重慶兒童業(yè)態(tài)調(diào)查:定制精準(zhǔn)服務(wù) 市場(chǎng)需求寬廣
掙誰的錢好掙?回答當(dāng)然是娃兒的。如今大量的兒童業(yè)態(tài),除童裝、母嬰、玩具之外,還有游樂園、培訓(xùn)班乃至商場(chǎng)“托兒所”,兒童業(yè)態(tài)已經(jīng)成為購物中心和百貨商場(chǎng)的“標(biāo)配”。記者走訪重慶各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),兒童業(yè)態(tài)已逐漸成為購物中心和百貨商場(chǎng)的寵兒,其“一娃帶動(dòng)全家”的特點(diǎn),能帶來相當(dāng)可觀的人氣和關(guān)聯(lián)消費(fèi)。
熱象:兒童業(yè)態(tài)成重慶購物中心和百貨商場(chǎng)寵兒
“如今,兒童業(yè)態(tài)正逐漸成為諸多傳統(tǒng)百貨,乃至新興購物中心家庭式消費(fèi)的重要帶動(dòng)力量。”重慶市零售商協(xié)會(huì)秘書長李運(yùn)楊介紹。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),重慶主城區(qū)的兒童業(yè)態(tài)主要集中分布在解放碑、觀音橋、南坪、沙坪壩等大型商圈的近20家購物中心和商場(chǎng)。
這些地方的兒童業(yè)態(tài)涵蓋了兒童娛樂、兒童零售、兒童教育、兒童服務(wù)等類別,主要包括主題樂園、室內(nèi)軟體游樂、早教培訓(xùn)、兒童DIY、兒童攝影、素質(zhì)拓展等項(xiàng)目。
“過去,兒童消費(fèi)主要以兒童用品買賣交易為主,并沒有很深入地關(guān)注這一特定消費(fèi)群顧客的核心需求點(diǎn)。”李運(yùn)楊表示,近幾年,隨著網(wǎng)購對(duì)實(shí)體銷售的沖擊,競(jìng)爭的激烈加劇,各個(gè)商場(chǎng)、購物中心都想增加自己的特色,聚集客源,于是都發(fā)現(xiàn)了兒童消費(fèi)這塊香餑餑。
記者走訪南坪協(xié)信星光時(shí)代廣場(chǎng)、大坪龍湖時(shí)代天街等商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),兒童教育、服裝、游樂等業(yè)態(tài)占了相當(dāng)大的比重。在大坪龍湖時(shí)代天街C館,兒童樂園、素質(zhì)拓展、科技館等項(xiàng)目,節(jié)日期間人氣頗旺,有時(shí)全家人都陪著孩子來玩耍。
家住南坪上海城的吳女士每周六都會(huì)帶孩子到上海城購物中心上英語課,她告訴記者,孩子上課時(shí)自己會(huì)到商場(chǎng)或超市去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),基本每次都有消費(fèi)。孩子上完課后,還會(huì)在商場(chǎng)用餐。有時(shí)還會(huì)帶上家里的老人,一起逛逛超市,買買衣服。
前景:父母重視兒童消費(fèi)市場(chǎng)需求寬廣
購物中心和百貨商場(chǎng)不斷上調(diào)以兒童職業(yè)體驗(yàn)館、兒童百貨、游樂場(chǎng)等為主打的兒童業(yè)態(tài)比例,一方面是市場(chǎng)需求,另一方面是其相當(dāng)可觀的人氣和關(guān)聯(lián)消費(fèi)。
“只要條件允許,肯定會(huì)優(yōu)先考慮兒童項(xiàng)目。”大坪龍湖時(shí)代天街相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,一名兒童來商場(chǎng)的兒童樂園,多可能帶來六位家長的光顧。在兒童游玩的同時(shí),可能爸爸媽媽去逛商場(chǎng)買衣服,姥姥、姥爺、爺爺、奶奶逛超市,中午或晚上在商場(chǎng)吃個(gè)飯,如此帶來的購物、餐飲消費(fèi)不可估量。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2013年中國兒童消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模已超過4000億元,而兒童的消費(fèi)在家庭中的比重達(dá)到33%。家長對(duì)孩子消費(fèi)的重視程度,可見一斑。
另據(jù)聯(lián)合國兒童基金會(huì)發(fā)布的《中國兒童發(fā)展指標(biāo)圖集(2014)》顯示,2013年,中國0-17歲兒童人口2.74億,占總?cè)丝诘?0.13%,足以看見兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大的潛力。
位于大坪龍湖時(shí)代天街C館的“樂高教育重慶樂高活動(dòng)中心”,以樂高積木為主題,集樂高教育、樂高玩具、樂高體驗(yàn)和主題餐飲為一體。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,也正是看準(zhǔn)兒童消費(fèi)的廣闊前景,才決定開設(shè)以服務(wù)兒童為主的活動(dòng)中心。
該活動(dòng)中心于2014年12月份開業(yè),據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,周一到周五人數(shù)較少,人流量約100人,周末人數(shù)比較多,人流量約500人。統(tǒng)計(jì)下來,平均每月營業(yè)額在40萬左右,并且每個(gè)月的營業(yè)額都在上升,負(fù)責(zé)人還透露,另外兩家分店也正在籌劃中。
方向:定位目標(biāo)群體定制精準(zhǔn)服務(wù)
重慶的兒童業(yè)態(tài)競(jìng)爭加劇的同時(shí),可以肯定的是,重慶兒童業(yè)態(tài)將進(jìn)一步完善,滿足消費(fèi)者的需求。孩子王自2011年在星光時(shí)代廣場(chǎng)開出家店后已經(jīng)在重慶拓展到四店;重慶本土品牌兒童故事2010年6月家店在南坪萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)后,兒童故事先后進(jìn)入龍湖時(shí)代天街、萬州萬達(dá)廣場(chǎng)等項(xiàng)目,在重慶開設(shè)店面已經(jīng)達(dá)到10家左右。
兒童業(yè)態(tài)在重慶市場(chǎng)得到發(fā)展,重慶購物中心和商場(chǎng)又不斷地引入國內(nèi)、國際知名品牌項(xiàng)目,新鮮血液的涌入,讓重慶兒童市場(chǎng)異彩紛呈。
“雖然現(xiàn)在引入兒童業(yè)態(tài)的購物中心和商場(chǎng)越來越多,但讓你說重慶哪家有特色,也很難說出。”市零售商協(xié)會(huì)秘書長李運(yùn)楊提出建議,實(shí)體店聚客大的資本就是體驗(yàn),要讓消費(fèi)者感受到你所提供的項(xiàng)目是經(jīng)過精挑細(xì)選,符合目標(biāo)客戶群的。
李運(yùn)楊表示,兒童消費(fèi)也是有高端、中端、低端的。針對(duì)不同層次的家庭收入的人,對(duì)商品的需求,選擇重點(diǎn)是不同的。這個(gè)差異化,不僅是一個(gè)商品的差異化,更重要的是對(duì)服務(wù)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分類,將服務(wù)做得更精、更細(xì),這樣才能有特色。
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