的市場競爭,經(jīng)營者既不能消極逃避,也不能墨守陳規(guī),必須積極面對競爭,充分利用各種信息和渠道,制定出科學(xué)的競爭策略,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
1.競爭對手
確定競爭對手的選址、規(guī)模、顧客定位都有著十分重要的意義。一般情況下,必須明確自己在一定范圍和階段內(nèi)的三到五家重要競爭對手,并重點給予分析和關(guān)注,經(jīng)營者要掌握競爭對手的基本情況和發(fā)展動態(tài),并建立詳細(xì)的競爭對手檔案。
2.顧客定位
正確的顧客定位是經(jīng)營成功的關(guān)鍵。制定競爭策略之前,必須明確目標(biāo)顧客,才能在競爭中做到有的放矢,直取目標(biāo)。
3.形成自身特點
在仔細(xì)分析過主要競爭對手后,就會發(fā)現(xiàn)他們都有各自的特點,經(jīng)營者要根據(jù)競爭對手與自己的實際情況,選擇適合自己發(fā)展的競爭策略,認(rèn)真實施。將自己的競爭優(yōu)點向顧客宣傳,使之成為顧客、乃至競爭對手都能接受和承認(rèn)的優(yōu)點,也就獲得了真正的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢將會吸引特定顧客進(jìn)入自己的店鋪,并成為常來常往的老顧客。
常用的競爭店調(diào)查方法:
1、從口碑或親身訪查來了解競爭店的實力。如經(jīng)營店圈距離、經(jīng)營者理念、資本額、開店年份、營業(yè)時間、店休日、員工人數(shù)、服務(wù)方式、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營店品結(jié)構(gòu)及價格帶、再從顧客的穿著、年齡、及購買的經(jīng)營店品來判斷顧客階層。
2、充當(dāng)為顧客,打探經(jīng)營店品來源,并從陳列量觀察主力經(jīng)營店品群,各品項的數(shù)量、價格帶、經(jīng)營店品等級分布及主要供應(yīng)廠商及經(jīng)營店品品質(zhì)。
3、觀察并記錄通過競爭店入口的客人數(shù)及提袋率,分析其流向及時段等,以推測營業(yè)額及顧客屬性。
4、定期制作消費(fèi)者問卷調(diào)查表(好一年分兩次,春季、夏季及秋季、冬季各一次),了解市場定位及顧客群的變化。
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