心貝兒：帶領(lǐng)中國孕嬰生活館行業(yè)走向一站式模式

　　心貝兒要說在母嬰商品方面做得為典型的，就不能不提蜜芽寶貝。作為一開始專做母嬰標品的垂直電商，擁有著母嬰電商領(lǐng)域，物流、商品質(zhì)量與品類、市場營銷等競爭基礎(chǔ)，近日高調(diào)宣布與多家國際奶粉巨頭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，更顯示出其在母嬰電商方面的強大實力。

　　如今，蜜芽寶貝借此混戰(zhàn)，耗資千萬購買域名“去寶貝化”，想要突破垂直母嬰的限制，轉(zhuǎn)型“家消費”。母嬰同行震驚之余，更是毀譽參半。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，心貝兒此舉確實能夠幫助蜜芽掙脫垂直電商的局限，但同時也會模糊自己的定位，如若缺少鮮明特點、核心優(yōu)勢，則很容易會被天貓、京東這類“大象”級別的綜合電商同質(zhì)化，從而喪失自我的優(yōu)勢。

　　除了以上幾種心貝兒母嬰市場模式之外，近期在母嬰市場上的黑馬——萌寶派已率先提出了一種新型的模式，并隨后受到了市場的認可。據(jù)了解，萌寶派原本作為一家線上母嬰社區(qū)，起初只能算是小有名氣，但隨后萌寶派結(jié)合其運營商文化傳媒強大的線下活動優(yōu)勢，創(chuàng)新將服務(wù)引入社區(qū)，從而形成了如今的以線下貫穿線上，運營“社區(qū)+服務(wù)”的母嬰O2O平臺。據(jù)萌寶派運營商文化傳媒CEO王泳介紹，“社區(qū)+服務(wù)”模式既可擁有母嬰社區(qū)提供的“人”，又能避免混戰(zhàn)模式的母嬰標品市場，以服務(wù)為商品為用戶媽媽提供“物”。

　　具體而言，萌寶派在線上，除了為廣大媽媽提供社區(qū)平臺，還邀請專業(yè)的母嬰醫(yī)師入駐，提供醫(yī)療知識服務(wù)，以供孕婦媽媽們交流、學(xué)習(xí)，并在此基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析社區(qū)信息流，將媽媽們感興趣的第三方服務(wù)引入該平臺，并憑借其強大的線下服務(wù)優(yōu)勢，組織媽媽們進行線下體驗，線上反饋，讓媽媽們在此過程中產(chǎn)生對平臺和產(chǎn)品的信賴感，從而再根據(jù)用戶反饋，進行品牌推廣。在此基礎(chǔ)上，萌寶派還將以服務(wù)母嬰為根本，提出了建立“她經(jīng)濟綜合生態(tài)圈”，即除了為媽媽們提供全面、的服務(wù)，更要做到“萌寶派+品牌商+用戶媽媽”的“共享經(jīng)濟”。據(jù)悉，這一設(shè)想一經(jīng)啟動，就迅速得到行業(yè)的贊許、資本的認可，如今，萌寶派已經(jīng)完成新一輪的投資，估值已超3億。