母嬰用品店經(jīng)營突圍利刃 品類差異化經(jīng)營成

　　隨著O2O、微商、電商等各種平臺強(qiáng)勢崛起，母嬰用品實體店的生存空間日益狹窄，線下經(jīng)營利潤逐漸萎縮。為了幫助母嬰用品經(jīng)營者和渠道商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，跑贏時代節(jié)奏，中國玩具和嬰童用品協(xié)會與德國科隆于今年10月在上海聯(lián)合推出中國嬰童展，通過全品展示，幫助商家擴(kuò)大經(jīng)營視野，同期舉辦數(shù)十場主題豐富的論壇沙龍，針對業(yè)務(wù)發(fā)展過程遇到的困惑，互相探討，分享經(jīng)驗，從而推動母嬰用品店更精準(zhǔn)選擇合適的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實現(xiàn)利潤提升。

　　傳統(tǒng)母嬰用品店競爭慘烈，轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫

　　7月23日亞馬遜市值一舉超越沃爾瑪，成為新的世界零售業(yè)王者，今年上半年中國主要零售企業(yè)(含百貨、超市)關(guān)閉數(shù)量高達(dá)121家，傳統(tǒng)零售行業(yè)倒閉潮“大劫難”全球蔓延，與此同時，反觀服務(wù)于孕婦和幼兒家庭的母嬰用品店，隨著消費(fèi)層級的分化，也正面臨著極具嚴(yán)峻的考驗。

　　先，母嬰用品門店數(shù)量急速擴(kuò)張，市場供需日趨飽和，線下經(jīng)營進(jìn)入疲憊期;其次，綜合、垂直等電商平臺迅速崛起，價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，大幅壓縮線下實體店利潤空間;還有，母嬰用品店產(chǎn)品組合少，同質(zhì)化嚴(yán)重，滿足不了消費(fèi)者需求，并且購物體驗較差，大部分顧客再也不愿意“回頭”。因此，探索新的增長點，實現(xiàn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，從而在競爭中游刃有余快速突圍，成為每個線下母嬰實體經(jīng)營者亟需重視和思考的問題。

　　品類差異化經(jīng)營成突圍利器，極力苦求優(yōu)質(zhì)貨源

　　目前，許多不甘落伍的母嬰用品店已經(jīng)揭竿而起，紛紛揮舞O2O戰(zhàn)旗借力互聯(lián)網(wǎng)和電商工具進(jìn)行轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)專家指出，技術(shù)只是其中一個環(huán)節(jié)，真正長期殺出重圍的武器是持續(xù)更新的、可以消費(fèi)潮流的單品、爆款和服務(wù)，是對消費(fèi)者不斷變化需求的精準(zhǔn)把握和，只有跟緊母嬰用品領(lǐng)域潮流，提前預(yù)測消費(fèi)趨勢，并打通優(yōu)質(zhì)供貨渠道，才能使自己永立不敗之地。

　　縱觀國內(nèi)母嬰用品經(jīng)營領(lǐng)域，無論是線下門店，還是大小電商，售賣主打均是奶粉、紙尿褲等標(biāo)品，其品牌性強(qiáng)、利潤低，而且通常集中0-3歲幼兒家庭使用，用戶留存周期較短、黏性不足。因此，在母嬰產(chǎn)品組合和推廣方面，采用差異化策略，主打“非標(biāo)品”概念，引入更多新品，建立供貨穩(wěn)定、補(bǔ)貨快速、成本適中的合作關(guān)系，并將產(chǎn)品融入媽咪課堂、孩童早教等互動環(huán)節(jié)，延伸受眾群的使用年齡，才能大幅提升利潤空間。

　　中國嬰童展精耕細(xì)作，助推母嬰用品店利潤提升

　　為了提高母嬰用品店競爭力，找到高利潤增長點，2015年10月20-22日上海新國際博覽中心中國嬰童展與中國玩具展、中國授權(quán)展同期，三展規(guī)模超過14萬平米，屆時來自全球近30多個國家和地區(qū)的1600家全新亮相，國際品牌占比、高利潤品類及現(xiàn)場營銷論壇等全面升級，力求給母嬰用品店及渠道商搭建的交易、交流平臺。

　　今年主辦方層層篩選優(yōu)質(zhì)嬰童用品參展商，控制創(chuàng)新性弱、利潤率低產(chǎn)品企業(yè)展示的比例，增加幼兒玩具、兒童安全座椅、地墊、新生兒家庭居家、出行及周邊高毛利產(chǎn)品亮相的機(jī)會，尤其注重高科技、環(huán)保概念突出等趨勢新品的推廣力度，并整合手機(jī)端微信、PC端網(wǎng)站、電子直郵以及紙質(zhì)新品手冊等傳播資源，實現(xiàn)多維多屏互動，打造母嬰用品采購生態(tài)圈，讓商家時間了解生產(chǎn)廠家新品動態(tài)。